首创P2P共享游艇新模式,让游客“白菜价”租到游艇

温州科技信息网 2017-06-14 信息来源:温州商报(6月9日 03版) 作者:曾云毕 周大正

王秉力:租艘战舰去看海

站在战舰甲板上,乘风破浪……这样美的画面,通过美国OnBoat平台可以实现。这个平台由鹿城籍“80后”商人王秉力与好友于2015年创立,它通过P2P共享模式,吸引船主以“白菜价”将船租赁给游客。如今,该平台旗下已聚集5大类100余艘船,其中包括参加过第二次世界大战的战舰--美国依阿华号战列舰。

人物名片

王秉力(Ben Wang)

出生:1986年

简介:在温州鹿城出生,从温州建设小学毕业,在美国完成初中、高中教育,2010年从加州大学伯克利分校电子工程与计算机科学专业毕业,获学士学位。随后在思科工作,现在TURN(一家用大数据来精准投放广告的公司)担任软件架构师(software architect)。同时,2015年2月,他与两位好友注册成立基于共享经济模式的P2P互联网科技公司--OnBoat,为私人游艇船主、船长和游客搭建起租赁交易平台。该公司为硅谷温州创新协会会员单位。


OnBoat上的豪华游艇


依阿华号战列舰

击中高维护费痛点 首创P2P共享游艇新模式

生活在城市里,“面朝大海”往往只能是心中夙愿,然而即使来到海边城市,我们也很难真正在海上一览波涛之中的风光,原因无它,无非是出海的交通工具匮乏,或是交通工具极其昂贵。

王秉力介绍说,OnBoat网上平台采用P2P的模式,像是游艇领域的Airbnb+Uber,它让游艇主将自己的船只共享出来,提供给想要出海观光的游客,但它提供的并不仅仅是裸船,而是会由游艇主自己或者是雇佣的临时船长,来搭载游客一起开展一场海上旅途。因为采用P2P模式,OnBoat几乎可以以“白菜价”让游客们租到游艇。拿中型帆船来说,目前市场行情是2小时300-400美元,而OnBoat上的定价为289美元,通过做促销实际价格是239美元,船可以坐6-7位,人均消费会在30-40美元,“基本和到餐厅消费差不多了。”

在大家的印象中,游艇主一般是富豪,他们为什么要把船租出去呢?王秉力说,在美国其实不是这样,游艇多数为个人爱好者所有,据美国游艇制造商协会的公开统计资料显示,70%的美国游艇拥有者年收入低于10万美元,80%的游艇拥有者家庭资产低于100万美元,所以游艇主并不是想象中的那么富裕,游艇维护费用是沉重的负担,所以,大部分游艇主是愿意租船创造一些收入,来减轻游艇维护费用负担的。

拓展租船业务 除各类游艇还有二战战舰

OnBoat总部位于美丽的美国加州洛杉矶海滨城市Marina Del Rey。在P2P模式的助力下,OnBoat迅速成长,从洛杉矶开始,走向旧金山、夏威夷、圣地亚哥、迈阿密,墨西哥坎昆等10多个港口城市,在这些地方都开通了游艇出租服务。

能在美国竞争最激烈的游艇出租市场迅速占有一席之地并快速发展,与王秉力等人不断寻找新船型、开发新线路密不可分。王秉力告诉记者,发展至今,他们平台已经聚集5大类100多艘船,包括帆船、双体帆船、豪华游艇、派对游艇、战舰,同时也聚集了90多名船长。

2015年10月底,他们与美国依阿华号战列舰形成合作,并在OnBoat平台上发布租赁广告:如果厌倦了豪华游艇或者超级游艇,可以选择一种特别的经历--租用美国依阿华号战列舰(USS Iowa BB-61)。据介绍,依阿华号战列舰租赁价是60万美元,可以搭载1000位乘客,由拖船拖出港口进行短距离航行,目的地包括卡特琳娜岛或海岸巡航,时长24小时。如果不出海只是租用该舰开派对、会议等,那价格要便宜很多。如海军上将舱室,收费500美元每位,提供1到10个座位,可以用来进行日间和夜间的会议;舰艉甲板每位只要23美元,不过需要至少44位游客组团。

制定未来计划 寻求国内旅行团进行合作

“重点瞄准美国、墨西哥等港口城市,远期打算开拓欧洲市场。”谈到未来的发展计划,王秉力说,接下来,他们将在西雅图、温哥华等地开通游艇出租服务。

“现在,很多拍电视或Mtv的也开始找我们合作了。”王秉力告诉记者,他们时常会接到明星、球星客户,如2016年6月德国国家足球队一前国脚就通过他们平台租船去卡特琳娜岛玩了一趟。不过,现阶段他们主要还是面向去美国旅游的华人游客,国内不少旅行团都通过他们的平台订游艇。

“欢迎国内更多的旅行团能与我们合作,我们将提供最优质的服务。”王秉力说,国内旅行团可以通过OnBoat官网进行预订,凭温州身份证有优惠,详情可加微信onboat199 咨询。

据了解,目前市场上能看到的和OnBoat较相似的产品还有boatbound以及getmyboat,但这两者主要针对有驾驶技能的客户做裸船出租业务。

“硅谷温州创新协会”由投身或立志于创业的硅谷温籍职业人员创办,致力于为硅谷温籍职业人员和创业者提供信息交流、资源共享的互助平台,服务群众,推动创新创业。本着科技兴国,力助家乡的理念,协助海外创业项目回归家乡,引流海外科技创新资源服务温州发展。

相关链接

美国依阿华号战列舰

通常指美国海军于1943年建造的第四艘以依阿华州为名的军舰(舷号:BB-61),是第二次世界大战期间美国建成的吨位最大的一级战列舰——依阿华级战列舰的首舰。依阿华号战列舰曾参与第二次世界大战、朝鲜战争、两伊战争,并于1945年在东京湾见证日本投降签字仪式,并且是历史上唯一一艘有浴缸的战列舰。2012年,依阿华号战列舰作为博物馆舰向公众开放,供来自世界各地的游客参观。