风雨中磨砺 挑战中成长

―温州民营企业科技创新典型50例

温州市科学技术局

Wenzhou Municipal Science and Technology Bureau

温州民营企业科技创新典型50例

编辑指导委员会

主    任：王北铰

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编    辑：《温州民营企业科技创新典型50例》编辑部

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准印证号：浙内图准字〔2008〕04号

序

中共温州市委书记、市人大常委会主任 邵占维

2008年10月

科技创新，从来没有像今天这样，对一个地方的发展产生如此重大而深刻的影响。温州推进经济转型升级、走科学发展之路，关键靠科技创新。科技创新的切入点和重要突破口是民营企业。

温州改革开放30年的发展历程和巨大成就，与温州民营企业和民营企业家创业创新是紧密联系在一起的。在“温州模式”当中，最有影响、最有优势的就是温州的民营企业和民营企业家。一直以来，温州的民营企业可以说是在困难之中产生、在逆境之中创新、在创新之中发展的。特别是近年来，随着宏观经济形势的深刻变化和我市资源环境瓶颈制约的加剧，民营企业发展面临不少困难和挑战。但温州的民营企业和企业家始终秉承克难攻坚的特性，彰显创新突破的本色，更加自觉、更加坚定地推进转型提升，在延伸特色产业链、发展科技型企业、开发高端产品、建立企业技术中心、发展虚拟经营等方面，都迈出了坚实的步伐，不仅出现了像正泰、华峰、森马等这样的大企业致力于创新的典范，而且涌现了一大批生机勃勃的中小型科技型创新企业。实践表明：民营企业的创新活力、民营企业家的创新精神，是“温州模式”创新发展的不竭动力；民营企业的创新发展，是我市经济转型升级优质元素和新生力量不断成长的希望所在。 

在推进民营企业创新发展过程中，市科技局深入调研，拓宽视野，在全市中小型企业中积极挖掘总结创新典型，并将其中的50个优秀典型事例汇编成册。这些创新典型，来源于中小企业、来源于实践，贴近民营企业发展现实、贴近温州实际，既具有较强的针对性和可操作性，又蕴含着创新理念、创新精神、创新思路和创新举措，值得借鉴和推广。这对于鼓舞全市民营企业靠创新战胜困难的信心、引导民营企业加快科技创新步伐、推进温州经济转型升级，更具有积极的现实意义。

希望各地各有关部门和全市广大民营企业充分应用创新典型成果，按照科学发展观的要求，进一步明确企业创新的主攻方向，着力解决制约企业创新的突出问题，大力推进特色优势产业的产业链整合提升，大力推进特色优势产业龙头企业做强做大，大力发展附加值和科技含量高的成长型企业，以典型引领民营企业创新，以创新推动温州经济又好又快发展。

（2008年10月）

Contents

目 录

序………………………………………………………………1

1、华润电机：新一代燃油泵轰动国际市场…………………3

2、全国通信行业异军突起的“创新力量”……………………5

3、“亚通”进驻智能自助综合系统领域………………………7

4、高技术助推“聚光科技”成功转型………………………10

5、科技创新成就“瑞气”坐上行业第一交椅………………12

6、“俊尔”在塑料改性领域闯出一片天地…………………15

7、人本积极应对经济压力终成行业排头兵………………17

8、一项创新成果撑起“立可达”半边天……………………20

9、完美合金技术全力打造“福达”电触头…………………22

10、“禾本农药”思变出效益…………………………………24

11、长城减速机依靠技术创新促发展…………………………

12、“民悦”特色智能电器从容应对市场挑战………………

13、“日高”持续研发投入带来持续发展后劲…………………

14、“润新”阀门依靠核心技术打破国外垄断…………………

15、“海特克液压”瞄上绿色动力………………………………

16、创新成果成“双屿防腐”当家产品…………………………

17、“午马减速机”创新发展不减速……………………………

18、南方游乐：“变”中求存……………………………………

19、“欧通”阀门专利产品撑起“半壁江山”……………………

20、伊利康：建设生物产业的示范企业………………………

21、农村祠堂冒出高科技企业“富马仪表……………………

22、“澳太机械”高附加值产品提高竞争力…………………

23、“鑫光机械”加速新产品换代赢市场……………………

24、科技人才助“生贵阀门”进入高端市场……………………

25、“冠盛”独辟蹊径巧用工具缓解调控压力…………………

26、“恒丰泰”力破用地束缚“搅出”发展空间…………………

27、“瓯海合金”依托科技项目开发迎来商机…………………

28、一个主打产品助“金龙纸业”稳健发展……………………

29、“宏丰电工”依靠技术创新保持100%增速………………

30、“君权”走创新之路提升核心竞争力………………………

31、“康泰电气”积极应对调控提高生产效率…………………

32、龙威电子：创新“软硬结合板”技术………………………

33、五龙控股：调整与多样化生产促稳步发展………………

34、产学研合作让“中凯电器”勇立潮头………………………

35、通领科技：知识产权胜诉案展风采………………………

36、华仪股份：打造形象卓越的国际知名企业………………

37、华威：做一流的纸面印后设备制造商……………………

38、“华建尼龙”在挑战与机遇间奋力掘金…………………

39、博德股份：力推汽车电子高端产品国产化………………

40、金龙自控：油田深井智能通井系统抢占商机……………

41、“瑞明”实施引进技术消化吸收国产化战略………………

42、“通力”欲打造减速机行业最具竞争力企业………………

43、华隆公司依靠技术进步创造“华隆芯……………………

44、迦南科技：国产精制药研发的助推器……………………

45、“博德”科技相伴妙招频出赢得客户………………………

46、“平柴机油泵”：自主研发的民族品牌……………………

47、 “亨力电子”多措并举应对市场变数………………………

48、“三星”：做国内最大洗衣机离合器制造商………………

49、“侨鸣光电”专注发光二极管前景看……………………

50、东启：海岛崛起的汽摩配先进制造商……………………

附录

温州高新区科技企业孵化器建设发展情况……………………

乐清市科技孵化创业中心建设发展情况………………………

典型引路 再创辉煌（跋）…………………………………

后记………………………………………………………………

温州华润电机有限公司

领先的技术设计 自主的知识产权

华润电机：新一代燃油泵轰动国际市场

概况

温州华润电机有限公司创建于1994年，是一家专业从事汽车电喷燃油泵及总成装置研发和制造的浙江省高新技术企业。在各级领导的支持和关怀下，全体员工拼搏努力，公司高速发展，近几年产值、销售、利税持续递增，2007年工业总产值达2亿元，税收排行温州市国税纳税百强企业第90位。

公司严格按精益化管理模式进行生产经营管理，已获得ISO/TS16949：2002、ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系、欧盟CE产品认证，并承担“年产200万台汽车电喷燃油泵”国家高技术产业化专项项目和国家火炬计划。生产经营六大系列600多种适用各类车型汽车的电喷燃油泵及总成产品，产品90%畅销欧美等世界各地， 产品先后荣获“省科学技术三等奖”、“市科学技术二等奖”等荣誉奖项。

依靠创新应对挑战

面对严峻的国内外经济形势，公司继续高速发展。公司上半年销售收入比去年同期稳步增长13%，订单量远远大于实际产量，今年投入的新厂房已超负荷，产品供不应求。公司已计划进一步扩张产能，再建新厂房，引进新的生产流水线。今年公司仍然能够实现稳步增长，主要依靠科技创新和管理创新。

公司成功开发了具有自主知识产权的电喷燃油泵，拥有36项专利，其中：发明专利4项，实用新型专利24项，外观设计专利8项。例如公司自主设计的5002电喷燃油泵比美国著名公司的设计更加先进，被美国资深工程师称为新一代燃油泵，投放美国市场引起轰动。创造了一种泵在美国六个月销售12万台的骄人业绩。55泵是美国汽车百强企业FM公司委托制造，该公司要求不得更改一个螺丝。但公司设计了全新的完全不同于FM公司的新产品，得到了FM公司的很高评价，并按公司的设计下了大订单。

产品技术和设计的领先，这一具有竞争力的优势，让华润在客户的价格谈判中有了话语权，同国外重大客户签订合同时锁定汇率。汇率波动超过一定比率，按照合同规定调价。

    产品技术和设计的领先，让公司能够优先筛选优质客户，尽量与国际中高端客户做生意，避开国内同行的价格竞争。同时，开发北美、西欧等发达国家市场，建立起稳定销售渠道，保证销售量。

公司以打造ACHR国际品牌为远景，秉承“无微不至为顾客，追求卓越无止境”的经营方针，通过设计创新，管理创新，提高产品性能和客户的满意度。在付款方式上，公司也占据更加主动的位置，尽量减少付款周期，坚持使用能够安全回收货款的付款方式。

公司通过学习欧美日企业的先进管理方法，推进精益化生产。加强开发成本管理，提高企业经济效益。通过模块化设计，在设计的过程中尽量采用标准零部件，提高了生产效率，降低了制造成本。工艺设计改进，减少车间浪费，减少原材料和能源消耗，采取先进的工艺工装、自动化设备，减少工时耗用，提高劳动生产效率。通过模块化设计，公司单件采购量扩大的优势更加明显，采购成本大幅度降低。

目前公司电喷泵的设计能力、生产能力、产量、品种、质量均居中国第一，可以替代进口电喷泵。已经给上汽汇众、北京华泰配套，并已给一汽、二汽装车试验，很快将进入他们的配套体系，国内销售也将大幅增长。

面对严峻的国内外经济形势，公司今年下仍将实现稳步增长，但产能趋于饱和，有待进一步扩张。主要是通过开发先进的产品和研究新技术，引进先进的生产设备，先进的管理理念，规模化生产来提升企业核心竞争力。

温州市创力电子有限公司

依靠研发团队  能力建设先行

全国通信行业异军突起的“创新力量”

概况

2002年，温州市创力电子有限公司搬入温州市经济技术开发区投入正式运作。主要从事电信、电力、移动等公司的节能系统、动力环境监控系统、传输设备自控系统、办公自动化系统、智能化布线系统及通讯设备、远程综合监控平台、3G机房标准化设备供应商等业务。主要产品包括：空调自适应控制节能系统、节能换气系统、动力环境监测系统、门禁及图像监控系统、智能化低压配电系统、国际互联网中心配电系统等。

技术创新

创力电子注重技术的创新与科研团队的建设，近年来取得较快发展。公司现有科技开发人员100余人，占公司现有人数60%左右，每年科技创新投入占销售额的15%以上。公司的蓄电池全电脑监测仪、一体化门禁、智能低压配电箱等产品先后获得国家专利，10余项产品通过省级技术鉴定，多项产品获国家重点新产品称号及科技进步奖，2002年通过ISO9001国家质量体系认证。先后承担了多项国内通信行业标准的制订，获得浙江省软件企业及浙江省高新技术企业等荣誉称号。公司拥有一支高素质的技术人才队伍和专业的售后服务队伍，在全国通信行业中占据领先地位。公司目前已成为国内通信行业从事微电子技术开发与推广应用及系统整合的知名企业，先后承担了全国各地移动、电信及电力部门的多个大型项目建设，包括中国网通新风节能系统、上海电信空调自适应综合节能系统、福建省电信图像及门禁集中监控系统、河南省移动门禁监控系统、广东省电信电源维护蓄电池容量测试系统、四川省电信动力环境集中监控系统、与浙江金华电信合作共同承担商铺远程视频监控系统等多个项目。公司目前在广东、福建、四川、河北、河南等地拥有分支机构及销售人员，这些分支机构为公司反馈回全国各地的最新技术信息及市场需求，并承接到大量的意向性生产定单，其生产潜力尚有较大开发空间。自2002年公司正式运作以来产值税收连年翻番，预计2008年产值将超过6000万，税收500多万。

发展优势

经过数年的运作，公司培育了高素质的研发队伍及一线生产人员；经营管理水平也在不断提高，通过与大专院校及高科技企业的合作，创力公司近些年完成了许多令同行业注目的大型项目，自去年以来世界经济的波动及国内宏观调控的背景给许多企业带来了严重的冲击。但正因为公司数年来坚持不懈的自主创新，不断提高产品的科技含量，因而没有受到宏观调控严峻形势的明显影响。归纳起来，原因在于创力电子有着一般民营企业不可比拟的优势：

公司研发队伍在企业中所占的比例远远高于一般民营企业。

公司有着敏锐的市场感受力以及与此相适应的产品与技术的创新力和研发能力，公司多年的经营所打造的科研技术团队能够在短时期内研发出技术先进，市场营销对路的全新产品（如近期系列节能产品包括工业锅炉、企业用电、居民楼的用电监控、警告、工艺流程建议等）。

劳动力总体素质水平比较高，在项目运作过程中，公司积累了一定的管理经验，在科研、生产、安装及产品售后服务等各方面积累培养了大量的人才。

公司有着和大专院校及科研机构良好的合作记录；几年来，创力电子先后和中国科学院、上海复旦大学、上海交通大学、浙江工业大学等多所高等院校及其研究进行合作，成功的完成了一系列研发任务。公司也先后受政府及电信等大型企业委托承担了一系列研发任务。近两年来，承担国家级项目2项，省级项目10项，市级项目20余项。

公司在国内同行业具有较高的知名度；有许多大型企业，包括华为、爱默生、中达、天讯等公司，在多个项目与公司主动联系合作，对公司的研发能力给予充分的肯定。已经成为国内同行业中许多行业及产品标准制定者。

未来展望

今年，公司与移动、电信、联通等六大运营商整合，3G项目的上马，公司将承担通讯机房中重大项目的建设。前不久金华电信重点推广该公司开发的远程监控平台项目并准备在全省乃至全国推广。近期要整合传统优势产品，加大开发节能环保产品以及远程监控系统的力度，尤其是最近开发的远程监控系统，国内外许多电信运营商以及相关企业都非常看好这些产品。目前，创力电子面临前所未有的机遇。公司董事会有决心在今后三至五年内将企业做大做强，具体目标是：到2010年产值达到3个亿；科技创新能力不断提高，科技研发队伍不断壮大，达到国内同行业先进水平；跻身于电信、移动及电力等行业、节能及监控领域前5强；为温州民营科技企业的发展作出有益探索，成为温州民营科技企业的龙头企业之一。

创力电子认为，近年来各级领导在创新强工等产业扶持政策方面给予企业大力的支持，解决了许多实际困难。希望各级领导今后在公司的创新强工、企业用地方面以及经营管理指导方面继续给予大力支持，争取在两至三年内有一个新的飞速发展。

浙江亚通通信科技有限公司

瞄准高端市场潜心自主研发突破技术壁垒

“亚通”进驻智能自助综合系统领域

概述

浙江亚通通信科技有限公司最初成立于2006年7月，主要生产城市多媒体数字信息亭系统、智能自助综合服务系统及终端、无线嵌入式智能设备终端（无线智能销售终端）、LED太阳能系列等产品的软件开发和系统集成及制造。短短一年的时间，公司于2007年4月由温州亚通科技有限公司升格为浙江亚通通信科技有限公司，注册资本从50万增加到500万。公司产品不仅供应国内各大通信运营商、银行，还出口世界各地，使温州的高科技产品出口成为现实。

智能自助设备包含了金融设备、社会公共信息系统、企事业单位自动化、社区现代化等多方面的终端设备。这其中，现在主要用户集中于银行、电信、联通、电力、移动、医疗、娱乐、商场、宾馆、税务、市政、交通等大部分行业，拥有极大的客户群。自助设备在国内应用已有几十年，因技术壁垒，90年代初前，基本上的自助设备全部来源于国外进口。90年代末，国产设备逐步替代进口,现正以较快的发展速度占有国内的市场，但设备应用面较窄。针对现状，亚通科技投入大量物力和财力自主研制和开发了智能综合自助服务平台，致力发展以触摸技术为核心的公共信息终端，提供满足顾客需求的整体解决方案，使产品应用多样化，更加注重人机对话应用，在众多IT厂商中，凭借综合技术上的优势脱颖而出，其产品在多项技术指标方面全面领先，eT系列中多款产品优异的表现令亚通科技在国内同行业中脱颖而出。公司产品已经在国内外各行业得到广泛应用，亚通公司生产开发的自助设备将慢慢替代进口供应商，成为国内自助设备的主流供货商。同时产品已经出口到国外众多国家。

技术创新

公司成立以来，亚通从最初的10个人发展到现在的40多人，大专以上文化占全体员工的70%以上，研发人员100%为大学以上学历。公司销售额从成立时月均产值22.86万元人民币发展到2007年月均产值133.33万元人民币，增长率达556.17%，2008年预计达到3000万。

2006年7月，亚通投入研发智能自助服务系统并走向产业化，其缴费系统安装在首都北京，为2008奥运做贡献，同时出口美国、西班牙、俄罗斯、新加波等国家。其手机充电站遍布全国移动、联通、电信、机场、车站、码头、商场等公共场所，布放北京、上海、天津、青岛等所有奥运场馆，成为奥运指定配套产品。

随着3G技术的成熟及各通信运营商的正式运营，各大电信运营商都在大力发展行业信息化项目，特别是在终端渠道上的应用，均是各个电信运营商的软肋。亚通嵌入式无线移动销售终端就是根据目前及今后的技术发展情况而投入的高科技项目。该项目充分结合移动网络技术、通信技术、无线电话技术、嵌入式网络技术、ERP、VPN、软件技术、嵌入式集成技术等高新技术。项目符合国家重点支持的信息化项目及高新产业政策，使温州高新通信技术产业实现质的突破。综合自助服务系统项目获“2006年温州市软件及电子信息产品制造业、信息服务业发展专项资金”立项，2007年项目验收合格。公司2007年投入重资开发的“手机、数码相机自助照片速印站”获经济开发区科技扶持项目，并列为经济开发区高新技术企业。

该公司的自助产品软件、硬件等主要核心技术均属于自主研发生产，其中多项技术属于国际领先及国内首创。LED产品率先引入嵌入式技术，使原来传统的PC控制LED方式改为网络直接接入远程控制，实现LED信息集中控制及发布，在农行开发成功“集群式银行LED屏金融信息网络显示系统”。手机充电站产品已经从单一的充电服务产品已经提升为及充电、广告播放、触摸查询系统于一体的综合服务系统。其自动极性识别技术获实用新型专利。银行排队系统在原来的基础上开发无线系统，拓展了使用区域，特别是为出口奠定了基础。

发展前景

以通信行业为例，国内现共有6大电信运营商（电信、网通、移动、联通、铁通、卫通），各运营商之间竞争相当激烈，大家都在绞尽脑汁提高服务，特别是3G牌照即将颁发，竞争会更加激烈。所以如何提高服务质量、延长服务时间、提高服务手段、减少运营成本、减少人力资源等都是各运营商考虑的重点。正是针对这些问题而公司 研发了综合自助服务系统及设备。该设备运行以来得到了运营商的好评。温州市计划将在2008年布置城市信息多媒体终端1000台，将产生1个多亿产值。随着中国通信3G的投入和运营，此产品前景会更好。公司今年已经签下上海首批20台智能自助缴费机试单项目，石家庄20台智能自助缴费机，还有新加波、尼日利亚、美国等国家的项目。随着银行、通信等业务的扩张、营业厅人力物力投入的限制使柜台人工服务的压力越来越大，如何延长工作时间减少投入为自助设备带来巨大需求，自助系统将会在世界各地及各行各业越来越多得到应用。

嵌入式无线移动销售终端的产业化生产，在国内未来几年可以产生不可预计的产值。仅以中国移动一家通信运营商为例：中国移动总公司计划在2009年投入10万台嵌入式无线多业务行业移动终端做试点。每台2000元，10万台将产生2亿产值。如把这个终端用于烟草管理，浙江省就有24万个烟草网点，就是4.8个亿。同时还有数不清的行业用户、如：物流公司、酒类派送、服装、皮鞋百货等连锁加盟，同时还有众多的其他连锁行业。国内目前仅只有3-4家企业在研发此产品，同时还没有计算国外市场。所以这个项目的投入运作前景非常看好。

今年，亚通在做好国内市场的同时，开拓国际市场，开通阿里巴巴国际商务营销平台，创建国际贸易部，开办申请自营出口业务，公司产品在国际市场上具有极大的关注度，目前每个月均有2-3批国外客户来考察洽谈。亚通认为当前企业最大的制约及瓶颈在于厂房，因为没有公司的固定厂房，影响了公司现代化流水线的投入及高端设备的投入，使产品生产上缺乏大批量过程控制体系及大批量生产的可控性，另外，高级软件人才引进比较难，缺少第二梯队及储备干部的培养。

浙江聚光科技有限公司

聚焦节能环保  光照LED产业

高技术助推“聚光科技”成功转型

概况

浙江聚光科技有限公司成立于2006年，是一家在原有浙江莱丽斯鞋业有限公司基础上发展起来的高新技术企业，专业从事于大功率发光二极管（LED）封装及应用产品的研发、生产和营销。

公司从成立之初开始，始终本着坚持走技术创新、自主研发的企业发展思路。公司在国内建有独立的研发中心，拥有一支高素质的研发团队。在此基础上，又联合了美国California大学、荷兰Saxion大学、南京理工大学、浙江大学等高校的科研力量、并与美国普瑞光电有限公司、台湾晶电集团建立了战略合作伙伴关系。公司自主研制的“LED白光面光源”， 因其在热学、光学、材料学等领域内的技术突破，已成功申请了国家和国际发明专利。

为了保证产品的高品质和实现产品的零缺陷，公司引进了ASM全自动固晶焊线机，MUSASHI全自动点胶机等生产设备；同时引进了精密高温测验机、可程式恒温恒湿试验机和冷热冲击试验机等高精密测试设备，建立了高水平的QC检测中心。公司计划进一步整合国内外销售资源，发展企业规模，提高企业综合实力，将“聚光”打造成LED行业的知名品牌。

应对宏观调控对策

由于通货膨胀造成的原材料上涨，在一定程度上增加了公司产品的生产成本，压缩产品的利润空间。在这种情况下，公司加大了产品的技术研发，提高产品的技术附加值，结果利润非但没有下降，反而有了上升。随着人民币对美元汇率的下降，给出口型企业造成了不小的冲击，但是从另一方面考虑，也为公司的原材料进口提供了较低的价格。

科技创新

在技术创新上，公司联合了美国加州大学、南京理工大学紫金学院、浙江大学等高校，整合高校的人才和科研优势；在原材料的供应链上，公司与上游的LED芯片制造商美国普瑞光电有限公司和台湾晶电集团建立了战略合作伙伴关系，能够提供全面的技术和产品服务；在研发人员的引进和管理上，公司大胆任用了一批年轻的科研人员，并推出了系列的激励政策和管理制度，极大的调动了科研人员的工作积极性。

截止目前，公司已申报国家专利31项，其中发明专利有16项，实用新型专利9项，外观专利6项，并申请了国际专利3项。公司在2008全国照明电器大赛中，公司的大功率LED白光面光源从全国700多件产品中脱颖而出，成为全国LED行业唯一获奖的光源电气类产品。

在公司技术研发不断取得成果的同时，产品也得到了市场的广泛认可。如与上海帝威斯集团签订了100万只大功率LED灯泡的合同，涉及金额达到5000多万元。同时，上海的长江隧道，以及黑龙江至三亚的高速公路湖北段隧道群等国家重点工程，也将采用聚光的大功率LED面光源隧道灯。

困难与建议

聚光公司认为，目前，公司处于初期发展的关键阶段，还需投入大量的财力和物力、加强研发力量，扩大生产规模，形成国际化营销网络。在企业自身的努力和政府的宣传引导下，顺利实现传统企业的成功转型。目前，企业有些硬件配套设施仍没到位，如公司现仍占用莱丽斯鞋业的场地生产办公，造成了莱丽斯的用房紧张而要租赁其他公司的厂房和宿舍，增加了企业的生产成本，影响着两家企业的发展。另外，温州的光电产业链还不完善，零配件供应商较少，还没有形成完整的产业集群，仍需要一个过程加以支持和引导。对于专业高级人才，虽然政府出台了相关的政策，但是力度和对人才的吸引力仍不够，如高级人才的住房问题、配偶和子女的安排等。

温州瑞气空分设备有限公司

30年专心研究 专攻气体分离提纯

科技创新成就“瑞气”坐上行业第一交椅

概况

瑞气公司始建于1979年，前身为“瑞安空分设备厂”；1994年，迁址温州经济技术开发区，更名为“温州瑞气空分设备有限公司”，2000年获“浙江省高新技术企业”称号；2002年在上海征地120亩，组建上海瑞气气体设备有限公司；2003年在绍兴征地60亩，与意大利PS公司合作，开发气体动力系统，并为企业命名为绍兴瑞气压缩机有限公司；2004年兼并有四十多年历史的国营企业温州压力容器厂，并更名为温州瑞气压力容器制造有限公司。

瑞气是一家专业从事气体分离技术和提纯技术研究、开发及应用的企业。其主导产品有常温空分制氮，常温空分制氧，PSA氢气提取，气体纯化，催化剂和阀门等系列。产品遍布石油、化工、电子、磁材、玻璃、金属热处理、冶金、食品保鲜、医药、化肥、塑料、橡胶、煤炭、海运、航天等行业。

科技创新

瑞气企业是国内常温空分领域规模最大的设备制造商，在国内率先进行了变压吸附气体分离技术的研制。1979年瑞气参与了中国第一台可投入工业运行的真空脱附式变压制氮机的研制；1989年企业成功研制出中国第一台变压吸附（常压脱附）空分制氮装置；1996年研制成功中国第一台井下移动式制氮车；1997年研制成功中国第一台全自动节能型碳分子筛制氮机，为中国的常温空分领域作出巨大的贡献，该项目被列为国家火炬计划项目和国家重点新产品以及浙江省高新技术产品，获得温州市科技进步奖二等奖和浙江省科技进步奖三等奖，并同时拥有5项国家专利；2001年研制成功了节能型氮气纯化装置，该项目经浙江省科技厅鉴定为国际先进水平，并拥有国家发明专利获得了温州市科技进步奖一等奖和浙江省科技进步奖二等奖的荣誉称号。作为专业研究开发PSA气体分离系统工程技术和气体提纯系统工程技术的主要单位，至今已推广700多套PSA装置和350多套纯化装置。企业十分重视科技投入，迄今为止已获得17项国家专利（发明、实用新型），1项产品被列为国家创新基金项目，6项科技成果通过省（部）级鉴定，6项获省、市科技进步奖；5项产品获省高新技术产品称号，1项产品列入国家级星火计划并通过验收，2项产品被列入国家级火炬计划，2项产品被列入国家重点新产品计划，1项产品被列入国家创新基金项目。2002年研发中心被列为省级高新技术产品研究开发中心。科技投入稳步增长科技对经济的发展支撑被越来越多的人了解与认识，为鼓励创新，瑞气早在2000年就颁布了《科技奖励办法》〉。2005年投入科技经费657万元，2006年在便携式制氧机、室内增氧机、PSA制氧样机、脱氢催化剂推广样机、三塔PSA大型制氮样机五个项目就投入经费559.4万元，2007年上半年在PSA基础研究项目上也投入了324万元，今年已经投入 480多万元研发成功弥散氧现已投产并转化为经济效益。

应对宏观调控关键在创新

如何应对宏观调控带来的影响，从年初开始，公司以总裁陈孝焕为首等领导就大胆地提出了“应对市场宏观调控，唯有提高自主创新力。” 具体做法：

一是人才的引进与培育，实施严密的定岗、定编、定员、定责、定薪制度，利用企业党校、政校、技工学校等，对干部工人进行不间断的教育培训，大力倡导自学成才，同时采取送出去、请进来和开办远程教育的方法，对骨干人才进行重点培训，力争通过再教育，更新知识，提高档次，以最大限度地挖掘现有人才的潜力，满足企业发展需要。实行考核制度，对每一个岗位实行考核并建立考核工资，关心人才成长进步。加强技术人员、销售部、售后部的梯队建设，提高素质，激励士气，形成发展个性的空间。

二是在资源有限的情况下，集中优秀技术人员，成立专项小组，不追求大而全，只针对行业专用技术进行突破，力争在短期内取得最具实用价值的技术突破。

    三是与上游供应商进行技术联合，为他们提供技术要求及研发方向参考，通过长期的技术合作，瑞气能在第一时间取得最新的原料材料及配套部件。

四是重视应用技术的研发推广，针对不同行业用户的流程特点、用气方案进行定期回访，从用户的现场使用状况中总结经验，不断创新。

五是与国外同行保持密切的合作关系，通过OEM等方式，快速扩大影响力，同时能得到最新的技术动态及行业最新的发展方向。

六是与国内各大设计研究院、高等院校建立长期合作意向，依托大院名校的科研力量，发展企业的技术，同时也为科研院所提供了研发资金，实现双赢。

发展前景及建议

近几年由于企业对研发工作投入较大，公司效益也得到了较快发展，取得了一些成果，但由于受场地影响，使得各项工作受到资源的制约。公司的《五年战略规划》无法很好地得到落实，为了更好的开展各项工作，企业根据现状积极争取早日进场施工建设新厂房。为适应市场发展需要，更好地应对目前由宏观调控带来的挑战，优化运行机制，将进一步扩大研发中心的档次和规模，提高创新力度，加大资金投入，扩大试验室规模，吸收专业高级人才，培训急需的高素质技术人员，并配备产品研发所需的仪器仪表等，中心将在变压吸附气体分离、膜分离、气体净化领域不断进行高新技术项目的创新开发，做到稳固保持在行业内的龙头地位。面对新世纪，瑞气人决定进一步发展于变压吸附气体分离与纯化产业，为促进世界变压吸附与纯化业的发展努力。

浙江俊尔新材料有限公司

人才有地位 技术能创新 企业就发展

“俊尔”在塑料改性领域闯出一片天地

概况

浙江俊尔新材料有限公司创建于1995年，2003年底迁往新址开发区，占地面积31亩，建筑面积17000m2。公司为民营科技型企业，现有员工258人，其中工程技术人员42人、占职工总数的16%；大专以上文化程度113人，主要从事高性能工程塑料和改性通用塑料及热塑性弹性体、的研发和生产，产品广泛用于电子、电器、汽车、建筑、制笔、电缆等领域；产品覆盖全国18个省市。公司现有生产能力2万吨，2007销售收入1.6300万亿元。公司是中国塑协改性塑料专委会副理事长单位，中国工程塑料工业协会理事单位，中国改性塑料明星企业，浙江省高新技术企业，省级工程塑料研究开发技术中心，1998年通过ISO9002国际标准质量体系认证，2001年通过ISO9001—2000版国际标准质量体系换版认证，2007年又取得ISO/TS16949、ISO14000认证。公司为淅江省规模最大、品种最齐全、国内知名的改性工程塑料生产企业。

科技创新

公司近两年来承担并完成了省级新产试制计划项目两项；省重大科技计划项目1项；省技术性贸易壁垒技术攻关项目1项；温州市、开发区的科技计划及市科技创新项目多项；申请发明专利8项，在国家、省级行业学术杂志上发表学术论文数十篇。

在政府部门的引导下，俊尔投入巨资搭建创新平台建立技术中心，技术中心被先后认定为市、省级及省级技术中心，目前技术中心拥有40多名教授级高工、博士、工程师、技术员组成的技术研发队伍和一支由众多教授、博士等专家组成的顾问团，这些技术领域的精英们，随时关注着国内外改性塑料的最新发展动向，使俊尔产品的技术更新速度与世界同领域内的先进水平保持同步。中心已成功开发出符合ROHS法规的高CTI值阻燃尼龙工程塑料系列产品与耐就力开裂PC/ABS合金材料，作为创新性开发，其产品占企业总产出的38％，占企业销售总收入的42％，对企业发展起到较大作用，并获得了良好的经济效益和社会效益。

同时，中心建立了人才吸引、利用和激励机制。聘请研究员、教授级高工作为公司的技术顾问，不定期来公司指导或参与试验，解决技术难题。完善分配激励机制将技术贡献配股及奖励与开发产品销售毛利挂钩，激励研发人员工作热情。建立创新人才管理体制和良好的运行机制，营造尊重、珍惜人才的环境，让各类人才有荣誉、有平台、有地位。制定了技术中心的中长期发展战略与规划。加强组织和参加行业技术、学术交流活动，掌握国内外同行业、学术的最新动态和发展趋势，引导中心人员进行自主创新。

应对宏观调控的措施

1、防范资金风险，从两个方面着手：①紧密关注客户信息，防止应收款流失；②要严格资金流向管理，尽可能将资金使用在刀刃上。

2、谨慎投资。项目投资必须经过充分论证，集体研究决策。防范产生变现差的资产。

3、防范机会流失。将形势的变化视为机会的来临，对外时时关注国家政策，关注行业，关注竞争对手；对内发挥自身优势，在这特殊的时期，苦练内功，主动发现机会，获取机会，在困境中求生存，依靠创新求发展。

4、提升产品及服务档次。① 技术档次提升，低水平、低技术的要升级；② 产品质量升级，不能粗制滥造，要打造精品；③ 管理提升，实行精细化管理；④ 建立服务提升，售前、售中和售后服务体系，与客户建立战略合作伙伴关系。

长远规划

对今后的长远发展，俊尔提出做到产品特色化、质量精品化、销售国际化和服务贴身化即“四化”。

产品特色化：产品必须独具特色，只有有特色，才能有价值，俊尔必须树立自己独特的品牌，独特体现在三个方面：①产品技术优于同行，性能优于同行；②产品质量无缺陷，赢得客户称赞；③产品形成规模效应。

质量精品化：质量无缺陷，以造精品的态度去生产产品，才会取得客户信赖。

销售国际化：①眼光转移到国外，特别是国际大跨国公司，只有与跨国大公司合作，业务才稳定，在行业中才有标榜作用、辐射作用和影响力、才能提升自身价值；②销售国际化并不是指直接将产品销售到国外，而是与跨国公司的配套企业合作，进入跨国公司的产业链。

服务贴身化：贴近客户，提供贴身化服务。只有贴身才知道客户的真正需求，才能有业务；才能做到快速反应，使客户信任。采购部门应从采购部的角色转向客户研发部门的角色，为其提供技术支持和解决方案。

目前的困难与建议

面临的困难主要是宏观调控政策带来的共性问题，导致利润空间缩小。俊尔建议加大对企业高科技产品升级的扶持力度，对高新技术企业融资贷款提供优惠政策，对企业节能减排及技改项目提供扶持。

人本集团有限公司

举品牌大旗 走创新路线 解风险之危

人本积极应对经济压力终成行业排头兵

    概况

人本集团创立于1991年，是中国轴承行业排头兵企业，同时涉足商业超市、机电贸易等产业，现总资产达23.8亿元，职工10000余人。2007年实现销售收入48.06亿元，完成利税2.8亿元，在国内同行业总收入中名列前茅。

“人本（Ｃ＆Ｕ）”商标是“中国驰名商标”，“人本”轴承被评为“中国名牌产品”和“国家免检产品”。

人本集团积极参与国企改革，通过投资、并购、技改等方式，形成了温州、杭州、宁波、无锡、上海、南充和芜湖等7大轴承生产基地，现拥有60多家轴承成品和配件制造企业，下属成员企业达到100多家。

人本集团是国家级高新技术企业，拥有专业的技术研发力量和一流的检测试验设备。在滚动轴承的振动噪声、密封、润滑、寿命等方面研究居于国内领先水平，并在轴承关键工艺、关键配件和技术研发等方面取得了大量的应用成果，每年400多个新产品开发。

人本集团通过实行代理制和连锁专卖的运营方式，已在全国各中心城市成立了30多家轴承营销公司和100多家轴承销售办事处及轴承专卖店，形成了轴承产品全国连锁网络，并在美国和日本设有贸易公司，其产品畅销国内外市场。人本集团多业并举，稳健发展。超市行业、汽车零部件、精密机械设备、橡胶制品等行业保持良好的发展势头。目前，人本集团正积极调整产业结构，进军汽车轴承，决心以高新技术提升产品附加值，从产能规模型向质量效益型迅速转变，全面增强企业综合竞争力，把“中国Ｃ＆Ｕ”打造成世界级的轴承品牌。

沉着应对经济压力

树立品牌观念。1991年企业就提出了“以人为本、以法治企、以质兴企、不断创新”的经营理念。人本集团在不断提升产品品质的同时，十分注重企业的品牌建设和品牌形象的塑造。集团每年还投巨资通过各种方式和渠道宣传“人本（C&U）”品牌。2008年人本提出把“中国Ｃ＆Ｕ”打造成世界级的轴承品牌。

推行先进管理模式。随着轴承市场竞争日趋白热化，面对产品价格竞争越发激烈，原材料价格上涨，劳动力成本趋于上升，产品利润空间越来越小的市场形势，为了加强内部管理、降低成本，实现企业利润最大化，提高公司的市场竞争力，适应公司战略发展的要求，人本集团与台湾VMTA健峰企管集团健峰管理技术研修中心签定了《企业体质强化顾问辅导计划书》，引进TPS管理方式。为了解决企业员工的积极性，人本集团进行赠给企业负责人和骨干一定的股份。面对产品的激烈竞争，原材料价格上涨等原因企业无法消耗这些成本时，通过与客户、供应商、合作伙伴，之间进行磋商共同分担，以达到双赢。目前，通过与客户和供应商进行协商处理，价格进行一定的调整。从调整的情况看，效果比较好，基本没有因为价格的调整而影响到利润和市场的问题。

产品适时转型。人本集团正积极调整产业结构，进军汽车轴承，决心以高新技术提升产品附加值，从产能规模型向质量效益型迅速转变，全面增强企业综合竞争力。

做大做强“亮丽工程”。在滨海工业园首期将投入270亩，这里将形成深沟球、小零类产品、汽车轴承产品的自动化产业基地。在上海投资创建人本工业园，园区总体规划3.2平方公里,计划把工业园建成中国最大的工业轴承制造及汽车配件的主要生产地之一。在湖州工业园总体规划1100亩，首期建设300亩，项目总投资23.3亿元，项目产品附加值高、产品精度高、工艺先进、生产效率和能耗比接近或达到国际先进水平的汽车轴承、配件为主 。

加大技改力度，增加投资密度。通过淘汰落后生产能力方式，实施“零增地”技改项目，加快产业结构调整，实现企业的健康发展。通过《年新增600万套精密低噪音空调室内机轴承自动连线技术改造》和《年新增380万套汽车（轿车）变速箱轴承技术改造项目》共投资3000多万元，大大的提高生产自动化水平。

科技创新亮点

建立了严密的技术中心组织结构体系和制度管理体系，规范并有效运行。2007年累计开发新产品400个左右，开发成功350个。

信息化建设完善，建立了基于网络的内部信息平台，通过该平台，把各子公司、职能部门的信息资源都联系起来。技术中心通过该平台，与集团下属的各企业进行信息的沟通和交流，遇到问题,直接通过该平台就可得到解决或确认。同时，中心内部建立了局域网，并充分利用集团的信息化资源，使技术创新、产品研究开发充分的与市场、各子公司、职能部门紧密联系在一起；使信息流畅、管理科学。技术中心以市场为中心，与销售部门共同拜访客户，给销售部门提供技术支持，服务于客户；针对企业生产部门，深入地进行技术培训和提供技术支持。服务技术中心定期编写技术中心简报，为工厂提供最新最实用的技术成果，大大的推动了技术中心与全国各地的工厂、部门的技术交流和成果分享。

加强科技合作。与研究机构和高校如洛阳轴承研究所、杭州轴承试验研究中心、浙江大学、哈尔滨工业大学、河南科技大学、上海大学、上海材料研究所等保持日常接触和联系，在行业技术动态特别是在基础研究方面有较好的交流，在具体的产品检验、评级、鉴定、对比等工作上有密切的合作关系；特别是进行产学研结合，项目合作，进行技术创新。与宝钢、江阴兴澄、GM等企业进行了大量的有关轴承知识交流、试验、项目等方面的合作。

加强人才队伍建设。为了充实科研队伍，补充新鲜血液，从浙江大学、河南科技大学等重点高校招进来，放在工厂进行重点培养的技术人员。为了更好的开发汽车轴承，又聘请了多位高级工程师。根据企业技术研究需要，安排优秀的研发人员到外面接受轴承专业课程学习，并负责相关课题的研究；通过“走出去，请进来”的方式，对员工进行不定期的培训。通过企业外部人才的引进和企业内部人才的培养，使技术中心的整体素质水平、研究开发能力大大提高。

加强经费保障。规定提取销售收入的3-5%作为技术开发经费，实行专款专用，严格按项目预算和项目进度来拨款，经费使用严格按审批机制来操作并接受监督机制的监管，以确保经费的来源和有效使用。

注重核心能力建设、主导产品关键技术的自主知识产权。为了引领技术，人本集团加强了技术标准的建设力度；参与制订的《滚动轴承 电机用深沟球轴承 技术条件》等标准。制定14项企业标准并全部完成.在进行技术创新的同时，加强了企业知识产权的保护力度，2007年申请了40项专利，其中有3项发明专利。为了推进国内轴承行业的发展和技术进步，技术中心与洛阳轴承研究所、轴承行业协会等单位起草了电机轴承技术标准等多项国家标准的制订，共起草制订了十四项技术标准。

前瞻性眼光 发展型思路 规模式投入

一项创新成果撑起“立可达”半边天

概况

立可达包装有限公司创建于1997年，位于温州经济技术开发区中片7号小区，注册资金1.22亿元人民币，占地面积128亩（包括正在建设中的立可达滨海工业园）。现有员工500余人，其中工程技术、管理人员和大、中专以上学历人员比例占32%以上。是国内印刷和烟草行业主要辅料专业生产厂家，为集科、工、贸、房地产于一体的无区域省级高新技术企业，系市政府确定培育的温州市56家大企业、大集团之一。

公司主导产品为烟用接装纸（又称水松纸）和封拉线。烟用接装纸和水松原纸的生产能力为25000吨/年，封拉线的生产能力为100万卷/年，产品中高新技术产品比例在60%以上。企业销售网络覆盖国内20多个省市，涉及烟草、药品、食物等众多领域，全国（除上海区域外）的所有重点烟草企业都使用本公司“立可达”产品。企业的销售和市场份额逐年递增，目前主导产品烫金水松纸产值稳居全国首位，在浙江省包装行业连续三年销售和利税排名第四，企业利税连续三年居开发区前三位。

科技创新

公司设有省级企业技术中心，建立由物理试验室、化学分析室、恒温恒湿和生物实验室组成的高水准中心实验基地，试验检测场地达1000余平米，配备进口、国产实验检测仪器50余台套。拥有稳定、高效自主开发队伍，培养造就了一批技术骨干和业务能手。

企业经营管理实行总经理负责制，制定规范系统的企业产品技术标准。近年来投入巨额资金用于企业的技术改造、产品创新，不断配置完善具有国际先进水平的生产设备和检测仪器，产品从研发试制到成品检测实现自主独立完成。主导产品“水松纸”和”封拉线”先后被评为“市名牌产品”、“省名牌产品”和“省高新技术产品”。

多年来公司不惜投入巨大资源进行新产品的研发，先后开发成功并形成规模生产的有烫金、珠光、激光打孔、高像素烟用接装纸和激光镭射、荧光、彩色、温变系列防伪拉线等高附加值产品。其中“烫金烟用水松纸”和“荧光防伪拉线”获温州市科技进步奖，并评为“浙江省高新技术产品”和“省名牌产品”。

创新项目实施状况

注重前瞻性、发展型项目的开发实施。较为典型的例子是烫金水松纸科技计划项目。项目由市科技局于2002年11月批准立项实施，总投资6600万元。烫金水松纸为普通印刷型水松纸的升级换代产品，具有独特亮丽的外观效果，更兼有防伪性能和保护环境特点，是一种有效提升香烟品位附加值的烟用外卷包装材料。该产品长期以来一直依赖国外进口（国内无法生产），且市场需求逐年呈快速增长势头，该产品的成功开发并形成规模生产，对社会、对企业具有极其重要的现实和经济意义。烫金水松纸的试制试产工作于1999年底展开，至2001年上半年开发成功。产品经省级新产品鉴定，认定 “接近国际先进水平”，完全可替代国外同类产品，以此拓实了烫金水松纸国产化生产基础。至2007年止，企业的烫金水松纸正常投产规模已达到12吨/日，可实现年利税3500万元。目前烫金水松纸的销售量已占据企业销售总量的50%以上，成为公司的主导产品。

注重技术型、规模性技术改造、科技项目的开发实施。引进国际先进水平的印刷设备暨高技术含量制造技术工艺，形成了具有国际先进水平的印刷生产线，配备诸如德国高宝五色、六色、七色胶印机等国内外先进印刷设备和后处理设施。投入大量资金，不断研发实施诸如“引进水松纸拉线产品关键生产设备”、“年产900万平方厘米数控激光穿孔版辊”、“年新增50万色令高档广告系列印刷品生产线”、“年产22900吨新型材、80万色令高档广告印刷品生产线”、 “年新增41万色令高档广告系列印刷品”、“年新增50万色令高档广告系列印刷品”、“烫金水松纸”等技改和科技项目，有效提升企业科技创新水平及能力。

顺应时代潮流，促进社会物质文明进步。公司在产品开发创新上十分注重社会效应，产品开发设计思路顺应国家有关环境保护、安全健康等政策方针，促进社会物质文明进步。在此过程中重视与大专院校科研机构的合作，先后开发实施“低铅砷水松纸专用油墨”、“基于水松纸的水性油墨开发与研究”、“年产900吨荧光防伪拉线”、“年产5000吨无公害环保型水松纸生产线”、“年产500吨新型防伪包装材料” 等科技和技术改造项目，取得了明显社会效益。

福达合金材料股份有限公司

重视院企合作关注人才成长勤于技术开发

完美合金技术全力打造“福达”电触头

概况

福达合金材料股份有限公司前身为1993年在乐清柳市镇创立“乐清福达合金材料股份有限公司”，2000年整体改制组成“浙江福达合金材料股份有限公司”， 2004年7月晋升为全国无区域企业。是一家专业生产电触头材料和电触头，集科研、生产、销售于一体的国内工装设备最齐全、规模最大的电触头及银合金材料制造企业。公司职工500多人，其中科技人员97人，高级技术职称5人，拥有（在读）硕士及以上学位10人。公司以科技创新为动力，一跃成为中国电工合金材料领域的领头雁，走出一条独具福达特色、继承传统和与时俱进、不断创新的发展道路。2008年，乔迁至温州滨海园区，新厂区总投资8300万元，其中投入4300万元专项经费，引进德国、美国、台湾等地国际先进装备，以求用技术、工装设备更新换代，实现新的腾飞。

应对宏观调控对策

2007年以来，随着国内宏观调控手段实施，以及2006年1月1日和2006年7月1日实施欧盟WEEE和RoHS两指令，因为两环保指令的实施就意味着所有电器中就不能含有含Cd产品，而电器中开关、继电器、短路器中的“心脏”几乎使用的全是AgCdO材料，面对该两指令各国都在寻找一种能很好替代AgCdO的材料。今年6月27日欧盟又颁发了PfoS指令，这又是一个绿色壁垒。虽然该指令没有WEEE和RoHS在行业中影响大，但对电触头行业的后处理也有一定的考验。为适应激烈的市场竞争，加快产品的调整和新产品开发、技术创新以及企业的可持续发展，福达合金作为电触头业内的领头雁，加强研究开发中心建设，提高自主创新能力，带头攻克电触头行业现有难题，不断开发满足市场需要的电触头材料。目前公司主要投入开发高附加值的银合金电触头新产品、银合金深加工产品、复合合金产品，以充分利用自身的技术优势，瞄准世界先进水平的产品和技术，研究产品技术发展趋势，开发具有自主知识产权的产品和高性能环保产品，为电工合金产业和机械制造工业的技术进步创造条件。

科技创新亮点

公司技术研发中心根据企业发展规划和国家产业政策，适应国际科技发展趋势，坚持走技术创新之路，以市场开发和技术创新为先导，以当代国际水平为目标，以两类产品（即环保产品、高科技产品）为主线，延长产业链条，以科技推动产品升级换代为核心，拓展产品领域，增强企业市场竞争力。对现有成熟产品进行技术提升，实现技术同步国际化；加快新技术转化成商品乃至产业化的速度，使新产品增长率每年保持在20%以上，且逐年递增。注重加强对连续规模生产技术和设备的研究，建立并完善计算机网络系统。技术中心对企业所有产品的研发进行统一规划、统一指挥、统一协调，形成研发网络。

在工艺技术研究方面，把产品设计与工艺方案制订有机地结合起来，提高工艺研究手段，增加必要的实验设备，及时对生产急需的关键技术进行攻关、研究。进一步完善包括材料性能试验室、电性能模拟试验室、模具制造试验室、表面工程试验室和计算机网络系统的中试基地。开发研究市场所需产品的新工艺、新技术，如高温、耐磨、耐蚀、耐寒等特殊材料工艺试验研究，开拓工艺方法的创新，如高硬度、脆性材料的成型及加工方法的研究，大力抓好计算机在工艺上的应用，强化“三化”，促进批量生产。2007年，在材料方面着重开展了继电器、接触器、断路器用高氧化物含量AgMeO和高廉金属含量AgMe触头材料的研究，在制造工艺方面，着重开展了银合金反挤压技术、银合金窄带连续复焊料及自动冲压技术、粉末触点复焊料技术、线材制打平片技术和银合金型材制造技术的研究，此外，开展了装备研制，自主研发了三复合铆钉制打机，与西安交大合力研制首台电性能检测设备，今年开始了其升级版的研制，去年开始着手了触头焊接元件超声波无损探伤仪的研制与装备改进工作。

2003年以来，共完成“挤压型银石墨电触头”等13项省级以上新产品的研制，其中7项评定为国际先进水平。实施“电触头及焊料生产线技改项目”等7项重大技术改造项目，总投资额达到3.5亿元。主持参与“银石墨电触头技术条件”等7项标准的制定。公司积极开展产学研合作。2003年，与国防科大共同研究“包覆法AgSnO2线材挤压试验”项目；2004年，与西安交大合作成功研制行业首台“电触头电寿命模拟装置”；2005年，与北京钢院共同研制成功“电工合金材料用高压水雾化制粉设备”，与昆明理工大共同进行“反应沉淀法AgSnO2线材挤压试验”，与华中理工大共同进行“触头电性能熔池研究”；2006年，与中南工大进行“AgSnO2线材技术性能提升研究”，与西北有色院共同进行“Ag-In-Cd材料研究”；2007年，与西北有色院共同进行 “异型材加工技术暨设备研究”，与北京钢院共同研究“超高压雾化制粉设备”；2008年，与天津大学共同进行“银氧化锡掺杂工艺性能研究”，与河北工业大学开展低压电器基础理论的培训。同时，公司通过刚建立的博士后科研工作站，加强与科研院校的合作，提升产品的科技含量，促进产业结构升级，培育新的经济增长点。

浙江禾本农药化学有限公司

应对调控出新招 四大产品显威力

“禾本农药”思变出效益

概况

浙江禾本农药化学有限公司是国家定点生产农药企业、国家高新技术企业。企业占地总面积58000平方，总资产1.8亿元，固定资产6900余万元，员工300余人，其中大专以上科技人员100多人。公司建有省级企业技术研究开发中心，有25名科技人员专门从事新产品新技术的研究开发。公司创办以来，一直在快速稳定持续发展。2007年实现工业总产值3.31亿元，销售收入2.77亿元，创税利3410万元，出口值2660万美元，已成为温州市鹿城区纳税创汇大户和国内农药行业重点企业。

应对宏观调控的对策

1、狠抓重点，应对宏观调控。公司以甲霜灵、丙环唑、三苯基氢氧化锡、三苯基醋酸锡等产品为重点产品，围绕这些产品进行技术改造、市场营销等生产经营活动，采取有力措施把这四个产品做大做强，收到了良好效果。根据今年1-8月本公司的生产与经营状况来看，上述四个产品今年的产量、销售额等经济指标都处于国内同行业的前2位。

2、狠抓自营出口。今年以来，公司在自营出口方面下了很大工夫，尽可能减少外贸中间环节和中间销售费用。据1-8月份统计，公司的自营出口额为1.9亿元，同比增长42%，为历史最好水平。 

3、狠抓进料加工。进料加工不仅可以加速资金周转，而且能降低生产成本和经营风险，因此进料加工也是公司今年非常重视的一项重点工作。截止8月底止，公司国外进料加工的进料额达到200万美元以上。

科技创新

狠抓科技创新和技术改造。①坚持科技投入，今年科技投入继续保持在公司营销额的5%以上，2007年科技经费投入达 1550万元，预计2008年科技投入经费达 1670万元；②公司的技术中心今年承担着区、市、省级和本企业多项科技项目，科技创新和技术改造为企业创造了良好的社会经济效益；

困难和建议

1、土地问题。公司技改第二期工程的原征地计划至今还不能最后落实。由于征地计划还没有落实，导致公司原不少技改工作无法一直处于停顿状态，使企业进退两难，希望政府有关部门根据企业实际情况协助解决。

2、能源问题。公司处于沿江工业区连墩村，该地区电力供应严重不足，严重影响生产，希望电力部门大力支持，协助企业解决电力供应不足问题，确保生产供电正常。

浙江长城减速机有限公司

依靠技术创新，促进企业快速发展

浙江长城减速机有限公司技术创新纪实

技术创新的力量

2008，正在发生着许多事情，次贷危机，油价高涨，人民币升值，通货膨胀，银根紧缩，整个世界经济，包括了中国经济正在发生着变化！在这种变化中，众多中小企业举步维艰，更有一些企业甚至关门倒闭。

在这种特殊的经济环境下，浙江长城减速机有限公司2008年上半年实现销售额同比增长44.29％，利润同比增长385.65％，税收增长240.63%，整个企业以一种健康的身躯抵御着复杂的环境，并不断茁壮成长！是什么秘诀给企业带来了持续、快速的发展呢？这就是技术创新！

浙江长城减速机有限公司在很多人来说可能还是比较陌生的，但是在他从事的搅拌设备行业里却是大名鼎鼎！它创建于1981年，起初专业从事减速机的设计、生产，所以至今仍沿用着最初的名字。从90年代开始，企业的领导人虞培清总经理敏锐地发觉了搅拌设备行业潜在的巨大发展机遇，并迅速带领企业进行了转型。到目前为止，公司已发展成为国内成套搅拌设备设计、制造的龙头企业，全国行业标准的制定者，全国性的行业协会（搅拌技术专家委员会）的挂靠单位，首届全国工业搅拌技术会议的组织与承担单位。

虽然公司发展壮大了，但是企业领导者依然保持着清醒的头脑，并不断思考企业的发展。从行业来看，公司还属于传统的制造业，层次和附加值较低，核心竞争力不强，特别是在要素供给趋紧、生产成本上升的条件下，如何才能确保企业的持续快速发展！那就是不断通过技术创新，用高新技术改造提升特色产业，提高产品附加值，增强核心竞争力，以更小的消耗创造更大的价值，这样才能确保企业在技术上领先，在发展上持续，甚至是跨越。

技术创新不单单是开发几个新产品，新技术，是一项系统工程。浙江长城减速机有限公司的技术创新从开始就从系统工程的角度，全方位来建立一个技术创新的环境、确保了技术创新的开展。

建立技术创新体系，夯实人才基础

公司在2002年成立了市级企业技术中心，2006年申报成为浙江省省级企业技术中心。企业技术中心是公司技术创新体系最关键的部分。技术中心在“十一五”期间制定了详细的技术创新规划，着重做好包括人才队伍建设、技术管理、技术培训、研究开发与技术支持等工作。

基于ISO9001管理体系，中心制定了各项基本制度，尤其是在人才引进与人才队伍建设方面做了大量工作。2002年公司从巴陵石化设计院引入苏扬高级工程师，带领公司在设计开发方面提高了一个层次；2003年公司从北京化工大学引进了周国忠博士，带领公司在技术中心的建设与研发水平方面上了一个新台阶，完成了多项省市技术创新项目，并在独立承担了国家“863”（高技术发展）项目。目前，公司每年都有研究生到公司来实习，而且与华东理工大学进行了产学研合作，进行研究生的培养，并提供条件解决人才后顾之忧。各方人才的引入和自己培养的人才确保了公司技术创新的人才基础。

加大投入，提高企业技术进步的软硬件水平

俗话说，：“工欲善其事，必先利其器”。要提高技术创新能力，提高竞争力，必须有一流的科研仪器、一流的加工设备，否则就生产不出好的产品。为此，企业始终把投入作为兴企的一项战略，列入重要的议事日程，每一年度都要确立目标，制定计划，把技术改造、投入项目、资金与销售收入、利税同等纳入考核指标，做到生产、销售、技改三同步，确保企业技术进步保持强劲后劲。

近期，公司正在建立新的实验室，投资近500万元，不仅购置了一大批先进的仪器设备，而且改善了实验室环境。新实验室的建成将进一步确保公司在技术开发与创新方面的领先优势。

2007年完成了温州市建设先进制造业基地“创新成果产业化项目”－“年产一万五千台（套）立式减速机、釜用搅拌成套设备生产技改项目”，该项目投资一千多万元，增添了三坐标测量仪、万能齿轮测量仪等一大批先进的测量与加工设备。该项目的顺利实施不仅满足了技术进步和新产品开发的需要，而且提高了产品的加工水平。

在信息化建设方面，公司的投入也是不遗余力。不仅引进了管理、设计、研究等的各类软件，而且自行开发了大量软件，建立了企业内部的信息沟通平台与机制。目前，中心正在筹划实施ERP项目，力争将公司的信息化管理更上一层楼。

加快科研成果的产业化，注重市场开拓工作

公司近年来在研发方面投入了大量的人力、物力，已经完成或正在承担着近20项国家级以及省市级的科研项目，获得各类科技经费400多万元，公司配套投入1500多万元。依靠强大的研发力量，公司还从其他企业（中国海洋石油公司）争取到了科研开发项目，这标志着公司的研发能力获得了市场的认可。在不断的研发与创新中，公司一方面加强了知识产权的保护工作，已申报并获得专利31项，另一方面更注重了科研成果的快速产业化与市场开拓工作，取得了很好的效果。

2006年完成了温州市首批技术创新重点项目“制药发酵搅拌装置关键技术与设备的开发”。经过大量成功的工业应用证明，该技术达到了国内领先水平，累计产值已超过亿元。2007年完成了浙江省技术创新重点项目“烟气脱硫吸收塔专用搅拌机”，已经进行了大量推广应用，累计产值已超过5000多万元。

近期，公司还承担了浙江省应对技术性贸易壁垒技术攻关项目“搅拌设备能耗控制技术的研究开发”，参与了两个国家“863”重点项目，独立承担了一个国家“863”项目。这些项目的开展与顺利实施，给公司的发展带来了新的发展和跨越。

浙江长城减速机有限公司已经从技术创新中挖掘到了企业快速发展的“秘诀”。但是，企业在发展过程中也遇到并克服了很多的困难。企业感受最深的方面还是人才的匮乏，人才是企业创新与发展的基础，没有人才一切等于零。但是，目前温州还没有建立起有效的吸引人才的环境与机制，严重缺乏具有创新能力的高层次人才，使得企业在创新与发展过程中总感觉心有余而力不足。因此，依靠温州的知名度与雄厚的财力，建立有效的吸引人才的环境与机制也是摆在政府面前的一个“创新与发展”的课题。实施好这个课题，企业的发展，乃至温州的发展才会持续。

浙江电器开关有限公司

纳高级人才 重产品开发 控核心技术

“民悦”特色智能电器从容应对市场挑战

概况

浙江电器开关有限公司创办于1982年，是国内三大中高档低压电器生产基地之一，主要经营低压电器元件，公司一贯秉承“守信于民，普天同悦”企业精神和发展理念，现已成为国家火炬计划重点高新技术企业、产品获得国家免检认定，建立有省级高新技术研发中心。2008年1月从温州鹿城工业区三开路8号迁入温州轻工产业园区A1-03号地块，现有员工500多人，大专以上学历技术人员占30%。2007 年完成工业产值超5.2亿元，实现销售收入4.6亿元，上缴税收近 2500万元，实现净利润3500多万元。其中新产品产值贡献了其中的80%。

应对宏观调控的对策

受原材料价格大幅攀升及国家紧缩政策的影响，造成企业制造成本急剧增加，市场需求进一步缩小，企业生存发展的空间越来越小。为此公司确立了扩大公司规模、引进高级技术人才，配置先进加工装备，加大科技创新及新产品开发力度，确保产品质量，稳定员工队伍，积极开拓市场的战略对策。

加大科技创新及新产品开发力度。公司顺应市场需要，积极加大研发创新力度，减少因加工工艺落后、生产设备陈旧而产生的不必要材料损耗、加工定额的增加，以及因产品体积庞大而增加的原材料成本。先进生产装备的升级，使公司的生产方式由劳动力密集型逐步向知识密集型转化成为可能；零部件加工质量进一步得到保证；专业技术人才队伍的加强，使技术更新、工艺改进、产品研发力量增强，产品品质进一步提高，制造成本及经营成本得到有效控制或降低。

2007年先后开发出ZG5系列负荷隔离开关、ZGR5系列熔断器式隔离开关、ZF2系列火灾探测报警系统、ZWH5系列智能型万能式断路器等多类别多系列新型更新换代产品。获得3项发明专利，以及10多项实用新型专利。核心创新成果有：

A.可抽出式断路器电气电路通/断变换的电连接机构（发明专利）。与现有技术相比，具有操作省力、体积小、接触电阻低、加工及装配简单等优点。

B.断路器功能位置操作机构（实用新型专利）。与现有技术相比，具有锁定及解锁可靠、稳定性好等优点。

C.断路器的带防合锁装置（实用新型专利）。优点是保证电路维修人员的安全，锁具开启时更加省力。

D.断路器的功能锁定装置（实用新型专利）。优势是使得整个锁定装置结构更简单紧凑，另外操作时也平稳可靠。

加强技术改造，降低质量成本。2007年至2008年，公司投入2000多万元购置一批精密金加工设备：立式加工中心3台、模具加工线切割设备7台，数控车床6台、精密磨床1台、激光切割中心1台，大大加强了零部件的加工水平和模具制造能力，提高了工件的一致性；对提高断路器导电性能、分断能力的关键件先进焊接设备8台已投入规模生产；根据产品结构、性能特点订制的2条断路器自动检测流水线已安装到位，正进行适应性生产阶段，将为消除检测时人为因素对产品质量的影响，保证产品质量的稳定性、一致性及相关数据的可追溯性起到重要作用；同时成品检验进行全面改进，并建立中心试验站，为产品研发，技术性能提升起到基础性保障作用，产品各类工艺文件陆续更新、完善和规范，确保产品的标准性、统一性；配置超声波检测设备、电导率测试仪、智能调试台等先进检验检测设备，提高对原材料的监控能力，从源头把好质量关。同时减少因产品质量缺陷而造成的退换货的返修、报废而造成的材料浪费及加工成本，经过以上措施，力争使原材料成本压力得到一些缓解。

建立资源管理系统，有效指导生产。公司结合自身特点和实际，在ERP系统设计中融入先进的管理思想与内容，通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递，使企业的资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理的配置与利用，合理流转，根据实际需要对采购、加工及库存进行预警，将采购、生产成本及库存积压减少到最低限度，从而实现企业经营效率的提高。

稳定员工队伍。公司在积极做好硬件基础设施的同时，从多方面做好员工，稳定员工队伍。设置合理的薪酬、外来员工的人性化关怀、开展丰富多彩的业余文化活动、适时进行技能培训等。

积极开拓市场，在夹缝中寻求生存发展。前些年，公司主要客户市场为房地产项目，过于火爆的房地产市场让公司领导层认识到其必有衰竭的时候，早在2003年起，公司就积极开拓电力系统的市场，国家每年电力的需求增长也必将带动电器元件市场的增长。经过多年努力，公司产品已顺利进入全国多家电力公司，在房地产市场逐步萎缩的的情况下，公司在电力系统的份额以20％的速度逐年增长，实现了主要目标市场的顺利转移。实践证明，由房地产市场向电力系统市场转移这一战略决策是科学的、正确的，顺利扭转了因国家调控政策对市场的影响，并取得了一定的成绩。

发展优势与特色

1、严密的质量控制。从原材料采购、零部件加工、组装、检验，直至出厂，实行全过程质量控制；生产制造积极采用新工艺新材料，通过先进的加工工艺和检测设备，提高零部件精度和产品使用寿命；充分利用已建成的试验室，进行产品的可靠性分析试验，掌握影响质量和技术性能的源头，有效的采取控制措施和解决方法，从而提高质量水平和技术指标。生产上充分利用自动化设备、数控设备，运用计算机控制技术，实现自动加工，保障产品的一致性。

2、有力的研发支持。每年根据比例拨付研发经费，有效保障研发工作的开展。实行研发项目承包制，提高技术人员研发工作的积极性。鼓励创新，对专利、论文和合理化建议给予相应的奖励。积极引进和培养人才，公司现有中高级职称人员近20人，初级职称人员50余人。改善创新环境和创新条件，新建了国内行业企业一流的中央试验室。

3、创新成果显著。2005年以前，公司专利工作一片空白。2005年以来，公司先后申请专利21项，其中发明专利3项，实用新型专利16项。涉及塑壳断路器、万能断路器、自动转换开关、隔离开关等全部主要产品。通过技术创新，减少了加工工艺落后、生产设备陈旧而产生的不必要材料损耗，而结构上的改进，节省了材料的消耗，降低了成本，提高产品可靠性。近几年来原材料价格上涨幅度非常大，公司通过技术创新顶住了压力，而且实现了持续发展。

4、中高端的市场定位。自1997年创品牌以来，始终定位于中高端市场，主要客户定位于重点工程项目、电力供电系统项目、中高档房地产项目等。

困难与建议

1、温州人才成本太高，尤其是高房价，让许多想长期在温州工作的外来专业技术人才望而却步，大多数技术人才在工作3-5年后就选择了新城市，给企业的稳定发展造成了一定困难。留住人才是企业稳定发展的关键。影响员工的稳定性的因素诸如：薪酬、住房、子女入学、工作和生活环境等，如何合理、切实、有条件地帮助其解决困难，是员工稳定的关键，望政府在经济适用房、廉租房等方面给中高级人才予以大力支持。

2、市区西片（如104国道的鞋都到温州鹿城轻工产业园区）交通不畅，堵塞严重。在燃油价攀升的今天，大大加大了公司因物流配送的运输成本；受道路拥挤影响，路途耽误时间较多，使得公司对客户的供货时间屡屡延迟，极大地影响了公司声誉。提请政府加快对园区周边道路及其它配套设施的建设。

3、政府从管理、技术、政策、资金上加大对企业的帮扶支持力度，帮助企业走出困境，减轻企业负担，谋企业可持续发展之新路。

温州市日高包装机械有限公司

递进式升级换代 个性化解决方案

“日高”持续研发投入带来持续发展后劲

概况

温州市日高包装机械有限公司是一家集科研开发、生产制造、销售服务为一体的外向型企业，专业为日化、制药、食品等行业提供个性化包装成套设备解决方案，产品大部分（70%以上）出口。自2005年以来，企业技术经济指标连续突破，销售收入持续增长率大于60%。2005年销售收入为1229.9万元，利税总额164.1万元，利润43.4万元；2006年销售收入为2310.5万元，交纳税费总额214.5万元，净利润72.4万元；2007年销售收入为3200万元，交纳税费300多万元；预计2008年销售收入可达到5000万元。

“日高”荣誉

“日高”优质产品多年驰名全国，并出口美国、英国、德国、意大利、日本等欧美、亚洲等国家，日高公司以优异的质量、完善的管理、周到的服务赢得了广大国内外用户的信任，树立了良好的商业信誉，成为中国包装联合会、中国制药装备行业协会、中国洗涤用品工业协会会员单位，温州市机械工程学会常务理事单位、鹿城区国际商会副会长单位，被授予“浙江省高新技术企业”、“浙江省科技型中小企业”、“鹿城区技术研发中心”、“鹿城区专利示范企业”等荣誉称号。2004年10月建立、通过ISO9001：2000质量管理体系，并能够持续有效实施运行，软管灌装封尾机、灌装机及贴标机系列产品已获欧盟CE安全认证，软管灌装封尾机获“浙江省高新技术产品”称号，并独家起草制定了“软管灌装封尾机”行业标准，现已发布实施。

应对策略与技术进步情况

我国加入WTO后，给包装机械进出口创造了一个新的机遇，为公司提供了更大的发展空间，随着国家宏观调控政策及人民币升值压力，对公司出口产生一定的影响，公司生产的包装机械产品质量可靠、性价比高，具有十分明显的竞争优势，并逐渐由原来的生产单个包装机械转变为专业为日化、制药、食品等行业提供个性化包装成套设备解决方案，从而使出口值有明显增长。公司利用地域优势深入了解国际包装机械行业行情，取他人之长补己之短，积极创新，不断开发新产品，加快产品升级换代，提高公司产品的核心竞争力。由于公司的包装机械产品质量优良、性能稳定、价格适中，逐步占领了欧美及东南亚市场，企业领导十分重视技术创新和项目开发，有很强的开拓创新意识，每年将销售产值的6%左右作为科研经费，有较充足的科研资金，有一定的包装机械开发、检测和应用技术以及相应的仪器设备，为新产品的开发提供必要的条件。公司计划以软管灌装封尾机产品为依托，加大科技研发力度，开发更新的包装机械系列产品，积极采用新技术、新材料、新结构，并逐步提高产品档次，使本公司成为国内包装机械行业的重点骨干企业，为我国包装机械行业的发展贡献力量。

发展制约因素

由于公司一直没有自己的厂房，各车间及部门现均为分散租赁闲置厂房使用，场地问题成为制约企业进一步快速发展的瓶径，极大地阻碍了公司的发展，公司一直想在鹿城区内把技术开发、销售服务、物流配送等行政管理部门集中在一起，充分发挥总部整体优势，树立企业良好的经贸形象，指导生产制造、辐射各分散租赁或合作的生产车间，响应鹿城区“退二进三”战略，通过总部规模化管理把日高包装机械有限公司建设成为具有集技术开发、销售服务、物流配送为一体的包装机械研发、销售基地，促进企业不断快速发展，扩大公司产品销售，闯入国际先进产品竞争行列。

建议与要求

为解决公司现存的实际困难，“日高”提出建议，希望政府及相关部门立项解决公司用地问题，建立包装机械设备技术研发、销售服务、物流配送基地，使包装机械产品具有新世纪光机电一体化技术领域的高新技术先进水平，缩小与国际领先水平的差距，保持和巩固企业在我国包装机械行业的领先地位，形成我市包装机械的地区特色优势，迎合我国高新技术产业的发展方向。从公司目前的实际增速分析，如能够入驻总部经济园区，解决制约公司高速发展的瓶径问题，在3年内公司产值能达到1.2亿，创税收600万元，对我市特色工业产业结构起到重要支持作用，成为我国包装机械行业的知名企业。

温州市润新机械制造有限公司

产值利税双丰收 应对调控有妙招

润新阀门依靠核心技术打破国外垄断

概况

温州市润新机械制造有限公司是浙江省高新技术企业、浙江省专利示范企业、浙江省科技型中小企业，是以自主创新为特色的研产销一体型企业，以自主研发、拥有自主知识产权的系列专用阀门而在太阳能、水处理等新兴领域享有盛名。自2000年创建初始，润新始终坚持环保、节能、健康为发展方向，以敏锐的视角捕捉市场空白点，将市场与技术完美结合，不断开发出备受市场欢迎的新产品，凭借雄厚的技术实力进军不同行业，成为专业领域的领军者。

润新拥有二十多项专利技术，并凭借先进的生产设备和检测手段将之全部应用于规模化生产，取得了良好的经济效益和社会效益。自主研发的国内第一款完全自主知识产权的全自动水处理用多功能控制阀，填补了国际国内空白，结束了国外产品长期以来的垄断局面，为水处理产品的普及打破了价格瓶颈，受到国内外水处理行业专家、厂商的推崇及赞誉，GE、Pentair、Crane、Wave Cyber、Clack等知名企业纷纷来到润新谋求合作，由于牢牢掌握了知识产权，润新在谈判及交易过程中始终占据着主导地位，充分保障了企业利益。

知识产权带动创新，环保节能推进文明。立足于自主创新，企业获得并保持了市场竞争优势和行业领先地位，销售收入逐年递增，尤其在2008年国际能源价格飞涨、人民币对美元持续升值、国内消费意愿下滑、国家宏观调控政策出台等多重因素造成国内中小企业发展形势普遍回落的背景下，润新仍保持了较高的增长率。2008年至7月底累计已完成销售额4950万元，同比增长52%，出口创汇75万美元，同比增长114%，上缴税金298万元，同比增长53%，利润总额159万元，同比增长92%。不仅如此，润新仍将保持强劲的增长势头，2008年销售额有望突破1个亿，占地13亩的临江新厂房已开工建设，润新正朝着国际化的水处理专用控制阀研发及生产基地这一战略目标逐步迈进。

应对宏观经济调控手段的对策

2008年以来，受宏观经济调控影响，各地中小企业发展势头普遍回落，在此背景下，公司仍保持较快增长，究其原因，公司高层高瞻远瞩的战略决策起到了至关重要的作用。

将国内外政治环境和经济环境走向分析作为战略制定的参考要素之一，使得润新的战略具备了良好的防风险能力。当许多企业满足于劳动密集式的微利经营模式，满足依附于某几个国际买家的大订单进行贴牌生产时，润新已于2006年顺利、悄然完成了由贴牌生产为主到自主品牌为主的过渡，摆脱了对单一买家的依赖，自主研发的润新牌水处理用多功能控制阀，已逐步打开国内外市场，成为水处理行业人所熟知的品牌。由于掌握了产品的知识产权及核心技术，产品保持了较高的议价能力，占据了市场主导地位。

由2007年1至7月与2008年1至7月的各项数据比较可看出，2008年出口创汇涨幅达到114%，是2007年同期的2.1倍，这说明美元汇率持续下跌及出口退税政策调整并未对润新的出口造成影响。原因主要有三个：一是水处理行业急速上升的外部大环境拉动了产品需求；二是产品属高新技术产品，退税调整几乎不受影响；三是产品有较好的核心竞争力，产品的技术和质量受到国际市场的认可，从而使产品具有较高的议价能力，价格坚挺，并以人民币结算。

此外，2008年的利润增长率也远远超过销售额增长率，是2007年同期的1.9倍。而2008年新劳动法的实施导致劳动力成本推升，国际能源价格飞涨带来原材料成本、运输成本提高，诸多因素迭加，利润率不降反升的原因是什么？

一是得益于产业结构调整的战略决策。着重发展自有品牌、自有核心技术、产业前景好、附加值较高的高新技术产品，产业结构已发生了质的变化；二是体现环保、节能的选材原则，以塑代钢，产品零部件以塑料件为主，而塑料原料的涨价对单位产品的成本影响较小；三是持续进行技术改造，加大设备投资，2006年底开始，公司先后购置了十九台机械手，两套集中供料系统、六条装配流水线，并自行研制了多台智能化检测设备、各类工装夹具等，提高了作业自动化程度，降低了对低素质劳动力的依赖，同时提高了产品质量；四是深挖企业内部潜力，由粗放式管理迈向精益管理，管理升级带来质量提升的同时，其效益效应也十分突出。

科技创新的亮点与成效

2005年由润新自主研发的国内第一款“全自动水处理多路阀”问世后，专家预言“水处理行业因该产品的问世将出现新一轮洗牌”，“润新阀的出现对推动行业进步起到积极作用”。该项专利技术通过PCT国际专利检索及公告，获得台湾地区专利证书，并先后在美国、欧盟、日本、墨西哥、菲律宾、巴西、印度、澳大利亚、韩国、印尼、俄罗斯等国申请了发明专利，获鹿城区科技进步奖一等奖、专利实施奖一等奖，被中国首席商务资讯网站慧聪网评定为中国水工业十大新品，公司凭借该产品获中国水工业十大竞争力企业、中国水工业用户满意100企业、中国十大民族品牌等荣誉称号。产品通过欧盟CE、RoHS认证，出口至三十多个国家和地区。

2008年3月，由于该产品对锅炉水处理行业带来的影响，相关产品的技术要求发生变化，受中国锅炉水处理协会之邀，我公司作为主要单位赴北京修订了国家标准GB/T18300-2008《自动控制钠离子交换器 技术条件》，将该产品的部分技术条件及要求写入了国家标准，成为行业的标志性产品。

以此为基点，近年来公司着力将产品进行系列化发展，以形成规模效应，满足市场需求。至今，已形成几十个品种及规格。其中，具有代表性的产品有：

一阀双罐连续供水用水处理系统用控制阀，这种一阀双罐连续供水用水处理系统用控制阀可连接两个水处理罐，阀内设两个阀芯，通过相对位置的切换和配合，即可达到一用一备、连续供水的效果。该阀构思巧妙，且操作方便，已获实用新型专利一项。

产水量40吨的水处理系统用控制阀。该产品使市场上现有装置需用多个阀门多条管道进行控制而产生的泄漏点多、安装及操作繁琐等缺点大为改观，将所有阀门集中在一个阀体上，结构十分紧凑合理，使用方便，不易出错。该阀被列为2007年区级重点科技项目，目前正在试制中。

水质引发再生的水处理系统用控制阀。致力于研制一种利用水质在线监测结果引发系统再生的控制阀。原有的时间型和流量型产品的再生周期计算是基于经验的大致计算，不能适应水质多变的情况，只是根据程序中设定好的时间或流量引发再生，只适用于水源水质较为稳定且对水处理后水质要求不高的工况，而通过水质引发再生无疑是最为合理的方式，可有效并持续保证水处理效果，一旦水质发生变化，超过许可限度，即引发再生，再生直至出水符合水质要求为止。目前该技术正在研发当中。

困难与建议

公司自有厂房7.5亩，由于发展需要，于2006年租借邻厂占地6亩的厂房扩大生产，由于发展过快，近年来不断加大设备投资，进行技术改造，用地及用电已远远不能满足规模扩张的需求。今年上半年，已进行了电力增容，用电困难暂时得到缓解。然而用地困难在近期内仍然无法解决，临江新厂房的建设期至少为两年，在这两年中，受市场推动，公司的发展又将攀上新的台阶。用地严重不足将成为阻碍企业发展的最大困难。

海特克液压有限公司

倡导节能环保 注重产品开发

“海特克液压”瞄上绿色动力

概况

海特克液压有限公司是液压元件专业生产企业，前身是温州市黎明液压机电厂，创建于1984年，系国家机械局、冶金局配套生产液压元件产品的重点企业。后为优化产品结构，经鹿城区经贸委批准，于2002年经工商部门注册分立后正式运转，并于2002年9月经国家工商总局核准，成为国内液压行业第一家无区域企业，系浙江省高新技术企业。

公司现有注册资金5020万元，位于温州市鹿城区炬光园月乐西街156号，在温州市鹿城区炬光园工业区建有18000平方米的园林式现代化生产基地。公司现生产的各系列液压元件产品，属塑料机械、制鞋机械、铸压机械、工程机械等配套市场。现拥有各类精密机械设备300多台，其中有美国生产的高精度全自动三座标测量机，日本生产的万能液压试验台等各类检测设备多台，并建立了计量室、理化室等检验机构，并已通过了ISO9001-2000版的改版认证。产品销往全国32个省、市、自治区（包括我国台湾），并出口亚洲、欧洲和美洲等海外市场，在市场上具有较大的知名度，被命名为温州市名牌产品。2007年销售收入为17977万元。为满足不断扩大的市场需求，公司还在上海建立了占地6.67万平方米的液压阀生产基地。公司现有员工441人，其中科技人员62人，高级职称人员5人，中级职称人员13人，大专及以上学历的60人，优化了公司科技人员的知识结构和年龄结构。

技术创新

公司注重新产品开发，大力开展节能节排项目。目前公司在鹿城区临江镇沙头组团拟建新厂房，占地面积40.0164亩，建筑面积55925㎡，预计总投资1.3亿元。是市级重点工程项目。公司已成功研制了JN油电混合动力系统，它作为一项绿色动力推出。采用伺服电机及变量柱塞泵，在压力和流量方面实现双闭环，消耗能量低。和普通的定量泵+异步电机比可节能50%—80%左右，且保压时间长，在节电的同时可以节水约80%、节油约50%。另外控制精度和生产效率都极高，拥有安装使用便利、响应速度快，容积效率高、延长元器件使用寿命等的优势，符合了国家目前积极倡导的节能节排产业的各项要求。新厂房建成后，该产品将搬迁至新厂房生产。

目前困难

原材料上涨受困产品竞相压价和低价位销售导致盈利水平下降，企业对社会承担的责任，特别是环保治理的成本在上升。不断提高项目的建设标准和准入的门槛，加大对污染物排放经济处罚的力度，这样就直接或间接的影响到会加大企业环境成本的支出。

温州市双屿防腐设备制造公司

生产一代 研制一代 开发一代 储存一代

创新成果成“双屿防腐”当家产品

概况

温州市双屿防腐设备制造公司位于温州市炬光园，1994年成立，注册资金600万元，职工90人，技术人员38人，生产用地6030 m2，建筑面积8856 m2，上年度销售额3106 万元。企业系化工行业定点专门生产防腐、环保设备的专业厂家，通过ISO 9001、ISO 14001质量与环境管理体系认证，拥有国家A级压力管道元件类特种设备制造许可，省级高新技术企业。

应对宏观调控手段的对策

今年以来由于原材料价格，特别是钢材和液化气价格的大幅上涨，导致该企业基础产品（防腐衬里管道与设备）效益与竞争力下降。该企业研发中心近几年加大研发投入，大力开发国家高新技术产品，在防腐和环保领域共创市场。防腐着重新型材料的应用开发，环保则提供高新成套设备与装置。遵照“生产一代、研制一代、开发一代、储存一代”的创新思路，以符合国家环保技术政策的高新产品应对市场挑战，在激烈的竞争中保持优势，赢得竞争主动权。

科技创新的亮点与成效

近两年，该企业陆续获得3项发明专利和7实用新型专利授权，科技创新与推广应用成绩突出。2007年6月授权的发明专利“胀鼓列管式过滤器”，2008年1月通过了市级科技成果验收，项目有效地提高了产品的综合性能和使用寿命，技术具有创新性。2008年2月授权的发明专利“湍冲洗涤型气体处理装置”，国家级创新基金项目验收专家认为，有较强的创新性，处国内领先并达到国际先进水平，市场竞争能力强。项目实施后，对提高我国硫酸厂烟气净化程度，燃煤烟气、化工尾气中的含硫等有害成份的清除能力，以及环境污染控制水平等具有重要的意义。仅以上两大系列产品2008年1～7月累计签订合同1882.346万元。由以上两大技术深度开发的“环保型烟气除尘脱硫成套装置研发” 2007年12月被省科技厅列为生态省建设目标责任制考核重大科技项目，2007年12月被市科技局、财政局列为温州市2007年第三期科技计划项目，使企业具有强劲地后续发展动力。

目前的困难

目前困难为用地厂房紧张，由于环保成套装置其壳体系机械冷作加工，占地多，且难在高层制作，故场地是目前制约企业进一步发展的瓶颈因素。

浙江午马减速机有限公司

引进与自主创新结合 研发与市场对接

“午马减速机”创新发展不减速

概况

浙江午马减速机有限公司创立于1997年，企业坚持科技创新、研究和引进先进技术，不断开发、研制市场需求的产品，现主要生产RV、WVF系列蜗杆减速机，S系列齿轮—蜗杆减速机，大功率齿轮减速机，多功能多面体硬齿面组合减速机，渐开线行星齿轮减速机等十余个系列，数千种规格的通用产品，并为用户提供特殊、专用产品。产品具有系列化、模块化优点。公司拥有国内外先进的磨齿机、加工中心和齿轮检测中心，以及万能工具显微镜等检验员测和加工设备，公司具有年产10万台减速机的生产能力， 2001年公司获得了企业自营进口资格证书，现产品遍及全国，出口欧、美、港台、东南亚等国家及地区。

公司技术中心有一批高水平的研发技术人员21人，并有长期从事产品研发科技人员8人。公司注重科技进步，有一支优秀的科研设计队伍，并成功开发和消化，吸收国内外的减速机系列领先技术，获得多项国家专利，经多项技术改造提高了产品质量档次，具备较强产品开发能力。公司为省高新技术企业。产品被认定为省高新技术产品，获鹿城区科技进步二等奖。

应对宏观调控手段的对策

加快技术攻关和技术升级，不断开发新产品，形成具有自主知识产权的核心技术。公司把加快技术攻关和技术升级，加快提升产业层次，形成具有自主知识产权的核心技术，放在首要地位。根据国内外减速机行业的发展的现状，在2006年—2007年成功开发DYZ多功能多面体硬齿面组合减速机及ZIRV渐开线圆柱蜗杆减速机等产品，产生了显著的经济效益，2007年出口达199万元。在此基础上，今年进行技术改造项目：年新增加10万台渐开线减速机，组合式减速机及年产50套减速机箱体模具技改项目。新增加经济效益，销售收入6000万元，创利税1200万元，创汇250万美元。

成立研发中心，引进人才，促进了企业的发展。2008年初成立了公司研发中心。技术中心加大力度对人才培养和引进及物力，财力的投入，使技术中心在减速机行业中具有先进的技术消化、吸收和创新能力，形成适应市场经济的技术创新机制。努力开发科技含量较高的新产品并拥有自己主导产品的专有技术和知识产权名牌产品。技术中心采用数字化制造技术，进行模块化优化设计，对现有的工艺改进和完善，使新产品成为本公司在同行业中科技含量高、市场竞争力强的主导产品。中心在2008年上半年设计研发了“热胀同步平衡高精度减速机”及“ DPY型力矩超级分流减速机”新产品，估计年内可完成研发任务，形成小批量生产并为明年产业化规模生产打下基础。

    积极开拓国内市场、国际市场、根椐市场需求开发出适销对路的产品、参与国际市场的竞争。由于新开发的产品具有效率高、寿命长以及功能多等特点。其技术性能好，质量可靠，经国内用户使用，反映良好，深受赞誉。市场前景广阔，潜力大，随着我国西部大开发的深入，产品的市场将更加广阔，前景看好。由于产品采用多项先进技术，功能多、性能稳定，工作可靠。在国际市场具有很强的竞争能力。因此，它不但可以替代进口、节约外汇，而且可发出口创汇。具有强劲的国际市场竞争力，目前已出口欧美国家，进入国际市场。市场前景广阔，可获得良好经济效益和社会效益。

加强全面管理、提高产品质量、降低消耗、节约开支。公司坚持“质量是企业的生命”的质量意识，并认真贯彻到生产经营活动和新产品开发的各个环节。在企业内部开展科学管理，逐步建立以质量保证体系的要求开展质量工作。公司重视员工的培训，通过举办定期或不定期的培训，对员工进行分期分批培训，逐步提高其文化技术水平。特别是对从事新产品生产的职工，坚持先培训后上岗的制度，并不断提高其基本理论知识和操作能力，制定了员工培训计划，如对装配工、公司2008年上半年进行了三次培训，内容有减速机装配知识，装配技术等，对新招工进行岗前培训，对一线工人进行安全生产知识教育等。通过培训，因而员工的整体素质较好，促进了企业的发展，促进企业的经济效益提高。

科技创新的亮点与主要成绩

重视新产品开发，上半年已开发设计了二项具有国内领先水平的新产品，并已上报鹿城地区，温州市、及省级新产品立项。主要是：

热胀同步平衡高精度减速机：该产品的关键技术和技术创新点，一是创新设计控制系统内部温度环境，二是创新设计热变形自动补偿装置，三是创新设主相关参数及综合量化分析。

DPY型力矩超级分流减速机：本项目为NGW型的加强结构，主要特点是体积小、单位重量的输出扭矩大，可靠性高，超负荷能力强，密封性好，效率高等，可用于各类减速机和增速传动，并可派生出各种形式的专用减速机。普通型则可用于斗式提升机，起重机、带式输送机等，大功率型可用于冶金、电力、轧钢等，市场前景极为广阔。

目前困难

一是由于公司是以外贸出口为主的企业，有时由于出口周期关系资金周转存在因难。二是难以留住高科技人才，主要是由于长期留住需要解决住房的问题，以及工作条件，但企业难以解决。

温州南方游乐设备工程有限公司

以人为本 科学管理 求实创新 科技领先

南方游乐：“变”中求存

概况

温州南方游乐设备工程有限公司经近20年的艰苦创业，从一个名不见经传的地方小企业，发展成为占地面积16800平方米，总资产达近亿元，年产值达6000万元，并拥有一支高素质、技术精湛的专业技术队伍的现代化游乐设备制造业的重点企业。因其成功坚持“以人为本、科学管理、求实创新、科技领先”的企业理念，先后被中国游艺机游乐园协会誉为“中国最具发展潜力的游乐设施设计、制造企业之一”，被浙江省科技厅认定为技型企业，被市人民政府授予高新技术企业称号和“重合同守信用单位”。 实际上，南方游乐的成功，离不开南方游乐“变”中求存的策略。

转型：从生产小型设备转向生产大型设备

上世纪80年代末至90年代初，公司以生产小型游乐设备为主，但同类产品生产厂家过多，新产品开发缓慢而无明显市场优势。为开创企业新发展，我们寻求新的发展之路。从1992年开始，南方游乐由生产小型游乐设备转型到生产大型游乐设备，这次转型为以后的发展奠定了基础。到2002年，产值翻了两番，实际证明企业转型的策略是正确的，这使南方游乐发展进入一个崭新的时代。

这次转型是适应市场经济发展趋势的，它将公司带入了新的发展阶段，也使广大职工将自己的聪明才智和巨大能量得以充分发挥。企业转型是一个跨步，推进企业向技术型转变和内部管理，使企业焕发出无限的生机和活力。

优化产品结构，开展技术创新

不断改进和创新产品，追求产品的尽善尽美是南方游乐的重中之重，为了促进更快地发展，不断向市场提供新产品，近年来，南方游乐十分注重技术创新工作，采取联合开发和独立开发相结合、引进吸收国外先进技术和自主创新相结合，加快了产品改进和新产品开发工作力度，着眼于提高技术中心自主开发能力，锻炼和培养自己的产品技术开发队伍。

南方游乐拥有国家质量监督检验检疫总局颁发的十类大型游乐设施制造许可证和安装许可证。为了能达到国外同类游艺机的性能，公司大力投入技术开发，集机械、电气、气动、自控为一体化先进技术，由PLC控制，包括运行、诊断、检测、报警处理等，并配备一套故障应急预防措施，通过一系列的技术创新，先后成功研制JS-I极速风车、TZ-I挑战者之旅、FG-I超级波浪翻滚和PPZ-I摇滚排排座等一批创新产品投放市场受到了普遍欢迎，成为企业新的增长点。南方游乐产品结构有了重大变化，适应了市场的发展需要。同时，增加了产品的技术含量，为提高产品质量打下了坚实的基础。

完善制度建设，培育企业精神

制度建设、措施实施是一个企业稳健发展的保证，南方游乐一直把“科学管理”作为企业管理的目标，逐步建立健全了一系列规章制度，为企业寻求新发展起了良好的保证作用。

一是建立和健全岗位责任制，必须明确任务和人员编制，然后才有可能以任务定岗位，以岗位定人员，责任落实到人，各尽其职，达到事事有人负责的目标，改变以往有人没事干，有事又没人。建立和健全岗位责任制，必须明确任务和人员编制，然后才有可能以任务定岗位，以岗位定人员，责任落实到人，各尽其职，达到事事有人负责的目标，改变以往有人没事干，有事又没人干的局面，避免苦乐不均现象的发生。

二是建立改革工资制度，实施车间计件工资的措施。虽然公司同样面临着原材料价格大幅度上涨和劳动力成本的提高以及流动资金周转困难等多重压力，但公司产品销售形势依然看好。如何调动职工积极性，提高工作效率，多干快出，力求产销平衡来摆脱眼前的困境，公司对车间实施了计件工资的措施，收到了明显的效果。

南方游乐以制度建设为核心，狠抓生产管理，培养出独具特色的企业精神，并用这种精神造就了一支觉悟高、素质好、能干善战的职工队伍。经过20年的风雨历程，南方游乐形成“艰苦奋斗、务实创新”的优良传统，“以人为本，科学管理”的核心理念，“为用户提供优质安全可靠的游乐设备”的共同理念。在培育企业精神上，一方面，在生产难点、重点中锤炼企业精神。南方游乐每年都会从各个岗位挑选爱岗敬业的职工发展成为新党员，发挥党员先进性起先锋模范作用。在这次汶川大地震中，党员同志带领全体职工为灾区人民献爱心，场面积极感动。另一方面，在开展丰富多彩的文化体育活动中塑造企业精神。为职工提供高质量的文体设施，多功能厅不仅是活跃了职工业余文化生活，而且为提升职工生产热情注入了精神动力。

在这个瞬息万变的世界，企业要生存，应该在“变”中找到突破口。从南方游乐的成功转型，到技术创新和深化内部改革力量，体现了“变”中求存的策略，正因为南方游乐将这种策略融入到企业发展中，积极采用新技术、新制度、新措施才打造出一个中国游乐设备制造行业的龙头企业——“南方游乐”。

浙江石化阀门有限公司

求贤若渴惜人才 勇攀技术新高峰

“欧通”阀门专利产品撑起“半壁江山”

概况

中国欧通集团浙江石化阀门有限公司创办于1978年，注册资金8200万元，占地面积5.4万平方米，建筑面积3.54万平方米，加工及检测设备182台（套），现有员工268人，其中工程技术人员69人，高级工程师8人。2007年阀门产值2.65亿元，实现利税2600万元。公司现为国家重点高新技术企业和浙江省高新技术企业，中国阀门行业协会理事单位、中国石化物资资源市场成员单位、中国石油天然气总公司一级供应商网络成员单位、中海油供应网络成员单位、国家电力系统和核电系统阀门供应网络成员单位。公司工商行政信用AAA级、银行信用AAA级、纳税信誉AAA级，是温州市阀门行业重点骨干企业之一。公司创办了浙江特殊阀门省级高新技术研究开发中心，“欧通”牌商标被评为中国驰名商标。本公司2007年在全国阀门综合经济效益排名第3名，在中国石化集团网上提供阀门排名全国第4名。

2008年经济运行情况

公司2008年经济增长势头良好，和2007年1-7月同期相比，对工业总产值，销售收入及税收三项数据列表如下：

 2008年上半年，公司不仅经济增长速度很快，效益上升幅度很大，而且在科技进步方面也取得可喜佳绩。上半年科技开发投入达825万元，比去年同期增长112%。对省级的重大专项新产品和市级重大新产品，不仅研发成功，还进行了上述两项产品的省级新产品鉴定。今年还申报了区级新产品开发项目两项，申报省、市级科技进步奖2项，申报国家专利4项，其中发明专利1项。获得国家级高新技术企业、浙江省高新技术企业，国家重点新产品一项，国家火炬计划新产品3项，浙江省高新技术产品3项，还获得浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国驰名商标等品牌及称号。近几年得到省、市及区科技部门的资金支持和鼓励，累计达320多万元，公司的总工程师还享受一套龙湾区政府建造的科技人才公寓，充分体现政府部门重视科技，关心人才，帮助企业更快地发展创新。

科技创新

今年由于原材料涨价幅度大，阀门市场竞争非常激烈，普通产品的销售难度很大。今年1-7月公司和去年同期相比，销售收入提高114%，主要原因是公司的专利产品——撑开式金属密封阀门和高温掺合阀，这两种产品的销售收入佔总收入的52%，前者的国内市场佔有率达90%以上，后者的市场佔有率达60%。这两种高科技产品也为企业创造了丰厚的经济效益。这两种产品均被列入国家火炬计划新产品。

重才纳贤

企业的科技创新离不开科技人才的引进和培养。公司现有高级工程师8人，高级技师1人，全部从外地引进，原来都是在国营阀门厂从事技术工作的科技人才，其中2人是享受国务院特殊津贴的阀门专家。兰州有一位高级技师，原石油部授予特阀专家称号，退述前董事长亲自前往兰州拜访，约定退述后来公司就职。去年年底退休后，很快到公司进行特阀的研制开发。由于公司领导对人才求贤若渴，尊重知识，尊重人才，待遇优厚，资金保证，所以公司的科技开发成果累累。例如在2004年为某部队研制的用于高超音速风洞的高温高压快速换向阀，该部队副总工程师李方洲少将亲自带领8人前来温州进行产品验收，并代表部队赠送一面大号锦旗。目前该阀门已获国家发明专利，今年五月份进行省级新产品鉴定，鉴定结论是产品达到顶级水平——国际领先水平。公司还设立省级特殊阀门研发中心，研发中心有16位科技人员，目前正全力开发石油化工行业、煤化工行业、军工行业的高科技产品及核潜艇上专用特殊阀门。阀门行业主要为能源工业服务，随着我国十一五规划对石油、化工行业的提升，在未来十二年内，国内还将兴建31座千万吨级大型石化企业，30套百万吨级乙烯厂；未年五年内将建10套100万吨级PTA项目，这些新资产项目平均每年约需阀门约100亿元。另外还有电站行业、核电行业、煤化工行业、西气东输管道、冶金、建筑、轻纺、医药等行业，全国阀门总需求量约400-500亿元。温州是全国“泵阀之乡”，每年阀门销量约占全国的50%。全国每年进口阀门约100亿元，基本是高技术产品，公司立志要在以国代进阀门领域下功夫，扩大市场。公司将全面贯落实全国、省、市科学技术大会精神，加速人才引进和培养，加大资金和设备投入，提高自主创新能力，加快高新技术产业发展，积极申报国家、省、市、区级科技项目，认真完成各项科技攻关计划，促进企业快速发展。

引人才重研发 打造特色文化

伊利康：建设生物产业的示范企业

概况

浙江伊利康生物技术有限公司创办于1992年，是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，主要产品是生物医药体外诊断试剂，广泛应用于临床诊断冠心病、肝脏疾病、心脏疾病、糖尿病、自身免疫类疾病及各类传染性疾病等，产品销往全国医疗单位和科研单位。公司注册资本为1580万元，2007年产值为1.2亿元，利税占25%。公司占地不到5亩，人均创产值140多万元，亩产达2000多万元。

公司现有员工86人，其中大专以上学历占公司职工总人数的77%，从事直接研究开发科技人员占职工总人数的22%，具有中高级专业职称的占公司职工总人数的23%，公司拥有一支专业、年轻而富有活力的团队，整个队伍呈年轻化，平均年龄约28岁。

应对调控的措施

由于公司生产的是高科技、高附加值产品，每年增长率都在25%-30%左右，在国家宏观经济调控下，公司应对有方，影响不大，主要做法：

引进高技能人才，优化人才结构。近年来，公司充分重视人才引进工作，积极引进高素质、高层次人才，调整人才布局，优化人才结构，为公司的持续、健康、快速发展提供最具竞争力的人力资源。通过学习再学习、培训再培训，加快企业发展步伐。公司先后引进了国内高等院校专家作为技术顾问或学科带头人，为企业的产品开发提供了良好技术保障。

实施自主创新，提升企业核心竞争力。自主创新是基础、是关键。公司在创业初期就把创新放在首位，坚定不移、持续不断地推进创新经营，以创新创造价值，以品牌实现价值。近年来公司十分重视科研投入，每年均拿出销售收入的5%以上作为研发经费，为企业自主创新的顺利进行提供了资金保障。公司目前拥有省、市、区三级技术研发中心，同时在上海建立了伊利康研发中心，将上海的高技能人才为我所用，在北京建立了信息中心负责搜集国内外前沿科技信息和市场动态。雄厚的研发力量和不竭的科研投入，加快了伊利康自主创新的步伐，目前公司已承担国家级科技计划4项，省级计划项目12项；市、区级科技项目6项；获省、市、区科技进步奖6项；省、市名牌产品2项，省高新技术产品6项，已申报国家专利15项，已取得授权9项。公司95%的产品均为自主研发产品，自主研发能力一直走在自主品牌的前列。这些年来政府各级部门提供了大量的科技信息、科技经费支持、项目申报辅导等，使企业健康发展，推动了科技进步。

推动精神文明建设，提升企业文化内涵。公司组建了党支部、工会、团支部，定期组织集体学习，从政治上、思想上、生活上全面关心员工的成长和发展。定期的开展各种文体娱乐活动，增强凝聚力和向心力，为了推进精神文明建设向纵深发展，培养员工健康向上的情操，为企业精神注入新的内涵。公司投入百万元建造了星级员工宿舍、“礼贤俱乐部”、“多功能厅”等，为公司的精神文明建设奠定良好的硬件基础。公司还出全资为员工举办集体婚礼，使他们在这里能感受家的温馨，同时还设立了科技人员住房补贴制度等，不仅极大程度的激发了员工创业积极性，同时还提高了员工对企业的忠诚度，形成自己是企业主人的思想。公司每两年举办或协办全国性的学术研讨和交流会，“以学术促发展”和 “打造国内一流生物科技企业”的理念使企业品牌价值得到显著提升。

明确发展定位，规划发展思路。企业定位是企业发展战略的出发点、是品牌建设的基础。为提高企业的管理水平，建立了多种管理体系，现已通过了国家药品GMP认证、ISO19001、ISO13485、ISO14001、计量和标准化认证等，通过合理的科技规划和发展定位，公司已成为省高新技术企业、省百强科技民营企业、省高新技术研发中心、省“重合同、守信用”AAA企业、省青年文明号等，伊利康商标被认定为省著名商标。

目前困难与建议

一是人才欠缺问题。主要表现为专业管理人才和科技人才的缺乏，由于温州的人才成本较高，整体用人环境吸引力不够，导致优秀的高技能人才难以引进，希望政府能加强引导，为外来人才构建合适的硬环境。建议能否建科技公寓租给科技人员居住。

二是由于受土地因素影响，公司的规模还较小，加上周边的环境差，使得许多外资项目无法合作，导致了企业无法做大。希望政府尽快解决公司发展用地，如果能解决用地，将向食品安全快速检测、医疗器械等方面发展，实现公司发展的新一轮发展，争取三年内年产值突破三个亿。

三是建议民营科技基地尽早启动，一定要高起点、高规划、严准入，真正成为温州今后经济发展新的增长地，也希望政府对有发展潜力的科技型中小企业在土地上予以扶持。

浙江富马仪表有限公司

产值年均增长70% 高新产品占100% 

农村祠堂冒出高科技企业“富马仪表”

概况

浙江富马仪表有限公司成立于1987年，注册资金1000万，专业生产仪器仪表、防爆电气、工业自动化工程成套设备等，产品主要用于石油、石化、燃气、冶金、供水、排污、电力等行业。2004年被评为浙江省高新技术企业、浙江省科技型中小企业，现有员工112人，其中工程技术人员34人（高级工程师5人、享受国务院特殊津贴1人、中级职称10人），占公司总人数的30%；在国内重点区域建有20多个办事处，市场覆盖面积广。 

企业市场、效益分析

依据经济发展对石油能源巨大的需求及我国石油战略发展目标，随着“十五、十一五”期间南水北调、节水工程和环保排污力度的加大，用户对计量器具的计量精度与技术含量,自动化水平要求越来越高，需求量也越来越大，这给计量器具产品带来了巨大的市场发展机遇，同时也让企业意识到只有自主创新，生产出适应国情与市场的产品才是企业生存之道。几年来，公司在市、区政府及两级科技局支持下发展迅速，平均每年50%以上幅度递增（详见下表）。2008年计划完成销售额5800万元；据统计，2008年上半年（1月～6月）已实现销售额2400万元，比去年同期增长45%，整体形式比去年稍好。由于公司产品市场的特殊性，下半年的销售额能按计划完成。由于行业的特殊性，虽然受到国际、国内各大环境影响，企业仍保持良好的增长势头，持续、稳定地发展。

2005-2007年企业经营及高新技术产值情况表单位（万元）

科技创新与成果产业化

为进一步提高公司的实力和自主研发能力，公司积极通过各种渠道到国内流量仪表知名厂家和大专院校引进人才，加大对科技开发的投入。2005年以来，公司科技开发费都在8%以上，其中2005年86万元，占销售收入的8.03％；2006年187万元，占销售收入的9.13％；2007年245万元，占销售收入的8.35％。

企业取得多项科技成果，其中：1项国家新产品计划，1项国家级火炬计划，1项创新基金，4项省级高新技术产品，市、区科技计划项目多项；并于2007年，建立了富马流量仪表省级高新技术研发中心。以上这些科技成果部分已实现产业化，占企业销售总额的100％。全部拥有自主知识产权，其中实用新型专利13项，受理申请了2项发明专利和9项外观设计专利。在此基础上，企业仍以“每年完成新产品开发2项”作为技术部的质量目标，加强自主知识产权保护及宣传，改革和完善科技管理，加强人才队伍建设，加大科技研发投入。地方科技部门还出台了诸多人才支持政策，如对企业高级人才每月进行经济补贴，为企业高级科技人员提供科技人才公寓，公司享受国务院津贴的高级工程师也享有科技人才公寓一套，这些政策使本公司聘请的高级科技人员对企业及当地政府充满感激，全身心致力于科研工作，使企业科技水平更上一层。

发展规划

在中国仪器仪表行业发展良好的情况下，政府已采取了若干政策鼓励了振兴仪器仪表工业，把仪器仪表明确列为国民经济重要技术装备，拟列专项加大投资力度。基于这些国情出发，企业将提高产品科技含量，向智能化、高精度化、无线化方向发展，不断创新，研发适合我国经济发展需要的新一代产品。公司争取在3-5年内经济总量和技术水平达到国内一流水平，初步建成流量仪表制造开发基地。

主要目标：1.投资1个亿用于征地、科研经费、厂房、试验室建设、设备仪器投入。2.主要研发生产流量仪表及计量装置，重点发展气体、液体流量测量、数字化智能化仪表、现场总线技术；3.近期达到年产量2万台/套的生产能力2亿以上产值；4.3～5年内建成国家级高新技术研发中心；5.建成流量仪表和流量校验装置为主高科技型企业。

问题及建议

1、几年来由于厂房限制已严重影响公司发展，目前公司租用普门老村委会和张家祠堂作为生产场地，面积2200平方米。由于生产面积不够至使已经研制成功的两个系列新产品不能批量投产，如：电磁流量计最大直径2.2米要到遥远河南开封校验，腰轮流量计直径500毫米重量3吨现有厂房根本无法生产，使建立大型流量实验室科研项目无法落地。故急需解决厂房用地，请政府在政策方面给予大力支持。

2、流量仪表是仪表行业最具发展潜力行业，市场前景好，容量大，科技含量高，建议市里加大对行业的投入，对温州市产业结构调整具有重要意义。

浙江澳太机械制造有限公司

增加科技投入，增强创新能力

“澳太机械”高附加值产品提高竞争力

概况

浙江澳太机械制造有限公司创办于1998年6月5日（原名温州市澳太机械有限公司），专业从事高新技术光机电一体化领域先进制造设备自动化切割机研究开发、生产营销。2005年11月认定为浙江省科技型中小企业，2007年11月认定为浙江省高新技术企业（统一编号：0733003B2877）。主要经营范围为制造、加工、销售坡口机、焊接设备、液压配件、齿轮。企业现有员工68人，平均年龄32.5岁。大专以上科技人员21人（占职工总数30.77%），直接从事技术开发人员9人。工程技术人员中高级职称1人，中级职称2人。同时，聘专家为企业高级顾问。

应对宏观调控的主要措施

1、增加科技投入，增强创新能力。2005～2007年科技开发经费累计330万元，占销售收入7.53%。2008年1－7月份已投入科技开发经费180万元，比往年同期增加30%。主要用于近期正在研发的SKF－15倒角机、液动调速管子切割坡口机等新产品。部分新产品已经试销售，其科技含量高，附加值高，销售额稳步上升，提高了产品的竞争力。

2、引进新技术、新设备、新工艺，降低成本。通过引进新技术、新设备、新工艺，有效减少了能耗以及原材料的损耗，而且减少了操作工的人数，有效的控制了成本；并且提高了零配件的精度和产品的使用性能。

3、应对出口退税率下调，出口量的萎缩等现象，公司也采取了多种途径应对：一是推出新产品，满足客户的不同需求；二是改变产品的外包装，吸引国外买家；三是通过展会、网络、杂志多途径、全方位宣传公司产品，提升企业形象。

为进一步提高企业的竞争实力，扩大产品应用领域，拓宽市场，公司坚持科技进步，加大科技投入力度，提高技术创新能力，加强企业管理，不断完善质保体系。坚持“创新、务实、和谐”的创新理念，坚持“科技兴业，以人为本”的发展战略，不断开发新产品，不断提高经济效益和社会效益。通过资产重组，强强联合，优势互补，实现企业集团化、规模化经营，做优做强做大，为先进制造设备（自动化切割机）做出新成绩。

温州鑫光机械有限公司

实施技术创新 设法降低成本

“鑫光机械”加速新产品换代赢市场

概况

温州市鑫光机械有限公司始创于1975年，坐落于瓯江之滨、温州机场旁。是国内专业生产印刷装订设备的重点企业。经过30年多年的成长历程，鑫光公司成功创立了“鑫光”品牌，在众多客户中建立了良好的信誉。
      作为一家以设计制造为主，兼技术改进、销售、服务的企业，经过多年的市场拓展，拥有实力雄厚的销售服务部，建有新产品开发、技术改进中心，具有独立开发研制混合式折页机、胶订包本机、锁线机、粘背机、打孔机、骑马订订书机、铁丝订书机、压背机的能力。尤其是近年来开发成功的电控刀混合式折页机、自动上封椭圆胶订包本机、锁线机等深受广大用户好评。

应对宏观调控措施

1、努力降低成本。去除一些低副加值的产品，将有限的资源让给高副加值的产品。提高技术条件，减少人工，压缩管理人员、改革制度。大力发展国际贸易，降低销售成本。开源节流。

2、开展技术创新：由于老产品在附加值上已无多少潜力，因而必需及时调整生产策略，同时化大力气开发副加值高的新产品。比如：公司在2008年开发的全自动锁线机系列，此机处于国际领先水平，是具有21世纪产业化能力的印后产品，是国内印刷装订的发展方向。产品已销售出去，受到客户的高度评价，说明产品已成熟，可大批产业化。事实证明，只有通过不断的创新开发，结合公司的实际生产，公司才能在现今的大局下立于不败之地。

困难与问题

在销售有保障的情况下，大规模化生产的实现，是公司利益最大化的体现，不过大规模化生产要有许多硬、软件的保障的，现今公司分为两个公司在运用，成本很高，以现今公司的情况，无法在短期内解决所有的问题，尤其是土地与人员的问题期待有关部门解决。

浙江生贵阀门有限公司

投资决策理性化 品牌战略市场化

科技人才让“生贵阀门”进入高端市场

概况

浙江生贵阀门有限公司创建于1999年，是一家集阀门设计开发、制造、营销、服务为一体的科技型企业。产品有球阀、蝶阀、止回阀、截止阀、闸阀等，规格比较齐全，质量优良。公司具有出口自营权，80%的产品远销美国、德国、意大利、法国、西班牙、葡萄牙、伊朗、希腊、南非等几十个国家。多年来产品质量的可靠性和稳定性，深受广大用户的信赖，每年的订单量加速增长。2008年公司自筹资金2000万元，新建毛坯铸造车间，购买了先进的铸造设备和引进先进的铸造技术，使毛坯的供应，在数量和质量上都能满足用户要求。

公司座落于温州滨海之畔，占地面积7800平方米，厂房面积5500平方米。现有员工90人，大专以上科技人员30人，直接从事研究开发科技术人员20人，高、中级职称13人，科技带头人是享受国务院政府特殊津贴的正高工。

公司注册资金1118万元，资产总额4853万元。加工设备100多台，其中加工中心等数控机床31台，检测设备10台。工夹量具（包括塞规、环规等）300多种。并配有专职的毛坯和外协件检验，机械加工过程检验，装配试验检验和质量管理人员10人，能有效的控制全生产过程的质量。从2001年开始质量认证，取得国际通用的质量认证体系及国际质量标准体系ISO9001认证、CE认证和美国石油协会API系列认证、特种设备制造许可证、计量检测体系认证、标准化良好行为认证。

应对宏观调控的对策

一是投资决策理性化，投资规模理性化，不盲目做大。根据企业自身的资金实力,认真进行市场调研,正确进行目标市场定位,合理安排投资规模。投资结构理性化，认真接受政府指导,吃准市场趋向,适应高中低等级的需求,多开发具有市场性价比的产品。

二是管理出效率,做好自己的产品。主要着重大力提高管理人员素质,努力提高资金经营效率,合理安排生产周期。

三是注重品牌战略。在市场经济条件下,企业的市场行为往往成为决定企业命运的关键因素。品牌是一种无形资产,更是一个整体概念，阀门产业已进入品牌竞争的时代。目前企业品牌建设还处在初期阶段,要想赢得更多的市场占有量，就必须把品牌做大，所以产品在研制时，除了考虑有形产品外,还要考虑到产品的附加值，即客户所得到的附加服务和附加利益，以赢得更大的发展机遇。

科技创新的亮点与主要成绩

公司通过研发具有代表性的新产品有：新型强密封卫生级蝶阀、槽阀、Y型自动复位止回阀、光电斜齿式气动卫生级蝶阀、液控多用阀、高平台高寿命球阀等产品。从真正意义的新产品开发自2004年开始起步，当时的指导思想是面对日趋激烈的阀门市场，由于企业规模不够，无法与大的阀门企业比拼价格和工期，所以当时决定以高新技术产品做为市场拓展的敲门砖，以图打开局面。在这种意识指导下，对石油、化工、制药、食品、轻工等行业的广大市场进行了为期长达半年的典型调查，从而得出了市场用户对产品需求的明确方向，针对这些信息，经过长时间的分析、理论研究、试验等环节。在2004年—2007年完成了五项新产品的研制工作，并上报了专利申请，分别被列入省科技计划项目和国家级项目，这五项企业自主开发并具有完全自主知识产权的专利技术，目前已被广大新老用户认同，已广泛应用于我国的石油、化工、制药、食品、轻工等国内支柱型产业集团的重大装备上，并于2006年敲开了国际市场的大门，先后出口美国、欧洲、葡萄牙、伊朗、南非等国家，从真正意义上将中国创造的产品打入国际高端阀门市场。

公司产品被国家知识产权局授予和受理专利，新产品技术在为企业创造了可观的经济价值的同时，为企业还争得了很多荣誉和无形资产。在浙江省科技成果鉴定会上，被业内专家一致认定为国内领先的技术水平。被认定为浙江省高新技术产品，经浙江省科技厅分别推荐科技部确认为2007年国家级火炬计划。企业先后被认定为温州市和浙江省高新技术企业，新型强密封卫生级蝶阀被认定为温州市名牌产品。另一方面，这两项高科技含量的产品已引起了国内外相关人士的关注，努力使专利产品取代进口；国外知名的企业以跨国集团美国ABV为例，已先后三次派员洽谈技术合作事宜。

企业做为创新的主体，除了主要的核心技术要靠本企业内部进行创新和发展外，客观条件与资源的整合利用也是提高企业创新能力的一个捷径和办法，尤下步要加强与业内著名院校著名专家如中国通用机械研究所阀门分所、浙江大学等院所的合作，充分运用好社会资源，弥补企业自身薄弱环节。

温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司

修炼内功 狠抓研发 创新管理

“冠盛”独辟蹊径巧用工具缓解调控压力

概况

温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司占地82亩，注册资本1.2亿元，集团员工1800名，产品90%以上出口海外，销往80多个国家和地区，球笼式等速万向节产销量和出口量连续五年居全国第一。近年来，公司先后荣获国家级高新技术企业、国家汽车零部件出口基地企业、中国驰名商标、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、浙江省出口名牌企业等荣誉称号。2007年，企业实现销售收入5.78亿元，创利税5120万元，出口创汇4674万美元。2008年1至6月份企业销售收入2.25亿，同比增长16.58%，利税1328万元，同比下降了40.15%，出口2934万美元，同比增长30.11%。

应对调控措施

面对当前企业面临的困难和挑战，公司紧紧围绕质量、效益和企业核心竞争力，采用新技术，新工艺，新方法，通过不断技术改造，促进管理创新和技术创新，实现企业的快速发展和产品升级换代，积极想方设法应对当前的困难。

1、修炼内功，厚积薄发。实施“走出去，走进去，走上去”海外发展战略，建立全球的营销网络，进行全球的资源总调配，避开中间商，直接把产品卖到国外终端客户，争取中间利润，以最快速度获取第一手市场和技术信息，开发切合市场需要的新产品，有助于提升企业竞争力。2003年至今在美国投资控股3家销售公司，收购了一家南卡罗来纳州的球笼生产型企业，在德国科隆、中国香港设立了投资控股2家销售公司。这些措施不仅保护和扩大原有市场，克服贸易限制和障碍，还规避了部分汇率带来的风险，2007年公司在德国科隆成立了欧洲分公司，从当年下半年起，欧洲客户便开始直接与该分公司进行欧元业务结算，减少汇兑损失。

2、巧用工具，缓解压力。企业针对人民币升值和银行贷款利率调高，分别推出远期锁定汇率、实行票据融资和海外融资保等措施；针对原材料上涨，推出了企业内部创新改进工艺、降低产品单重、提升装备水平等措施；针对劳动力成本上涨，推出创建和谐企业、善待员工和精兵简政并举措施；针对成本上涨，推出销售价格上调、结算币种替换、扩大国内市场等措施。努力把不利于企业发展因素的影响程度降到最低。

3、加大研发、提升品质。“十五”期间，不断进行技术改造和技术创新，企业共开发新产品千余种，申请专利三十余项，优化产品结构，促进产业升级。原采用手推磨加工，精度主要依靠人工控制，质量不够稳定，现采用了先进的全自动数控磨床加工，同时花巨资引进三座标测量仪、影像测量仪和传动轴寿命试验台等先进的专用检测设备，使产品质量跃上了一个新的台阶。

2007年企业技术研发中心投入技术开发经费1000多万元，主要用于机构员工工资与奖励、研发与中试设备折旧、新产品试验失败损失、新产品设计、技术工艺规程设计、设备调整、中间试验、科研试验委外、研发测试关键设备仪器摊销等技术开发项目。2007年中心共开发各类新产品192项，其中9项获立国家各级新产品新技术项目；3项与浙江大学合作开发；申请专利10项，其中发明专利1项；授权专利5项。

4、创新管理，节能降耗。公司引进现代成本管理理念，推行管理创新节能降耗，为最大程度地降低企业经营成本，对资金流进行分析、预算、决策和控制，实现成本的最优管理。同时，投入上百万元开展清洁生产工作试点，取得了节能、节水、节材的显著效果。

存在的困难和问题

今年以来，公司在销售收入和出口保持稳定增长的情况下，由于受到美国次贷危机、人民币升值速度加快、原材料和劳动力成本增加、财务成本增加等方面的影响，公司的利润大幅下降。具体表现在：

1、产品提价相对滞后于原材料的上涨。2008年上半年以钢材为主的原材料价格比去年同期上涨了65%，企业的生产成本上涨了10%以上，公司产品占全国球笼式等速万向节出口总额的近40%，虽然具备了一定的价格话语权，但企业产品的价格上半年上调的幅度只在3%左右，并且产品调价的时间明显滞后于原材料上涨的时间。

2、企业自身判断水平与应对能力相对滞后于国际竞争环境的复杂多变。国际油价飞涨严重制约了整个汽车行业的发展，人民币对美元汇率的不断波动式上升对以出口为主的中小企业造成了较大的影响，上半年，单是汇率方面就使企业的利润减少500万元。整体宏观环境在变化，由于受到企业所在的行业及其所控制的市场等因素的影响，企业不能紧跟宏观环境的变化，无法准确的预测和判断发展方向。

3、企业融资能力与政府创新资助相对滞后于企业技术创新的资金需求。当前，融资形式发生了变化。过去是银行找企业放贷，现在是企业向银行要贷。“十五”期间，公司先后共投入技改资金11740万元，装备水平有了很大的提升。省市出台了一系列政策，支持企业创业创新，但与企业创新的巨大需求比较，政府的支持还是无法满足企业的需求。

4、企业团队建设与人力资源培育相对滞后于企业创新与创业成长的高要求。近年来，企业采取多种激励机制，从内部提拔和外部引进高精尖人才双管齐下，建立了梯队式人才库，大专以上学历占总人数的25%。但与国外同类企业比较，虽然产业功能、产品设计、装备水平基本达到了相同水平，但是产品质量还存在一定的差距，主要是人的因素，企业研发人员、技术工人和管理人员的专业技能，还无法完全满足高端市场需求，阻碍了企业创新和创业的步伐。

建议与要求

1、目前宏观经济环境对出口型的企业造成巨大压力，国家政策形势尚不明朗。如：国家宏观经济政策是要继续鼓励出口，还是要抑制出口？对于出口比重比较大的企业，在进行产业升级和向国内市场转型过程中，政府能否提供相关政策指导与扶持。企业需要获得更多的稳定的宏观政策信息，以便随时应对变化。

2、公司国际市场的份额在不断扩大，但是市场份额的扩大需要资金的强有力支持，由于国家不断加强宏观调控，银行银根紧缩，贷款有很大难度，而且贷款的利率也在不断提高，希望政府能帮助协调银行贷款，并向企业提供贴息补助。 

浙江恒丰泰减速机制造有限公司

依靠新技术 研发新产品 占领新市场

“恒丰泰”力破用地束缚搅出发展空间

概况

浙江恒丰泰减速机制造有限公司创建于1991年，是一家以减速机产品为主导，开发延伸到搅拌设备、升降设备、铝工业设备等大型机械装备领域制造型企业。产品应用在石化工业、冶金工业、铝工业、能源工业、环保等十多个行业领域，并远销欧、亚等30多个国家和地区。2007年公司实现销售收入1.75亿元，外贸销售150万美元，上缴税收1100万元，2008年上半年实现销售额9170万元，较上年同期增长21%，上缴税收800万元。2008年公司计划完成销售收入2.2亿元，外贸销售预计可达400多万美元，力争实现税收1600万元。

目前公司自有土地面积5亩（外租临时用地34亩），员工480多人，其中工程技术人员48人，技术中心高级工程师9人。多年来，公司始终坚持走创新之路，致力于研发新难精产品，已研发五个专利，一个发明专利、三个产品创造了国内第一，现拥有国家火炬计划项目一个，国家级重点新产品计划一个，两个产品通过了省级新产品鉴定，专家鉴定委员会认定达到“国内首创、国际先进”水平，被浙江省授予“浙江省高新技术企业”、“浙江省高新技术研发中心”、“浙江省企业技术中心”, 是温州市第二批拟上市企业。

坚持自主创新，依靠科学发展做强企业

高强度抓投入，多渠道引人才。公司注重技术创新，先后累计投入5000多万元用于科技研发的软硬件建设和产品试制，从全国各地高薪聘请高级技术人才组建技术研发中心，与贵阳铝镁院、沈阳铝镁院、长沙有色院、东北大学等几十家高等院校开展技术合作，聘请国内各行业各专业有一定影响的专家教授60多人作为公司技术研发顾问，为公司提供雄厚的技术力量。

公司共开发出六大系列50多个规格型号的产品，获得六项国家专利，其中两项是发明专利。在国内第一个开发了伊卡脱搅拌在氧气铝工业的应用，带动了减速机传统产品的发展；第一个开发国内首创的大型铝电解槽八吊点阳极提升机构、机电自控快速组合的阳极母线提升框架产品并获国家专利，投入批量生产，列入国家重点新产品计划；第一个开发具有智能化DCS控制系统的多点驱动高效沉降槽，获得国家火炬计划；这两个产品均通过省级新产品鉴定，专家鉴定为达到“国内首创，国际先进”水平。具有国际领先水平的速差减速机、速段减速机正在试制开发，已申报国家发明专利。

最近公司研发的新产品CORT复式滚动活齿传动减速机，系温州市科技局向省科技局推荐的高新技术产品，正在立项申报之中。该产品系工业机器人的关键部件，目前世界上除德国、日本生产之外，公司自主研发的同类产品填补了国内空白。产品将广泛应用于航空航天、军工装备、医药卫生、食品加工等领域，正式投产后将为国家节省大量外汇，推动中国工业机器人的快速发展，产生巨大的经济效益和社会效益。

面临的机遇和挑战

公司在努力开展国内业务的同时，还积极寻找国际商机，拓展国际业务，曾多次组织参加美国、俄罗斯、澳大利亚、匈牙利、墨西哥、约旦、埃及等国举办的国际展览会，与世界各地60多家客商开展了友好业务往来，特别是今年5月世界500强海得鲁铝业公司来进行前期设备采购洽谈；今年6月份到印度著名企业韦丹塔铝业公司参加的氧化铝项目设备国际招标，公司的种分槽搅拌装置以1.2亿元的价格优势和技术优势，被列入预中标，该项正在进行中，根据国内、国外的客户需求、销售态势和订单情况，公司迎来一个非常好的发展机遇。 

应对措施与发展目标

作为一家民营企业，面对当前国际次贷危机的迅速波及，国内宏观调控的严重影响，物价居高不下，劳动力成本提高，以及银行的储备金上调，贷款控制从紧，诸多因素促成了企业面临着极大困难，尤其是钢材和有色金属价格大幅上涨，明显给企业增加压力，增加成本费用，就如何摆脱困境，应对严峻挑战，上半年公司就经营策略进行重新调整，首先要树立信心，迎难而上，以创新品牌抢占市场，变被动为主动，同时加大国际贸易力度，境内损失境外补，企业终于化解了种种困难。使公司上半年取得了良好佳绩，为超额完成全年各项经济指标奠定了坚实基础。下步发展思路和目标：

1、整合传统产品优势，继续做好铝电解槽八吊点阳极提升机构，高效沉降槽等设备智能化控制系统的创新工作，把高效沉降槽现有氧化铝应用技术普及到冶炼、环保工程中去，巩固提高市场占有率。

2、加快CORT工业机器人减速机系列化生产进程，设计生产出适用在工业机器人、数控设备、航空航天装置、国防武器装备、风力发电和各种要求高精密传动中。在CORT减速机基础上，加快产业化进程，争取两年内逐步转向工业机器人制造和风力发电设备制造，实现功能部件与机器人制造同步发展。

3、加快区域化向全球化迈进，做好国内市场的同时，积极开拓国际市场，积极并购国外机械制造型企业，充分利用国外企业的技术优势、管理优势、人才优势、市场优势来提升企业的核心竞力和快速扩充国际市场的能力，目前已与德国的两家公司经过多次交流并初步达成并购意向，还要做进一步的洽谈。

4、根据企业现有的销售规模和五年的发展规划,借助国内外大专院校的科技优势,充分发挥本公司技术中心的作用, 到2010年可新增发明专利产品5个，从单一减速机产品拓展到具有智能化机械成套装备领域，70%的产品要达到机电自控一体化，并使“恒泰”品牌的产品达到国内领先的机械装备制造水平。计划在2010年销售值超3亿元，出口值1亿元，年上缴税金2500多万元，为社会解决800个就业岗位。

当前困难

国家的宏观调控措施、银根紧缩、通货膨胀，目前已不是公司的主要矛盾和困难，制约企业上规模、上档次及公司上市的主要原因是工业用地严重不足。现有的老厂房土地使用面积仅5亩，对目前企业规模来说犹如“螺丝壳”，严重制约企业发展。2007年瓯海区为解决公司用地燃眉之急，在规划中互通立交控制用地，批建临时标准厂房，公司投入2800来万元，投资建设厂房面积11952平方米，购置先进的数控设备40多台，虽解决企业一时困难，但终不是长久之计。所以面临的真正困难还是工业用地问题，只要拥有长期固定的生产厂房，才能给企业发展和生存留有足够空间。所以谨请上级政府给予充分考虑，解决企业用地困难问题，以利于解决迅速发展中的企业用地问题，更重要的是解决企业顺利上市。 

温州市瓯海合金材料厂

自主研究 创新发展 配套服务

“瓯海合金”依托科技项目开发迎来商机

概况

温州市瓯海合金材料厂位于瓯海区104国道沿线，创建于1992年。十多年来，企业以贵金属电接触材料为发展方向，紧密跟踪电器、电讯、电子工业领域关键技术及新材料的发展需求，通过不断努力和创新，成功地开发出电器工业用高精度复合触点、高强高导电铜钢复合材料、与微电机配套作为振动源用于手机、医疗器械、玩具等的高比重合金振子、转子、配重环，技术属国内领先，替代了进口，形成了在领域内多方位发展的格局。

企业以人为本，尊重知识、重视技术、坚持创新。本厂现有员工78人，其中：兼职教授及高工5人，各类专业技术人员23 人，2008年迁入8000m2新厂房。企业是中国电器工业协会电工合金分会理事会员单位；市高新技术企业。2007年销售收入3005万元，同比增长49.2%；利润348万元，同比增长65.7%；税收276万元，同比增长57.6%。2008年在经济不景气的大环境下，预计今年的销售收入同比还会有所增长。

科技创新

企业始终坚持以新产品、新技术的研究及开发为创新基础，以雄厚的资金投入做支撑，2003年“电器工业用铜/钢复合材料”、“信息产业用高比重合金振子”两项新产品研制开发项目，顺利通过浙江省科技厅组织的省级新产品鉴定，技术属国内领先。2004年“低成本0.5/3铜钢复合板产业化” 项目又获得国家科技部“科技型中小企业技术创新基金”立项资助，项目总投资900万元，建立年产1000吨铜钢复合板生产线，以满足市场需求。该项目2006年获温州市科技进步奖，2008年6月项目通过验收。2006年“高比重合金振子的研发”项目获得温州市科技计划项目立项支持，2007年获温州市科技进步奖，2008年7月项目通过验收。现已建立起规模化生产线，可年产各类高比重合金振子5000万粒。

企业视产品质量为生命，具有完善的质量保证系统和检测手段，其产品质量与服务一直深受国内外商家的好评。同时也为正泰、德力西等全国大型电器电器、电子、知名制造商提供了长期稳定的配套服务，企业也因此稳步发展。

为了适应激烈的市场竞争，企业不断自主创新，开发新产品。去年末投入资金购置大型复合冷轧机，开发铜钢复合卷带新产品，已申报省级新产品。目前正在设备调试中，预计9月份能试制出样品。该产品主要是针对电器配件的冲制，由单机冲制逐步向高速冲床连续冲制发展的需要而研制开发的。该产品能提高电器配件的材料利用率和生产效率，生产的自动化程度大幅度提高，工人的劳动强度减轻，节约人力资源，降低企业生产成本，还能替代进口，因此市场的需求也会越来越旺盛。

规划目标

今年通过市场分析和调查，企业规划用两年时间将“高比重合金振子”这个项目的生产规模从现有5000万粒/年提高到1.5—2亿粒/年。生产能力将是目前的3—4倍，产值达到4700万—6200万元，利税720—960万元。

目前已购置设备对现有的工艺进行改造，以提高产品的产量和质量。届时高温烧结炉将发展到6—8台套，粉末压机40台，并引进先进的粉末注射成型技术和雾化制粒技术，并将产品的应用拓展到配重、军工、核工业等高科技领域。

建议与要求

企业这两年的快速发展正是得益于技术的创新和科技进步，也离不开科技部门的大力支持。企业要在市场竞争中立于不败之地，只能不断技术创新，不断加大技术的投入，在雄厚的技术力量支持下才能实现。因此将以今年两项目顺利通过验收为契机，加大创新的力度和技术资金的投入，做好技术发展规划，使企业得到更快发展。并建议上级主管部门能继续对企业创新项目给予关注，帮助和支持企业尽快把项目做大做强，特别是在政策上、银行资金信贷和生产用地等诸多方面给予倾斜。

温州市金龙纸业有限公司

瞄准印刷新高点 专攻绿色与环保

一个主打产品助“金龙纸业”稳健发展

概况

温州市金龙纸业有限公司座落在茶山山根工业区，属省、市高新技术企业，是国家级星火计划项目企业，企业主导产品为耐高温布耐擦真空喷铝转移纸，该产品是绿包装，广泛用于香烟、酒类、药品、饮料、化妆品等高档商品的包装，替代原来的成本较高、污染环境的铝箔复合纸的产品，对生态环境、人体健康无害，产品还能循环使用或者利用，符合目前印刷和包装业发展，是绿色环保产品。

科技创新

近年来，公司规模不断扩大，产品远销杭州、贵阳、湖州、武汉等全国各地。2006年初开始，投入科技经费38.5万元，技改设备225万元，年销售收入为3500万元，创税收206万元；2007年投入固定设备282万元，复合机2台，科技经费185万元，销售收入5809万元，创税收315万元，销售同比增长68%；2008年1－8月，科技投入115万元，销售收入3609万元，同比再次实现大幅增长，科技创新确保了企业继续保持快速、稳健发展。公司针对上述生产发展情况，围绕市场需求，瞄准印刷新高点，不断加大科技投入和科技创新的力度，致力发展环保包装材料——真空喷铝转移卡纸的研制，目前该产品技术已居于国内先进水平，正在巩固和拓展国内市场，使企业的整体实力得到了显著的提高。

存在困难

目前企业厂房小，面积只有3亩，难以适应快速发展需要。

温州宏丰电工合金有限公司

频出新产品 工艺大改进 管理出效益

“宏丰电工”依靠技术创新保持100％增速

概况

    温州宏丰电工合金有限公司位于乐清市北白象镇塘下工业区，创立于1992年，员工450人，注册资本3000万元，10多年来一直致力于高精度电工合金产品的生产、研发，现已成为国内技术领先的专业化生产企业。2007年完成销售收入1.47亿元，上缴税金853万元。

公司现有厂房面积18000多平方米，占地面积7747平方米；配有目前国内最为完善的生产设施和实验检测设备1000余台（套），其中包括800吨挤压机、国内最大的四辊固相复合轧机、国内最先进的液压、可逆自动测厚高精度箔带轧机、美国进口高能球磨机、等静压机、自行研制的高效热处理设备如真空熔炼炉、连续烧结炉、钼丝炉等大型设备100台（套）；2002年已获得ISO9001：2000质量管理体系认证；在2007年已获得ISO14001环境管理体系认证；产品送检获得SGS检测证书并符合欧盟ROHS指令要求。

技术创新

公司每年提取销售收入的5%作为企业科技创新基金，投入新产品、新工艺和新技术的研究和运用。公司拥有一批素质优良、技艺精湛的员工和技术功底深厚的工程技术人员。现有大专以上学历人员87人。研发团队包括国外专家2人，博士学位以上人员8人，教授5 人，副教授4人，高级工程师6 人，长江学者1人，享受政府津贴1人，其他工程技术人员30余人。公司建立了自己的企业技术中心，同时还广泛开展与科研院所及高校的合作，目前已分别与上海交通大学、金属基复合材料国家重点实验室共建先进复合材料联合研发中心，从而拥有强大的专家支持和仪器分析能力。公司同时也是上海交通大学学生实习基地。公司已获得5项发明专利、6项实用新型专利、1项外观设计型专利。截止到2008年4月底，又有4项发明专利已进入实质审查阶段，5项专利正在受理中。

应对宏观调控的对策

在2008年宏观经济形势下，公司仍然保持100％以上的增长速度。这是与公司的正确定位和研发努力分不开的。公司以功能金属基复合材料为核心发展方向，积极与上海交通大学、金属基复合材料国家重点实验室在功能金属基复合材料领域开展产学研合作，针对国内外客户的高端需求，并结合国家中长期发展规划制定研发计划，确保公司在宏观调控、汇率变化等客观形势下仍然保持稳健高速地发展态势。

1、开发新产品。下面以两个典型的拥有国家发明专利的的省级新产品说明宏丰公司产品的特点。

新型双向复合电接点。电磁继电器的动触点要求两个端面导电。目前，国内的电磁继电器的动触点普遍采用整体铆钉的形式，成本高。近年来，随着贵金属材料价格的暴涨，整体铆钉的高成本很大程度上制约了电磁继电器的竞争优势。出于知识产权保护原因，国外公司停止向中国出售三复合铆钉制造设备。因此，温州宏丰公司五年前开始自行研制三复合铆钉设备。该生产设备从原理上与国外机器完全通过机械系统实现三复合工艺过程不同，利用自动检测、控制和机电一体化技术，在两台冷压焊铆钉机实现两次大变形完成复合，属于拥有自主知识产权的生产设备和工艺。目前该生产设备和工艺已经申请中国发明专利，并已顺利进入实质审查阶段。本项目研发产品供不应求。

熔断器用Cu/Ag/Cu双侧面复合薄带材及制品。Cu/Ag/Cu双侧面复合熔断片，性能完全达到熔断器的技术要求，可以全面替代Ag熔断片，并且较好解决了熔断片与基座不易焊接的难题，节银50-60%，效果十分明显。

以上两款产品，使宏丰公司获得高利润回报的同时，客户也降低了采购成本，达到了双赢的局面，产品供不应求。此外，公司的复合带材和冲压件也是基于同样的节约材料、提高性能的理念开发，产品得到了国内外著名客户的高度评价。

2、工艺大改进。2007年，绝大部分生产线进入大批量生产，规模化效应使得设备的统筹安排成为可能。其中以热处理工艺设备尤为典型。连续工作避免了热处理工艺设备的频繁开机和关机的过渡过程。同时，对所有热处理工艺设备的控制采用“P-I-D”方式，提高温度控制精度，消除温度“过冲”和“欠冲”对质量控制的不良影响，同时也节省电能；此外，改进加热炉的保温措施。例如，粉末高温烧结炉过去按60KW功率配置，经采用先进控温和保温系统后，炉子功率配置只用23KW。另一方面，对主要的传动设备的电动机采用变频器控制，避免电机启动的大电流对公司电源系统的冲击，提高了驱动的控制精度，同时也节省了大量的电能。以上两项工艺改进明显降低了电能消耗。2007年度单位产品产量耗电费用较2006年度降低了约25.7%。

银粉是公司成本占比最大的基础材料。2007年以前均是由化学法制备银粉，生产成本高，环境污染大。2006年底，公司引进了国内先进的三级雾化金属粉体设备喷制银粉，原料粉体生产成本大幅下降。该项工艺改进每年可以降低生产成本70多万元。此外，新的制粉工艺获得的银粉纯度高，平均粒度和分布范围等参数优良，利用该工艺制得的粉体制造电接触材料抗熔焊性能、接触电阻等性能明显优于化学法银粉制造的电接触材料，产品附加值因此提高。此外，粉末车间的生产设备经过改造，全部改成自动或半自动机，提高了生产效率，并节约了人工成本。铆钉车间采用产品、设备和人员优化方法，大幅降低模具的更换频度和设备停机率，通过技术培训提高铆钉车间工人的技能。2006年每人负责1到2台机器，2007年每个工人可以负责4-6台机器，提高了人工效率，同时成品率也大大提升。

3、管理出效益。公司根据自身的实际情况，以量身定制的方式开发了MRP管理系统，涵盖了生产、物流、品质、财务等管理模块。从而从各个方面提高公司的管理水平，最终有利于降低生产成本，提高产品质量，最终增加产品的利润。

困难与建议

随着销售规模的扩大，产品产能的进一步提升，实现金属基纳米材料大规模生产的发展战略以及新产品和科技成果的产业化，目前公司用地紧张，希望有关部门能协助解决工业工地。

浙江君权自动化设备有限公司

加强风险防范意识 实施稳健经营策略

“君权”走创新之路提升核心竞争力

概况

浙江君权自动化设备有限公司地处乐清市海屿工业区，创建于1989年，占地面积5000平方米，厂房面积4000平方米，注册资金1089万元，通过了ISO9001国际质量体系认证，现系中国机电产品进出口商会会员，省高新技术企业、省软件企业，拥有省级电脑剥线机研发中心。主要产品有省级高新技术产品电脑剥线、全自动压着机、压着机、自动管机等40多个系列，销售网络遍及世界各地，畅销全世界50多个国家和地区，2007年出口额达300多万美元。

君权自动化坚持“以人为本，科技为先、自主创新”，企业拥有七项国家专利，电脑剥线机和端子压着机被认定为软件产品，并注册了国际商标。公司拥有一支技术强硬的科研开发队伍和先进的生产设备，优越的生产环境以及完善的生产和经营管理体系，正向着现代化、科技化的多元企业发展，自行研制生产的“君权牌”电脑剥线机和端子压着机被国家科技部列入国家星火计划项目、国家火炬计划项目，被认定为国家级重点新产品，获国家创新基金奖，多次被评为浙江省科技进步奖、被认定为乐清市名牌产品，“君权牌商标”被认定为温州市知名商标。

应对宏观调控的对策

针对宏观调控措施，君权坚持量力而为、量力而行，控制超越企业本身承受范围以外的过热的投资行为，缓解资金困难，进行理性、科学和长远的战略思考，时刻紧握自己钱袋，计划节俭，适应经济和市场的发展。主要措施：

1、确定应对原则与策略。坚持以市场需求为导向，密切关注政策信息，尤其是对行业发展规划和供求预测，避免盲目投资；依法经营，尤其要依据行业准入标准，科学决策，提升经营管理水平；增加技术创新和产品开发投入，努力开发符合市场需求和产业发展导向的技术、产品和投资项目，形成核心竞争力；抓住产业结构升级时机，推进企业兼并重组，调整资产结构和投资方向；抓住国家促进区域协调发展的机遇，开拓国内市场，扩大回旋余地；抓住机遇，拓展国际市场，与有条件“走出去”，或是为“走出去”的企业配套，向海外市场进发；构建适合本行业特点、本企业发展阶段的产权结构和内部治理结构，加强风险意识和防范机制，实行稳健经营。

2、创新企业文化，提高君权核心竞争力。将企业文化作为最大的无形资本，打造君权品牌，建立新的君权理念和企业文化。制度创新是企业发展的基础。一个好的制度可以聚集人才，并在良好的环境下良性运行，使企业具有持续的发展后劲，从而不断地提升企业的核心竞争力。制度创新，首先要营造宽松的创业环境，建立一个允许犯错的机制，鼓励创新，不以成败论英雄，重要的是敢勇于挑战，并竭尽全力，而非结果。

3、技术创新凸现企业的核心竞争力。树立"人无我有，人有我优，人优我转"的理念。公司自1989年开始，自主创新、应用本企业专利技术，引进国际先进技术和设备，研发线束加工设备，相继开发了电脑剥线机、全自动压着机、自动切管机等三十多个类型，其中，电脑剥线机已在国内占据主要位置，该产品主要由输线系统、剪切系统（包括剥线过程）、导线校直置、显示系统、操作系统以及电源及其保护系统组成，是一个由微机全自动控制的机电一体化精密剥切加工设备。根据用户加工需求，设定并储存信息，完成VSF、IV、KV、并排线、玻纤护套线等电子线、特种线材的切断和切痕、半剥、单剥、全剥、中间剥、双剥等作业。

技术创新的突出优势 

1、保护公司自主知识产权。为公司系列产品申请了国家七项专利技术，电脑剥线机和端子压着机软件被认定为软件产品，受到国家保护。君权牌商标申请注册商标保护，并在土耳其、德国和意大利等国家注册了国际商标；另外剥线机产品在国内尚无国家或行业标准，为此，公司对所有产品进行了标准化，并申报国家标准。

2、领先技术创新水平。产品均列入浙江省省级新产品试试产计划或浙江省经贸委新产品试制项目。被国家科技部列入2005年度分别被评为评为国家级重点新产品，2002年和2005年，分别列入2002、2005、2007年度国家星火计划和火炬计划项目在国内属首创，产品全部通过浙江省科技厅和经贸委主持的省级新产品鉴定，80%达到了国际先进水平。

3、重大技术创新与突破。对剪线系统的功能优化、对电源及其保护系统的改进、对机器切口平整度的提高、切割速度的提高及其它功能的优化等突破，有效保护操作数据和程序免遭冲掉和失控，扩大加工导线的范围，保证整机质量，使产品更协调、更现代化。

主要业绩

1、公司成功开发电脑剥线机、全自动压着机、数控压着机和切管机等四大系列三十多个品种，另外开始了配套设备和周边产品，比如数控线材输送机、自动线材供给装置以及半剥扭线器、自动收集机等十多个产品型号，在此基础上，引进了国内外先进技术和生产设备， JQ-2全自动压着机、ZDBX-36R多功能高速电脑剥线机等新产品正在试验当中。

2、产品以绝对的质量和价格优势，不但占据国内50%以上的市场，全国设置五个销售服务中心和在国内外二十多个大中城市设置代理点，年销售额3000万元以上，出口到全世界五十多个国家和地区，出口额近300万美元，君权品牌在国内外线束加工行业，已成为一个亮点。

3、企业产品获得各类奖励：1）国家级重新点产品两项；2）国家星火计划项目一项；3）国家火炬计划项目三项；4）国家创新基金奖一项；5）国家专利七项；6）软件产品登记两项。7）省级新产品五项；8）省级高新技术产品；9）温州市名牌产品。

目前的困难

1、原材料价格大幅上涨，企业经营环境恶劣，国内外竞争日趋增大，企业技术装备尚未达到国际先进水平，造成产品质量不稳定等问题。

2、各类人才的匮乏，包括管理人才、技术人才等，企业地处偏僻，对人才的吸引力比大中城市差，人才流动性大，不稳定。

3、流动资金困难，在技术开发等方面，存在资金周较困难的问题，严重影响新产品的开发进度。

浙江康泰电气有限公司

保护知识产权 开展节能降耗 完善管理制度

“康泰电气”积极应对调控提高生产效率

概况

浙江康泰电气有限公司创办于1995年，是一家外向型电子科技企业。拥有总资产8500多万元，其中固定资产3500多万元，主要生产设备100多台。厂房建筑面积16000M2。公司现有职工300多人，技术力量雄厚，其中中专以上学历占员工总数35%，从事技术及产品研究开发的科技人员占14.5%，公司系“国家级高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“温州市名牌产品企业”、“温州市名牌商标”、 “AAA级对外贸易诚信企业”、“温州市创建信用先进企业”、“乐清市自营出口十强企业，先进企业”、 “乐清市明星企业”、 “中国农业银行AAA级资信企业”、“乐清市信息化管理示范企业”。公司通过了ISO9001质量管理体系认证，建立了OHSAS18001职业健康、安全卫生管理体系。

公司实施名牌战略计划及国际化营销战略，目前，已在中国、法国、马德里协定国等40多个国家注册了“康泰”牌商标，50%的产品用“康泰”品牌直接进入国际市场，并与国际跨国集团公司（家乐福、沃尔码、麦德龙、OBI等）建立了长期合作伙伴关系，在欧洲市场上已经有了相当的影响力。2008年上半年，公司外贸销售额达到5500多万元，预计全年外贸销售额1.2亿元。

应对调控策略

今年以来，由于原材料及物价上涨、劳动力成本增加、人民币升值屡创新高及国家一系列金融宏观调控政策的出台，造成出口退税率节节下调、贷款利率增加，加工贸易政策越收越紧，使得进出口企业制造成本急剧上升，公司面对诸多的不得因素，积极采取措施，群策群力，沉着面对不利局面：

1、注重专利的发明及对专利权的保护。公司每年投入到技改、研发的经费占销售总额的3%以上，同时加强了实验室建设，引进专业人才，引进先进检测、生产设备，积极与境外科研机构及高校进行项目合作，共同开发高新技术产品，积极申报知识产权。公司坚持走技术创新、管理创新道路，融入国际经济大舞台。目前公司专利总量170余项，（其中国际专利6项，发明专利6项，实用新型专利50多项，外观专利及国外专利100多项），12项软件著作权，3项软件产品登记证书、2项国家级重点新产品证书，温州市知名产品及名牌商标证书各1项。电压测试器、无线遥控开关出口量居全国首位。其中KT6899无线遥控插座是我公司开发的最新一代无线遥控插座，技术上达到国际先进水平，在国内处于领先地位。有很大的市场前景和可观的经济效益。

2、不断完善技术创新体系及管理制度，向技术革新及科学管理要效益。加强对新产品开发的投入力度，建立起有效的激励机制和成果转化机制，使新产品开发成果以最快的速度转化为生产力，使得一批新产品快速面市，虽然价格有一定的上浮，但得到了顾客的认可，为公司挽回了由于国内外不利环境所造成的部分损失；

3、开展“节能降耗年”建设活动。增强公司在激烈市场竞争的能力，树立“节能降耗”也是核心竞争力的新理念，通过“节能降耗年”建设活动，推进企业精细管理，企业效益有明显提高。自节能降耗活动开展以来,共清理出几十万元库存物资,原材料利用率由原来的90%提高到96%以上。

4、引进一批机器设备，提高生产效率。公司员工总数由原来的300多人降至200多人，员工工作效率提高了近26%；排除物价上涨因素，员工工资增长近20%。

目前困难

1、国家出口退税率调整使企业的预期收益大为减少。使得企业在与外商谈判、合作过程中，处于不利地位。

2、人民币的节节升值加剧了汇率风险。人民币汇率的不确定性越来越大，公司面临的汇率风险也将越来越大，导致利润减少。

3、原材料和物价的上涨加剧了企业成本。原材料价格上涨后，产品报价虽然可以适当提高，但仍不足以消化全部的上升成本，无法避免企业利润的减少；而且原材料价格上涨幅度难以估计，造成企业的生产经营成本增加，加大了企业经营的风险。

4、国外技术壁垒不断提高和不公平贸易政策。因此，加大科研经费投入从而导致生产成本间接提高，严重制约我们公司的发展。

工作建议

1、由于国家宏观调控，使得银根紧缩，企业生产过程中周转资金十分短缺，希望政府部门给予扶持；

2、原材料价格在上涨、用工成本在增加、人民币汇率节节攀升，希望国家在企业税费上给予减免；

3、出口退税率一步步的下调，使得出口型企业利润大幅下滑，企业经济损失非常大，希望政府提高退税率；

4、为外来务工人员创造良好的外部环境，为企业用人、留人创造良好的社会氛围。

浙江龙威电子科技有限公司

寻找突破口 应对新挑战

龙威电子：创新“软硬结合板”技术

概况

浙江龙威电子科技有限公司成立于2004年，位于乐清市中心工业园区内，占地21050平方米。是专业生产FPC（柔性印制线路板）的高新技术企业。经过四年多的成功运作，客户已经遍布欧、美、香港及全国。产品也重点向高、精、尖端的数码类消费产品发展，批量生产也给社会带来巨大的经济效益。企业规模也在迅速扩大新厂扩建将在明年展开，二期厂区将成为FPC线路板、贴片组装生产基地。

技术创新

公司自成立以来引进了日本MITUTOYO精密测量仪、美国OEM层压机、日本日立钻孔机、美国LOEC公司的AP30曝光机、OPTEK三次元测量仪、德国FISCHER厚度测试仪等先进生产设备和高度精密检测设备。并高薪聘请了国内众多的高精尖技术人才和优秀管理人才。公司利用先进的设备及优秀的人才不断自主创新于2004、2005年成功开发了LWA型单、双面柔性线路板、LWB型多层柔性线路板、LWC型多层软硬结合线路板，三款产品均通过了浙江省级的新产品鉴定；多层软硬结合线路板系21世纪新兴技术产业，它突破了传统的平面布线和贴装的理念，实现了立体的多方位的多密度布线，可灵活连接、大容量贴装，布线密度高、导体线间距小、体积小、原辅材料消耗少，信号传输能力强；避免了传统工艺原因而带来的连接不稳定性、降低了成本；由于柔性和耐弯折而延长了电子产品的使用寿命，降低能耗，减少污染。

应对调控措施

2008年对于企业来说是关键的一年，国家推行了一系列宏观调控政策增加了企业的生产负担，为企业的迅速发展增加了困难，面对国家宏观调控带来的影响，企业积极面对，从多方面进行调整：

（1）从产品结构上，更为优化，在制作上尽可能减少材料的使用量最大可能的降低制造成本。

（2）加大研发的力度，成立专门研发小组继续向高端产品发展。

（3）优化工艺，减少制作工序，以降低能源、人力的消耗。

（4）扩大国内市场占有率，在保证国外市场的同时扩大国内市场占有率。

本阶段科技创新——软硬结合板的生产是企业发展的突破口之一，在软硬结合板的制作过程中重点有以下几点创新：①材料的选用：结合了刚性和挠性材料的选用。②挠性内层成像与蚀刻：经前处理后，采用干膜成像工艺，一次层压和分步层压，选用粘结片等特殊工艺处理，提高了产品可靠性。

企业在今年整体市场不景气的情况下还能保持较好的发展势头，同时比去年整体经营状况还略有提升，在同类企业中居于领先水平。希望在进一步扩大生产规模的跳跃式发展过程中，国家给予资金方面的重点支持，使企业带动温州的线路板事业整体发展。

五龙控股有限公司

依靠人才与科技创新，合理调整产业结构

五龙控股：调整与多样化生产促稳步发展

概况

五龙控股有限公司为1997年成功改制的国有企业，目前是集家用纺织品、机械产品、汽车配件、地毯簇绒机为一体的多元化经营的企业。三年前，公司意识到家用纺织品为劳动密集型产品，跨入门槛不高，竞争会很激烈，便开始进行调整。公司经过三年调整，2006年家纺占75%，机械占25%；在2007年调整为家纺占50%，机械占50%；2008年估计家纺占40%，机械占60%，产业结构调整初见成效。目前公司已成为国内汽配行业冷却专家，地毯机行业美奇牌地毯机也已成为国内第一品牌。

应对宏观调控的对策

1、早在2005年下半年时公司将家纺产品开始转移到苏北生产，因为在苏北劳动力成本低，因此在劳动力成本这方面公司没有受到太大影响。

2、北方土地资源丰富，企业在苏北规模逐渐做大，原来在广州的订单也跑到这里，订单数不断增加，已消化了美国次贷危机对订单的影响。

3、组织成立了很好的研发团队，采用便宜的材料来替代传统的腈纶和丙纶纱线，消化原材料的涨价。

4、重点开发欧洲市场，来消化人民币的升值压力，因为欧元和人民币同样在升值。

因此，2008年公司在家纺生产方面基本上能维持，今年准备参加日本及美国的交易会，减少中介环节；直接从美国、日本商场上购得样品，开发美国和日本的高端市场。

科技创新

改造生产线。纺织是转型的产品，前景不很乐观，三年前公司就增加科技投入，大力开发机械产品，2006年机械进行技术改造，建成日产300台硅油风扇离合器生产能力，并引进日本精益生产管理模式，使产品质量、一次成品合格率大幅度提高，生产成本不断降低。2005年控股了义乌一家生产塑料厂家建立了义乌五龙塑料制品有限公司，改造生产线，建成日产2000只塑料风扇，成为五龙控股机械分公司风扇叶的生产基地。地毯机能生产门幅为2米的电脑提花机，目前是国内首家。针对我国重型汽车在世界范围内有很强的竞争力，汽车是国家的支柱产品，因此在产品上又选择了重型车汽配。

增加科技投入搞研发。公司与上海交大国家风冷推广实验室一起开发节能、环保、高效的环形风扇，2005年通过省级新产品鉴定，并成功配套主机厂，环形冷却风扇2004年获国家外观专利。为增加环形风扇的使用寿命，成功开发了具有导流环加强型的环形风扇，并于2006年获得国家实用新型专利。2008年环形风扇机翼型截面叶片获实用新型专利。我国地毯机一直依赖进口，2003年公司与重庆大学一起开发CR.1000一米电脑提花机，2006年通过新产品鉴定，并拥有自主软件控制产权，同年又通过了火炬计划验收，2007年获得乐清市科技一等奖。公司还成功研发了2米宽幅的电脑提花簇绒机，并通过了省级新产品鉴定。2005年开发的自动割线簇绒机，通过省级新产品鉴定。

向节能环保要效益。为更好地节约能源，公司成立研发小组，成功开发了FECU电控硅油风扇离合器，并于2006年通过省级新产品鉴定，项目填补国内空白，2008年7月份和潍柴发动机ECU通讯成立，目前在做试车前的准备。2005年，生产的硅油风扇离合器通过国家星火计划项目，离合器三角槽2006年获国家实用新型专利，硅油风扇离合器是节能、降噪的产品，符合我国节能减排的产业政策。

近年来公司依靠科技进步，取得飞速发展，技术力量越来越雄厚，2006年建立市级技术中心，2007年被浙江省评为高新技术企业。2008年公司承接了省级重大项目“电控硅油风扇离合器/风扇系统优化技术及应用”。

目前的困难

1、企业资金压力重，由于是改制企业，前几年刚把职工买断，底子本身就薄，自有资金不多，希望银行不要缩小贷款规模。

2、建议对对的项目给予资金支持。目前正在研发欧VI排放之中的尾气处理SCR，与国外进行合作，希望政府对项目给予资助。

3、公司地处农村，安居环境差，不适合高级人才居住，希望乐清有相关的政策为人才提供帮助，使企业安心在本地发展。

4、建议政府成立相关咨询公司，由汽车、电气等专家组成，利用有海外关系的或在海外工作过的专家寻找国外高端产品信息引进国外技术专家，或提供国外倒闭企业信息，帮助中国企业去收购。

浙江中凯电器有限公司

用超前眼光 明产权制度 建共赢机制

产学研合作让“中凯电器”勇立潮头

概况

浙江中凯电器有限公司是我国民营企业较早实行产学研结合模式的有限公司，通过与国内低压电器技术归口单位——上海电器科学研究所合资，在企业初创期，把该所作为技术依托单位。多年的创新使中凯公司探索出一条科技发展的道路，中凯公司从承担国家“八五”项目历经长达8年的“干旱沙漠”中开辟了一条“甘泉之路”。通过创业创新使企业从无到有，从初创期的一无资金，二无人才，三无厂房，四无市场，五没有系列产品，通过持之以恒，锲而不舍的创新，成为目前低压电器行业技术领先的制造商，生产的控制与保护开关电器产品是国内细分市场产销量最大的企业。公司目前拥有8项专利，其中发明专利4项。参与了国家相关标准的制修订工作，参与修订的标准有GB14048.9和GB14048.11；生产的产品被编入中华人民共和国《民用建筑电气设计规范》2008年版。

中凯公司现已形成了集嵌入式技术、现场总线技术和数字化的控制技术于一体的第四代低压电器研发、试制、生产、销售的经营格局，产品已广泛应用于石化、钢铁、冶金、机械、汽车、制药、啤酒、轻工、市政、民建等各种行业的电动机控制中心（MCC）系统，并在国内众多重点工程（北京奥运会场馆、北京西客站、北京红领巾中央公园和北京 燕山石化总厂、沧州炼油厂、成都钢铁公司、昆明钢铁公司等等）普遍应用。

企业保持高位增长的秘诀

近年来，由于国家宏观经济政策的调控、从紧的货币政策等诸多因素影响下，公司仍然年均保持40％的增长，为什么在这个时期仍然保持增长，主要原因有以下几方面：

一方面企业起点高，公司在初创期就明确方向和目标，就是以研发高新技术产品为起点，长期以来坚持持续投入研发新产品；二是持续投入资金搞科技创新，把科技创新作为公司持续发展的原动力并持之以恒，把科技创新列入公司发展的长期战略规划，同时在人、财、物方面予以保障；三是坚持以人为本，顾客至上，质量是永恒的主题的方针，坚持不但是卖产品，更重要的是做服务；四是坚持做专、做精、做强的发展理念；五是密切开展与高校和科研院所的合作，通过合作不断创新思维，不断提高自己，不断提高创新能力。中凯公司国家宏观经济政策下能够继续保持高位增长，是长期以来坚持科技创新，坚持新产品研发投入所带来的成果，是科技创新给企业带来的好处，是多功能模块化的高新技术产品促进市场的发展，使市场越做越大，形成了企业核心竞争力。因为坚持科技创新和新产品研发，使中凯公司提高了抗风险能力。为了进一步提高公司创新能力，实现做强做优的战略，已明确把进入资本市场作为公司发展的方向和目标，并已进入股改阶段。

科技创新的体会

1、公司核心层眼光超前、决策果断、敢于挑战。中凯公司自承担国家“八五”重点企业技术攻关项目时就已经折射了公司核心领导具有高瞻远瞩的长足眼光。1998年，公司核心领导人屠瑜权抱着对国家、企业高度负责的责任感，排除各种干扰，承受莫大压力，用一种超前的眼光，提出与上海电器科学研究所进行资产合作的战略思想，探索通过合作使国家项目延续下去的新思路，以产生良好的经济效益和社会效益。在此情况下，于1999年开始负责组织筹建“温州中凯电器有限公司”，是上海电器科学研究所自成立以来首次与民营企业进行资产合作的公司，并出任公司董事长兼总经理。公司成立初期极为艰难，一缺乏资金，二缺乏人才，三缺乏市场，四没有厂房，五没有系列产品。为走出困境，通过吸纳新股东注入资金，争取得到银行的小额贷款增加流动资金，将上海电器科学研究所参与项目产品研发的主要技术骨干吸纳为自然人股东，为不同所有制的人员提供了充分发挥才能的平台，解决了技术人才的问题。以创新性的思维，建立了按现代企业制度要求组成的法人治理结构，真正做到产权明晣、责权分明，实行了所有权和经营权分离，形成了企业的核心凝聚力，使企业管理制度化，规范化。经过几年拼搏从创业初期向人家租赁厂房，到拥有占地面积4000多平方米、建筑面积5400平方米的自有厂房，解决了生产用房问题。带领企业向规模化方向发展。解决了企业的基本条件后，投入1300多万元资金，继续研发KB0-12、16、18、45、63、100、125三、四极基本型、可逆型和双电源自动转换开关以及各种派生产品。同时通过与高校的合作投入资金研发数字化智能型带现场总线和多种计算机接口、电子型等产品，并形成小批量生产。企业从无到有，把一个从创业初期资金和人力资源极为缺乏，只有306万元总资产，员工总数40人的小公司，发展到现在拥有近四千万元总资产，员工总数240多人，并拥有一支优秀的人才队伍的省级高新技术企业、省级高新技术研发中心。分别得到温州市人民政府授予的温州市科技进步二等奖，乐清市科技进步一等奖，省级高新技术产品，省级高新技术研发中心，国家重点新产品，国家火炬计划项目产品。

2、建设一个创新型企业，要以科技投入为保障。企业要实现可持续发展的最大障碍就是科技创新的认识和科技资金的投入。历年来，中凯公司始终坚持创新型发展格局，每年确保科技投入在年销售额的6%以上，其中最为关键的2001年研发投入竟然高达年销售额的83%，确保了高新技术产品的市场领先地位。由于强有力的科技投入保障，中凯公司也从创业初期的单一规格产品发展到了如今系列化的控制与保护开关大类产品，电流等级也从当初的32安培增加到了125安培。如今，代表我国当前先进技术水平的第四代低压电器产品——数字化的KB0系列控制与保护开关电器已研发成功，并已进入市场推广阶段。

3、人才是企业发展的根本。“尊重知识、尊重人才”的观念如今已深植于中凯公司的经营理念中，经过多年的锻造，公司目前已形成一支高素质的员工队伍，具有高等学历的员工占总数的27％，其中博士4名，硕士7人，本科10人。近些年，公司依托人力资源的发展战略，加大对人才的引进力度和培养力度，促进公司人才队伍的进一步发展与提升。公司在实施“以人为本”的战略方针的同时，采取推行效益分红和成果奖励的激励方式，通过实施利益共享制度上的实质性突破，让公司管理和技术骨干站到收入分配的“金字塔尖”，这种分配制度不仅稳住了业务骨干的心，激发了他们的拼搏精神和创新意识。在合理用人上尤其值得一提的是“建立特区”和正在探索“两制一化”的方案。所谓“建立特区”就是把公司技术精干人员组成一支团队，通过与上海电器科学研究所和同济大学的合作，成立了“中凯同济省级高新技术研发中心”，将精英骨干整合在一起，实现工作效能最大化、创新能力最大化、资源共享最大化、相互促进最大化。“两制”是指“项目提成制”和“工资协商制”，“一化”是指科研成果商品化。通过这些措施的施行，不断地实现企业发展的战略目标，未来的中凯公司将创造新的辉煌，为社会承担更多的责任。

通领科技集团有限公司

愿乘长风 破万里浪

通领科技：知识产权胜诉案展风采

概况

通领科技集团有限公司是一家受知识产权保护具有高新专利技术的外向型出口企业。通领科技集团工业园占地面积7万多平方米，建筑面积10万多平方米，总投资3.6亿元人民币，工程全部一次建成投产，为实现企业的跨越式发展奠定了基础。公司专业生产GFCI（接地、故障、漏电、保护的英文缩写）系列产品、LCDI系列产品、RCCB系列产品、TIMER(定时器)系列产品、DIMMER(调光器)系列产品、开关插座系列产品等六个产品系列，均已通过美国UL认证、ETL认证和加拿大CUL认证，目前公司已获国内和美国3种专利46项，正在申请的3种专利39项，共计85项。产品全部出口美国、加拿大等北美和欧盟国家。

近年来，通领科技集团坚持科学发展观，注重知识产权，把自主创新作为企业发展的灵魂，致力于研发新产品，不断拓展国际市场，为民族工业走向世界作出了不懈的努力。

坚持技术改造，走自主创新之路

自主创新是企业的灵魂，是企业做大做强的必要保证。只有我们坚持自主创新，才能拥有自主知识产权，才能提高企业核心竞争力，才能更好地实施自主出口战略。通领科技集团聚集了一批高级技术和管理人才，组成了强大的研发、生产、管理、销售队伍和完善的服务体系。公司现有员工800余人，其中教授、博士12人，硕士15人，高级工程师21人，工程师45人，大专以上学历占43%。公司聘请中科院等科研机构的多名高级专家担任公司技术专职顾问，先后与上海交通大学、上海复旦大学建立长期技术合作伙伴关系，并成立了技术委员会和技术研发中心，构建了集研、产、销为一体的创新运行模式，为公司的迅速发展提供强有力的技术支撑。

GFCI产品是美国政府为保护公民人身安全而强制推行的安全装置，因此形成了年需求30亿美金的巨大市场。莱伏顿公司（Leviton）、库柏公司（Cooper）、帕西·西姆公司（Pass&Seymour）、哈卜公司（Hubbe11）这四家美国著名的优秀企业利用专利知识产权的贸易技术壁垒垄断了这个诱人的蛋糕达20多年之久。他们生产的GFCI产品均采用机电一体化的漏电保护技术，而通领研制生产的GFCI产品是全球独家采用自主发明的专利技术，即以永磁式电磁机构原理的漏电保护技术，完全符合并超越美国国家安全实验室UL认证机构2003年最新标准，其多项核心专利技术成果均填补国内外空白。

由于高科技含量远远领先于美国同行业产品，深受美国消费者青眯。拥有多项国际发明专利和具有完全自主知识产权的核心技术也引起了美国通用公司的特别关注。2005年2月28日 公司以92.2高分通过了美国通用公司非常严格的工厂验收，并被誉为中国最优秀企业，成为美国GE公司的合作伙伴。企业在国外的知名度大大提高，国外订单成倍增加。完全是依托高新技术改变我公司与美国著名企业之间的竞争转向竞合关系发展，实现双赢。

在国内，新一代智能接地故障断路器（GFCI）荣获温州市“重大发明奖”和“科学技术进步一等奖”。公司先后被评为“浙江省高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”，并被列为“国家火炬计划”。新开发的“剩余电流保护器（RCCB）产品”经过包括世界500强企业在内的中外企业的激烈竞争，成为2008奥运会主会场国家体育场（鸟巢）唯一的漏电保护电器的指定供应产品。

重视知识产权建设，确保公司健康发展

通领科技集团GFCI产品进入美国市场后，由于性价比高，迅速占领了美国主流市场，引起了美国500强企业－－美国莱伏顿公司（Leviton）的恐慌。该公司于2004年以侵犯其US6,246,558号专利权为由，以同一案由先后在美国四个州起诉我公司的4家美国经销商。退缩与应对，是一个痛苦的选择，通领科技集团置之死地而后生，选择积极应对。2006年5月23日，美国法院下达了长达33页的“马克曼命令”，明确表明通领的产品没有侵犯莱伏顿公司的专利。这是中美知识产权纠纷案中，首例中国企业获得美国法院发出的全胜的“马克曼命令”。2007年3月5日，公司又获得了766专利官司的“马克曼命令”。2007年7月10日美国新墨西哥州联邦分区法院布朗宁法官下达判决书，判定通领集团制造销往美国的GFCI产品，不侵犯莱伏顿公司US6.246.558号美国专利。这是中国企业第一份完胜的判决书，打破了中美知识产权诉讼官司史上中国企业尚未完胜的局面。7月26日新墨西哥州联邦分区法院又下达了最终判决书，通领集团等被告胜诉，该案被无条件的撤销。我们为民族工业赢得了尊严，为中国企业赢得了自尊，中美两国媒体均对此作了大量的报道，美国媒体评价：“其重大的政治意义，远远超出了商业价值。” 历时3年多漫长的等待和意志与智慧的艰难磨炼，承受着付出410万美金的高额诉讼费用的巨大财务压力，终于赢了。中央电视台一套“新闻联播”、二套“经济信息联播”、“对话栏目”相继对公司依法维权作了报道，人民日报发表了《中国企业赢了美国专利官司》，并专题配发了人民评论员文章，对公司海外维权作了高度评价。2006年，公司被评为“年度保护知识产权十大典型案例”和“年度保护知识产权十件大事”。

现通领科技集团已上下树立了知识产权是产品畅通天下的保护神的理念。这一理念来源于加入WTO、当今全球经济一体化、市场经济为法律经济这样一个社会经济发展大格局、大趋势。因此，公司率先在我市建立了“知识产权办公室”。通过几年的运作，知识产权办公室目前已走上规范化、制度化轨道，形成了一整套管理制度：一是过硬的队伍组织。知识产权办公室配备了6名人员，都是大专以上学历。办公室主任是一名有多年工作经验，精通质量管理体系的高级工程师。其他5名成员都有四、六级英语水平和懂法律知识或懂一些专业电气知识的人才。二是明确的分工。知识产权办公室下设四个专业组：专利事务组、产品认证组、信息情报组、翻译组。专人专职专事专责，责任落实到每个人员，每人都有季年度工作目标展开图，对各组各人之间的业务通合关系也都有明确的规定。三是健全的操作规程。知识产权办公室已经建立了“知识产权管理条例”文本，这个文本以申报和保护专利为核心内容，以工作职责为抓手，共有45项条款。目前已申报了国内外发明专利、实用新型专利、外观专利等专利系列，共36项；翻译了各种国外资料16大卷；通过并获得了LCDI、调光器等六种新产品的UL、CUL、ETL的认证证书；在北京成功地举办了“全球知识产权发展与应对国际专利壁垒高层论坛”。

主动出击，占领美国市场

2006年1月，通领集团建立了总投资3.5亿元人民币、占地面积近7万多平方米的工业园，打造全球最大的GFCI产品生产基地。现工业园各项工程已基本完成，各项搬迁工作正在紧张筹备、进行中。

为了贯彻实施互利共赢开放政策，搭建我国中小企业“走出去”的平台，引导和带动相关企业对美国投资，更好地利用国内、国外两个市场，提高产品在国际市场的份额，零距离融入美国市场经济，通领科技集团决定在美国投资建立通领科技集团美国工业园区。2007年5月11日，通领科技集团在美国乔治亚州亚特兰大市拉玛郡的工业园项目签约启动，商务部马秀红副部长率200多位中国企业家莅临现场致贺，乔治亚州州长、亚特兰大市市长和联邦国会众、参议员数人出席了签约仪式。园区占地211英亩，总投资额1.36亿美金，一期工程占地面积85万平方米，总投资1亿美元；二期工程将在吸收一期工程成功的经验后，在美国乔治亚州建设中国工业城，吸收已进入美国市场并适合在美国就地生产的我国优秀企业进驻，实现市场销售网络资源共享，提升在美国市场占有率的市场营销战略。

通领集团美国工业园区被列为第二次中美“战略经济对话”签约项目，对进一步深化中美经贸互补性将起到积极的作用。这也是第一家中国民营企业在美国东南地区重要的投资项目，被列为乔治亚州重大引进项目之一，备受美国政府和社会的关注，美国美联社、商务报刊、CNN等媒体都做了报道。

华仪电气股份有限公司

重视科技人才 创新带动产品开发

华仪股份：打造形象卓越的国际知名企业

概况

华仪电气股份有限公司位于乐清经济开发区，占地300亩，工业园内设有成套事业部、开关元件事业部、箱变事业部、风能公司、科技股份公司。

华仪电气股份有限公司是华仪电器集团公司控股的上市公司（股票代码：600290）。主要致力于中国输配电设备和风电设备制造，生产户内外高压真空断路器、成套开关设备、风力发电设备、配电自动化开关及终端装置及高压开关元件等产品。

公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、主导产品全部取得CCC认证，产品畅销国内，并出口欧洲、中东等多个国家和地区。先后荣获“中国免检产品”、“中国消费者协会推荐产品”、“中国驰名商标”、 “国家免检产品”、“浙江名牌产品”、“省高新技术企业”等称号。公司注册资本为24402万元，公司占地面积106560平方米，建筑面积53200平方米，职工总人数1200人，工程技术人员占总人数的25%，公司拥有4家控股公司及三个事业部，2007年完成销售7.28亿元。

公司以“科技为依托、质量为保证、市场为导向”，不断加强科技创新，建立技术研发中心，先后与日本东芝、韩国日进公司、浙大、西高所及诸多电力部门建立了长期密切合作关系，通过技术合作，不断提升公司科研水平和技术开发能力。公司将巩固和发展高压电器与智能型电器设备的制造和市场优势，坚持自主创新、开发新技术、拓展新领域，促进产业持续快速升级。同时，保持公司风力发电整机设备制造的良好发展态势，把握当前风电设备行业高速发展的时代机遇，加强技术发展和团队建设，谋求兆瓦级风机市场优势竞争地位（2006年底，公司与德国艾罗迪公司签署了《1.5MW风力发电机组联合设计开发合同》；2008年7月30日1.5MW风机成功下线）。逐步形成了高压开关和风电设备两大主导产业优势互补、健康发展的良好局面。

公司拥有健全、完善的营销网络，不仅在全国各主要城市设有400多个营销机构，实施“品牌营销和网络营销”相结合的发展战略，产品畅销全国各地，出口日本、南非、东南亚等国家和地区，还在保加利亚、阿尔巴尼亚、伊朗、加纳等国家开辟了销售渠道，建立起稳定的客户网络。

为进一步提升企业核心竞争力，公司面对新经济的挑战，在资本市场上通过自身的努力，以创世界一流企业、科技服务人类理念，为打造形象卓越、管理科学、规模宏大的国际知名企业而努力奋斗。

目前发展状况

1、经济指标完成情况：2008年上半年华仪电气共实现销售收入4.81亿元，比去年同期增长了45.75%，其中电气产业实现销售收入4.3亿元，风电产业产业实现销售收入0.51亿元。

2、新产品开发方面：上半年采用“短、平、快”的技术更新模式，加快了新产品的开发力度和老产品的更新换代（今年计划开发新产品17项，目前已完成5项，9项已完成样机的试制）；与施耐德公司合作的B柜目前已经形成了批量生产的能力。上半年公司积极研制1.5兆瓦风机，并于7月底成功下线，为明年实现大批量生产奠定了坚实的基础，促进了公司的产业转型和产品升级。

3、专利申报方面。申报多项专利，10项获得授权。

4、科技投入方面：现有研发人员42人，已投入研发经费4697.5万元。

5、人才引进方面：2007年4月起到现在共录取新员工865名，其中271名大学生，其中包括研究生5名，98名本科生，168名大专生，其中管理人员126名，技术人员93名。高级工程师4人，中级工程师8名，在一定程度上缓解了人才短缺的状况。

应对宏观调控策略

应对国内外经济变化，关键在提高企业自身素质与抗风险的能力。

1、以人为本，加强企业人力资源管理。以人为本，是企业发展之根本，如何吸收人才，提高企业人员素质进而提高企业的综合素质，将“科学化的管理”作为企业发展的唯一途径。系统地做好企业人力资源工作，通过外部招聘和内部成员重组和培养两个途径获取公司所需人才。加强团队建设，增强企业的凝聚力，形成合适的团队机制，在成员之间进行沟通和解决冲突的渠道，创立良好的人际关系和工作氛围，使企业各个部门有效地开展工作。加强企业管理，注意发挥员工的主观能动性，使其积极热情地发挥效益，提高企业的整体效益。

2、改进方法，拓宽渠道，增强职工队伍的竞争力。拥有一支作风过硬、素质优良、竞争力强的职工队伍，是企业保持旺盛活力、赖以生存与发展的基础和保证。2008年，公司之所以能够稳步发展，得益于有一支思想过硬、敢打硬仗、创新力强的员工队伍，这是公司制胜的法宝，也是公司实现发展的基础。同时必须看到，在新的经济形势下，职工队伍的工作环境、任务、要求、渠道和对象都发生了很大变化，这就要求在继承发扬好传统的同时，认真研究新形势下的工作特点和规律，努力在工作方法、手段和机制上改进创新，充分调动职工队伍的积极性和创造性，不断增强职工队伍的竞争力。

3、加强信息的收集和整理，为企业发展服务。信息指的是用口头的方式、书面的方式或电子的方式传输（传达、传递）的知识、新闻、或可靠的或不可靠的情报。随着社会的进步和科技的发展，科技、经济等政策信息对于施工企业的发展有着不容忽视的作用。现在的时代是科技和信息时代。收集大量的信息并加以归纳和整理，浓缩出对企业发展有用的信息，并应用于指导企业发展就是信息管理的意义所在。

4、提升公司的创新能力，进而提高公司的竞争能力。企业创新能力的提升是企业竞争力提高的标志。创新能力的高低，直接关系到一个企业竞争力的强弱。企业的竞争是全方位的，没有一个企业可以躲在避风港里，能够避免竞争压力。应该说，眼下对我们公司来说，既有机遇也有挑战。说机遇，是指当前的宏观经济形势这一大背景，，可进一步的完善公司的经营体制和运行模式，正是企业提高自身竞争能力的大好时机；说挑战，是指在这一时期内，银根紧缩、财税政策改革、原材料和劳动力成本上涨、市场竞争异常激烈、外部需求萎缩等因素作用下实现企业创新能力的进一步提升，本身就是一个极具挑战的课题。

5、加强内部管理，继续推进有效的节能降耗措施，从科学管理中要效益。加强生产成本控制，要增强责任感，要有危机感，加强学习不断提高个人素质和能力。通过降低生产成本，联合采购、工艺改进等方式规避了部份原材料、元器件价格上涨的压力，特别是加强了边角料、导线的管理，使其在各子公司、事业部之间重复利用；加强公司内部管理，人人树立工作责任意识。进一步提升产品质量，做好科技创新和科技进步。加强技术引进，风能产业上还加大3MW的技术引进和1.5MW风机试运行工作。加大非公开增发后续工作的力度，争取年底实现融资任务。

建议

希望市委市政府，尤其是市科技部门提供更大的政策扶持。尽量为企业发展提供政策、法律和金融的支持，当务之急解决融资难问题。

瑞安市华威印刷机械有限公司

只有不断开发创新，才能立于不败之地

华威：做一流的纸面印后设备制造商

概况

瑞安市华威印刷机械有限公司位于瑞安省级经济开发区。公司创建于1992年，占地面积7800平方米，建筑面积6800多平方米。近年来，公司加大对科技开发创新经费投入的力度，先后引进多名中、高级设计开发人才，配置先进的加工和检测设备。现有员工154人，拥有大专以上学历49名，15名中高级职称的管理、设计人员，其中24人直接从事技术开发和设计工作。二百多台套的加工和检测设备，力争每年开发出1~2个国内首创、国际领先、高附加值的产品。

公司主要生产印刷机械设备，五大系列产品SFM、FM水、油溶性系列复膜机；YG、CF系列压光机、除粉机；SGZ系列UV紫外上光过油两用机；RHW-UV、JGA全面、局部上光机系列；PF540/1040配牌机系列。

多年来公司工业总产值和利税总额一直排全市印刷机械行业第一名，全国印后设备出口创汇前十名。2007年年度销售产值2676.4万元，税收156.16万元，利润291.3万。公司遵循“人无我有，人有我优”的技术开发原则。树立“华威”品牌，注重企业文化建设，营造安全、和谐以人为本的企业管理氛围，打造一支高效、团结、务实的管理设计开发团队，倡导“未来始于开拓，开拓促进竞争，竞争催化创新，创新铸造未来”的企业理念。先后通过ISO9001：2001国际质量管理体系、国家三级标准化体系认证，三大系列产品通过欧盟CE认证。获得瑞安市名牌产品、名牌商标、高新技术企业、温州市高新技术企业、浙江省高新技术企业、瑞安市科技三等奖、温州市科技二等奖、浙江省民营科技企业、浙江省AAA级信用企业、中国包装机械城功勋企业等荣誉。拥有出口自营权，产品远销于欧洲、非洲、拉美、中东、东南亚等五十多个国家和地区。开拓、创新是华威永远的追求，做一流的纸面印后设备制造商是永恒的目标。

应对调控对策

1、加大科技创新经费投入力度，公司每年递增销售额2%作为研究经费。力争每年开发一至二个国内首创市场需求、高附加值的产品。根据市场调查，公司在原水、油性复膜机基础，自2004年至今相继开发RHW—UV全自动全面上光机，RHW—UV局部（高）中速上光机，RHW—ZF高速复膜机，RHW—PF配牌机，全部通过省级工业新产品鉴定验收。获9项实用型专利，2项发明专利。已批量生产，成为公司主导、长线产品。由于上述产品科技含量、自动化程度高，未来几年市场销售空间仍然很大，尽管自2007年下半年原材料上涨，但仍可获得较大的利润。

2、加强对机械行业市场调查，及时反馈信息，指导技术开发和创新。同时，对公司传统老产品加以改进，更新换代，以提到产品的附加值。水胶机、除粉机是公司九十年初期开发的半自动化产品，能耗高，用工多。不适应当年的国内外印刷市场需求。为此，利用公司技术优势，根据众多厂商的实际需要，对产品进行技术改造，增加自动造纸、自动收纸、自动分切，同时对原来关键部件进行升级，降低能耗，减少用工，原来2人操作1台机器，现在1人可以操作2台。而原来一台售价3万元的水胶机，经改进增加功能，提高科技含量，实现全自动化，现在一台售价在十几万元。获得高附加值，通过技术改造，产品换代升级，市场销售旺盛，产品供不应求。同时利用公司技术力量雄厚，研发能力强的优势，根据印刷市场的需要，增加特殊设计，满足客户需求。

3、积极拓展国际市场，参与国际竞争。宣传介绍公司最新研发的产品，除参加国内印刷行业展会外，2004年和2008年参加了四年一届的世界规模最大的的机械印刷展会——德国德鲁巴展会，两届展会带去不同的最新的拥有完全自主知识产权的印刷机械产品。引起海外媒体的关注，特别是今年PF540/1040配牌机展出，样机当时被波兰客户买走，并订走4台，意大利客商付12台购机定金，意向性协议20多台。扩大华威牌印刷机械产品的影响，拓展了欧洲市场，赢得了客商好评。

4、加管内部管理，节能增收，深挖内部潜力，以抵消影响公司发展的不利因素。在技术开发上，加强合理分工，奖罚分明，最大限度调动技术人员的工作积极性;在生产管理上，力争缩短新产品开发周期，尽快抢占市场，节支增收;在品质管理上，保证产品生产质量;营销方面进一步开拓国内市场，在原有办事处基础，扩大代销网点，完善售后服务体系，形成从市场调研，产品开发，产品销售，产品售后服务的良性循环。

    通过采取上述措施和办法，公司今年整体运行正常，力争保持或超过去年的销售总额，以获得最大的经济致益和社会效益。

建议

1、加大对科技型中、小企业的政策和资金扶持力度。

2、今后在对政府出台的相关鼓励政策时，评价体系不应只片面追产值，而应多考虑节能、环保，科技创新能力，知识产权等方向因素。

3、当地政府应根据本地实际情况，在《劳动合同法》的基础上，出台相关规范劳动用工政策和法则，帮助企业预防人才和优秀技工人才的流失。

浙江华建尼龙有限公司

优化自主创新  推行节能生产

“华建尼龙”在挑战与机遇间奋力掘金

概况

浙江华建尼龙有限公司座落在甬台温高速公路瑞安北（塘下）出口处，公司总占地面积108亩，主要生产锦纶6系列高速纺丝级切片。一期引进瑞士EMS公司的年产2万吨尼龙6聚合装置，成为全国第三条生产线，总投资1.3亿元，公司员工118人，高级职称、中级职称人员、工程技术人员占职工总人数58%。2002年12月投产，2003年产值2.1亿元，创税利2100万元，2004年产值3.5亿元，创税利3158万元，2005年产值3.8亿元，创税利2729万元，2006年产值3.7亿元，创利税1106万元，2007年产值4.7亿元，创利税2449万元。公司自创办以来取得了一定的经济效益，奠定了企业发展的坚实基础。同时受到瑞安市及有关部门的高度重视和大力支持，企业连年被命名为“星级、工业三十强”企业，并被温州市选为大企业大集团培育对象与百强企业。

科技创新

近年来，我国锦纶行业充满了挑战与机遇，国家宏观调控、国民经济高速发展促使锦纶行业进入了快速发展的阶段，对尼龙6切片需求增大的同时，也带来了对尼龙6品质要求越来越高、行业竞争越来越激烈、环境保护要求越来越严格的局面。为了提高竞争力、降低成本、减少环境污染，我公司认真分析、科学决策，利用现有人才、管理、规划用地和公用工程等方面优势，加强企业产品研发能力，2005年成立了技术研发中心，负责原有产品的技术改造，新产品的研发，通过消化吸收国内外先进技术的基础上，突破一些关键技术难点，投资1000万元扩建一套8kt/a浓缩液综合利用制尼龙6切片的聚合装置，充分利用原装置回收液，制造工程塑料级尼龙6切片，变废为宝，提高循环节能经济，增加产品品种，满足不同用户需求，该套装置投产后年新增产值1.8亿元，新增利润500万元，新增税金300万元，而每吨产品比传统工艺成本降低了480.7元，现有生产能力直接创造价值1490.17万元/年，不产生废水，不污染环境，创造了良好的经济效益和社会效益，同时被评为07年度创新发展优秀企业与省市重大科技项目。

建议

当前国家宏观调控仍然密集,关税严重倒挂，有违经济规律，其政策导向所产生的作用近年逐渐体现，无法与国际同类企业竞争。因此希望上级部门在关税倒挂上面给予支持与帮助，促使企业更好更快发展。

浙江博德汽车电子股份有限公司

准确预测市场前景 努力掌控核心技术

博德股份：力推汽车电子高端产品国产化

概况

浙江博德汽车电子股份有限公司成立于2004年，是位于瑞安经济开发区内的一家股份制高新技术企业。注册资本1500万元，主要以研发汽车电子及相关配套技术，并整合汽车相关技术研发、生产资源为用户提供相关解决方案、发动机管理系统产品为主营业务的企业。

浙江博德重视技术力量的培养和科研经验的积累，目前公司研发人员占员工总数的三分之一，本科以上学历员工占总员工人数的40%，科研技术力量非常雄厚。公司与北京航空航天大学合作成立了技术研发中心，积极开展汽车电子领域高科技项目科研成果对接及产业化实施项目。技术中心的负责人及研发骨干均有较强技术背景，拥有扎实的专业理论知识并在长期的科研工作中积累了丰富的经验，具有良好的市场敏感性、能很好地预测科技成果的市场前景。

应对宏观调控的对策

开展“增收节支降耗管理”活动。为应对市场萎缩不利局面，改进经营管理，提高经营效益，突破原辅材料涨价、财务费用加大及人力资源成本提升等因素对企业经营效益带来的瓶颈制约，博德公司在全体员工中集中开展了“增收节支降耗管理”主题活动。

积极推进产业化实施项目，改进完善生产工艺。公司积极与吉利、哈飞、奇瑞等主要国产汽车厂商洽谈商讨全面合作项目的实施。有关合作项目前期准备工作，包括汽车发动机电喷系统车载实验正在积极准备和落实。另外，完善了产品的生产工艺文件，制定了企业产品标准，并正在积极引进及和改造生产流水线设备和增添针对汽车发动机电子燃油喷射控制系统检测设备，并按相关企业管理制度化、规范化的原则，制定了工艺技术管理要求，为大批量生产准备充分的条件。本项目产业化的目标是针对面向国产燃汽油发动机所开发的自主品牌中低档轿车、客货两用车等。这类车型许多配用了376、378、462、465、491、485等型号发动机，是该项目产品服务的主要对象。在产业化达到一定规模时，产品力争向中高档车渗透，在国内外占领一定市场份额。

科技创新的亮点与成绩

随着信息化技术的飞速发展，传统的汽车工业向电子化、网络化、机电一体化方向发展。其中，汽车电子化是提高汽车安全、舒适、环保关键性技术之一。发展我国具有自主知识产权的汽车电子工业，确保汽车工业作为我国国民经济支柱型产业的地位，摆脱过于依赖外商的状况具有重大战略意义。发动机电子控制(ECU)系统是汽车电子产品的核心关键技术产品。根据我国半导体工业发展相对滞后的状况，利用国际芯片产品市场充分开放的有利条件，加大嵌入式软硬件平台产品、集成开发环境和应用系统的开发符合我国目前汽车电子产业的发展策略。本项目在该思想指导下，加大力度开发汽车电子的核心技术，赶超国际水平，为发展我国自主的汽车工业做出积极贡献。研发具有自主知识产权的发动机电子控制(ECU)系统技术产品是促进国民经济发展和汽车电子产业跨越式发展的重要举措。汽车工业是未来国民经济发展的龙头产业。汽车电子技术的应用将大大提高汽车的性能并满足越来越严格的环保、安全要求。由于具有高产出、高回报的优势，率先开发出满足需求的汽车电子产品，便能在汽车电子巨大的市场中占得先机。 

自2003年起，博德公司就着手市场调研，研发设备的准备，并组织技术力量对该产品进行研制。经公司技术人员的不懈努力，不断进行技术研发，攻破技术难关，在2006年初研制成功，完成各项研制任务。产品在吉利车型上进行测试，用户使用反映良好。产品经国家轿车质量监督检验中心等专业机构检测，产品各项性能指标均符合有关质量指标。本产品相应质量标准参照有关标准制定了博德-博德Q/BODE-FDJ-ECU-2006《多点电喷发动机电子控制(ECU)系统企业标准》，并于2006年8月通过了由中国汽车领域专家郭孔辉院士主持的浙江省科技新产品验收。 2005年底承担的863引导项目“汽车发动机管理开发与应用系统”课题的研发工作，已顺利通过国家科技部主持的验收工作。另外，博德公司近几年陆续承担了温州市科技局、瑞安市科技局一些重点科研项目，包括：发动机电子燃油喷射控制标定系统、汽车氧传感器产品等并顺利通过有关专家的验收。博德公司正扎实通过努力，以全面推进汽车电子高端产品的国产化，打破国际垄断局面。

困难与建议

汽车发动机管理电子控制(ECU)系统具有巨大的应用市场，其产业化的实施将满足国产汽油发动机系列配套的需求。该产品具有技术含量高、利润大的特点，同时又有投入大、开发周期长的不利因素。在国内汽车电子配套竞争市场上需要一支高素质的技术团队提供全方位的技术开发、产品生产、技术支持等各项服务，只有如此，本项目才能在产业化实施的道路上长期发展并作大作强。从博德近几年的发展经验看，最大的困难还是科技投入力量不足，开发工作不能做到全力以赴，研发工作不得不缓慢量力进行。这方面的投入主要有科技人员和研发设备。这两方面都意味着长期巨大的资金投入。博德这几年解决资金短缺困难主要采取科研投入与企业发展相匹配的策略，即：在积极增加企业收入的基础上最大限度的加大科研经费的投入。从而确保了研发工作能够坚持持续进行。

随着国内外能源、环保政策力度的加大，对降低汽车油耗和尾气排放，提高城市空气质量，改善城市生活环境方面提出越来越严格的要求，为本项目未来发展提供了空间。该项目还可以促进我国新兴的环保汽车产业形成拥有自主知识产权的核心控制技术，从而提升我国汽车的国际竞争能力。同时，该项目的开发将有利于提升瑞安地区汽摩配件产业向高端产品拓展，带动一大批传感器、执行其配套企业的发展，做大、做强。

本项目的发展目标是能够进入汽车发动机管理系统配套行业。为实现这一目标，下一阶段的工作重点要继续完善产品的质量以及可靠性，并且在确保产品质量基础上努力降低产品成本。另外，鉴于国内目前汽车发动机配套领域垄断的局面，积极与国内整车厂商，特别是与致力于自主品牌开发的厂家（吉利、奇瑞等）紧密合作，积极寻求各种合作方式，发挥各自的优势，资源互补，从而加快发动机管理系统配套产品国产化的进程。博德公司将继续坚持以高科技引领企业长期发展的战略，努力打造一个高科技现代化的企业。

浙江金龙自控设备有限公司

开发高新产品 突破关键技术

金龙自控：油田深井智能通井系统抢商机

概况

浙江金龙自控设备有限公司成立于2003年，位于瑞安马屿镇。注册资本1000万元，现有员工70人，拥有流体机械和电机专业高级工程师、工程师及专业技术人员15人。主要从事石油、石化等行业用泵、阀、油田采注系统计量装置、油田污水处理装置等石化专用成套设备及仪器仪表的设计开发、制造和销售。是一家集科研、开发、生产、销售为一体专业化科技型企业。公司于2003年10月建立并通过了ISO9001质量管理体系认证；2005年入选为“中石化、中石油物资资源市场一级供应商”；2006年被评为“瑞安市高新技术企业”；2007年1月通过了国家压力管道元件制造安全注册（AZ认证），2007年9月通过了“省高新技术企业”。2006年完成产值近2000万元，2007年完成产值4600万元，2008年上半年产值超4500万元，创利税累计超1200万元，预计2008年完成产值超1亿。

科技创新

创新成就。公司凭借高素质人才的技术优势和精干的营销服务队伍，相继开发了波纹管阀门、电子智能流量控制器、PGR精密水处理装置、多井式智能计量配水装置、多井式油气计量装置等多种新产品，油田深井智能通井系统，目前形成了泵、阀门、油田采注系统计量装置、水处理装置、排故通井系统五大系列，200多个品种规格的产品；其中实用专利产品6项，发明专利1项。特别是05年开发的波纹管阀门、XDF多井式智能计量配水装置、XDY多井式油气计量装置被列为省级新产品计划并在2005年12月通过省级鉴定，评价认为产品技术国内独创，填补国内空白，达到国际先进水平。目前XDY多井式油气计量装置和XDF多井式智能计量配水装置已被列为浙江省高新技术产品；XDY多井式油气计量装置被列入2006年国家科技型中小企业技术创新基金支持项目；2007年开发的油田深井智能电动通井系统为国家“863计划”对接项目、省重大科技研究项目。产品应用于大庆、胜利、新疆等全国各大油田、化工、炼化等单位。

开发高新产品赢得市场。随着油田开发的不断深入，自喷井一次采油越来越少，注水、注聚、注汽等二、三次采油占国内90%以上。由于我国大部分油田是采用注水、注聚开采方式，伴随着不断注水，因化学药剂、原油、石蜡、污水、泥砂等，化学、物理杂质等引起的注水管线结垢堵塞，特别是油田进入后期开发阶段，油水井堵塞日益严重，严重影响了油井的高产、稳产。在这种情况下，研究疏通注水井堵塞的处理方法及具有重要意义。传统的注水井疏通是采用机械作业方式，靠工具本身的重力惯性冲击疏通，盲目性大，作业时间长，如果产生机械卡阻，甚至需要进行停井换管作业，造成停产且一次换管作业成本费用达20－50万元。因此，需要探索新的注水井堵塞的处理方法。金龙自控根据掌握的市场技术资料，研究开发油田深井智能通井系统。

为尽快开发研制成功该产品，公司在科技部门帮助下，通过网上搜索和技术课题项目发布，找到由杭州科技大学参与完成的国家863计划“6000米深海底有缆观测与采样系统”，此项目的一些关键技术与该公司的项目共性互通，对接该技术项目和直接用于此项目的开发研制，大大提高项目的技术先进性和成功率，经过公司和杭州科技大学的几次交流接触，于2006年9月达成合作意向，为该项目的完成提供了保障，目前该产品的研发试制已接近尾声。

该产品的经济效益和社会效益分析：预计初步生产可达年产量为20台，每台成本为30万元，销售价为40万元。年销售额达800万元，创税利200万元。目前全国油田现有油井5万多口，每个油田有数10个采油厂，每个采油厂有数10支维修作业大队，批量投产后以50台/年计，每年可增加产值2000万元，利税500万元。传统的一次通井作业时间长，效率低，作业成功率低，根据保守估计需要费用2万元，停井6小时，如果造成换管作业，则大大上升作业成本，每口井换管费用达20～50万元。还不算由此造成停产的间接损失。本项目产品基于深井数字信号传输技术，实现电动智能通井，一次成本仅需1万元，停井3小时，大大提高了通井效率，节约成本50%左右。每个采油厂按每年通井作业50井次计算，可节约成本50万元，当年收回投资，经济效益显著。从我国石油工业“十五”及更长时期发展的规划来看，本产品具有较强的市场竞争力和广阔的市场前景。

建议和要求

2007年公司以完成省高新技术产品、国家创新基金支持项目和国家“863计划”对接项目为契机；利用自有知识产权和自身产品技术优势，将新产品项目从小批量转入批量生产。但由于企业厂房限制（现厂房为租用、且面积仅3000m2），无法满足客户批量产品交货时间的要求，严重制约企业生产发展，成为发展的“瓶颈”。迫切的希望政府能看到企业的发展潜力，在今年工业用地安排方面给予成长型科技企业政策倾斜和优先考虑。

瑞明集团有限公司

重创新投入 强研发合作 推工艺改造

瑞明实施引进技术消化吸收国产化战略

概况

瑞明集团有限公司创建于1995年，位于瑞安塘下，占地面积85000m2，建筑面积120000m2。是国内专业生产汽车发动机铝合金气缸盖、气缸体、进气歧管及各种重力、高压、低压铝铸件规模最大企业之一。公司系国家级重点高新技术企业、国家级汽车零部件出口基地企业、国务院批准享受“铸件产品增值税先征后返政策”企业（每年退还增值税35%）、温州市百强企业及第二批拟上市公司。现有职工1305人，其中技术人员405人，中高级职称21人，硕士以上学位3人。2007年企业总资产为60570万元，注册资金6888万元。

应对宏观调控的对策

1、建立和健全企业技术中心。自2007年12月份企业技术中心被评定为浙江省级企业技术中心后，公司从国内外大力引进先进的工艺技术及装备，并强化技术开发力量，配备必要的技术素质较高的力量，大幅增加研发投入，使企业技术中心正常运转，企业发展对技术创新的依存度也不断提高。  

2、明确企业技术中心的定位。现阶段企业技术开发中心定位为新品开发平台或新品开发链，引进国外技术消化吸收再创新。根据自己所长专业，选择有市场前景产品的国外引进先进工艺技术和装备技术进行消化吸收，同时汲取国内生产中改进提高的新经验，对核心技术进行再创新，对关键设备进行改进国产化，将国外技术形成自主创新的某产品先进技术。引进技术消化吸收国产化，项目来源广，选择余地大，能得到国家的支持和资助，容易收到成效。同时，对有前景的新产品、新技术项目进行调查研究，特别和有关科研单位和大学加强联系，为后续研发创新实施规划准备条件。

3、加强产学研合作。新产品、新工艺、新技术的研发有技术实力的合作伙伴，特别是好的科研单位作为支撑。公司与清华大学、华中科技大学等国内科研院所建立了长期技术协作关系，和美国通用汽车、奇瑞汽车、吉利汽车等国内外汽车厂家成立了新品研发团队，取得很好的科研成果。

4、加大经济创新投入。新技术开发需要投入。开发主体或主体合作者也就是主要投入者，公司设立技术开发基金，每年以净收入的5％以上投入开发基金，切实保证新技术开发工作的开展和实施。近三年研发费占销售收入5%以上，如2007年研发费投入为1588万元。

以上措施增强了公司创新动力，加强了创新能力建设，掌握了一批自主知识产权，新产品收入和劳动生产率稳步提高，规模不断扩大。 

三、科技创新的亮点与成绩

1、高投入造就高品质。科技创新是瑞明公司发展的灵魂和提升产业的必由之路。十多年来，瑞明注重科技创新，发展后劲巨大，每年经济效益增长率都在50%以上。公司拥有先进加工中心集群等一流制造装备，大量采用高效率智能化柔性生产线，品控系统采用了美国三座标、日本岛津光谱仪等先进检测设备。公司每年投入大量专项研发经费（近三年研发费占销售收入5%以上，如2007年研发费投入为1588万元）、引进人才、制定切实可行的激励机制，充分调动研发人员的积极性，购置先进检测试验设备，加快科技成果转化和高新技术产业化的试验条件、基础设施，以增强企业核心竞争力。目前拥有一支由多名国内铸造和机加专业的高级职称技术人员及大中专毕业生组成的具有较强自主开发和科研能力的科技人才队伍，并与清华大学、华中科技大学等国内科研院所建立了长期技术协作关系，建立了自己的科研开发机构。公司多次承担国家级火炬计划、国家级星火计划、国家级重点新产品计划、国家级重点国债等国家级科技计划项目，同时还承担省级、温州市级、瑞安市级重大科技或重点科技计划项目。公司产品还获得了浙江省名牌产品、浙江省工业优秀新产品、温州市重大发明奖、最佳研发奖、同步开发奖、瑞安市科技进步奖等荣誉称号，拥有15项国家专利技术。产品经省级新产品专家鉴定认为产品结构创新其技术水平达国内领先进，技术性能指标优于德国、日本标准，技术水平处于达国际先进。

2、消化吸收出成果。全力攻克汽车发动机核心部件——气缸盖、气缸体、进气歧管等产品。利用国外技术，结合自身独有的铝合金新材料及专有设计技术研制开发更加先进的新工艺、新产品，成为当今我国汽车发动机1.0L-5.0L四缸16气门多点电喷全铝合金发动机的关键配套件。2007年先后开发了美国通用公司汽车发动机B470系列的节温器座体、节温器壳体、缸盖、缸盖罩、出水管等八种新产品；为东风汽车公司开发了462QE进气歧管和汽车空压机483Q缸盖；利用薄壁铝合金的铸造方法开发了神龙进气歧管；为浙江吉利汽车公司开发了GL18缸盖和GL18缸体等产品。

3、工艺改进上水平。开展新材料、新工艺、新技术的研制和开发，尤其是铸造模具开发和铝镁合金研究和开发。利用国内汽车为节能、环保而实现汽车材料轻量化和国际汽车铸造模具产业转移的契机，2007年自行研发铝合金新材料，使该材料的抗拉强度达到350Mpa、延伸率达到8%的高性能，其物理性能远远超过了传统的合金的性能，并利用该材料与美国通用公司同步开发了汽车前悬挂高性能铝合金支架，在国内首次利用铸铝代替传统铸钢方法来研发汽车安全件，采用以上工艺，提高了其物理性能，减轻支架本身的重量，以提高汽车安全性能及减震等效果，完全符合现代汽车节能环保的要求，该项目产品被国家商务部列入高新技术研发出口产品；公司利用自有技术开展了有色铸件覆膜砂热法再生利用和铝屑回收再利用等课题研究，为公司节约大量能源及原材料，为社会节能降耗作出积极的贡献。

4、人才培养作保障。加强技术人才队伍建设，建立人才培养，人才激励机制，充分发挥高等院校、科研院所和国内外各方面科技力量，大力推进“产学研”联合。2007年，公司总员工人数为1305人，其中大专以上学历技术人员405人，硕士以上学历3人，中高级工程师35人，建立长期人才培养和激励机制；公司先后与清华大学、华中科技大学、江苏大学、天津大学等国内著名科研院校开展技术开发合作，实现了产学研良好的有机结合。

5、形成完善的中心运行机制和技术创新体系，力争使中心综合实力成为国内同行业前列，争取中心成为国内汽车铝合金研发基地。2007年公司先后开发了20多种产品，产品技术水平达国内领先，特别是创新利用自行研发新材料用铸铝替代铸钢方法研发汽车前悬挂高性能铝合金支架产品，该产品还与美国通用2008款凯迪拉克配套，使产品技术水平达国际先进。公司大力引进国内多名铸造专家，并在投入大量资金用于研发费，投入7000多万元进行了技术改造，使产品质量得到了有效地控制，产品在市场占有率上得到了稳步提升，在同行业中具有显著的地位。2007年公司被国家科技部火炬中心评为国家级火炬计划重点高新技术企业。

6、积极与大专院校及科研院所密切合作，引进先进的科学技术与现代化的管理方法，增强了生存、发展和应变的能力。公司先后与著名意大利法塔铝公司、日本五十铃制作所、美国优华劳斯汽车系统公司和美国CEC公司和工程师建立了技术顾问关系并派工程技术人员到以上单位进行学习和技术交流，形成了拥有模具制作、铸造工艺优化，特别是空气冷却、水冷却等工艺在同行业中保持了领先的地位。还先后与华中科技大学、清华大学、天津大学、江苏大学等高等院校积极开展技术开发合作。共同致力开发新产品和发动机铸件前沿技术。因此，公司通过多年的努力拼搏，已经在科研技术领域拥有自主的知识产权利，实现了产学研良好的有机结合，并在同行业具有显著的市场和技术优势，为提高我国汽车零部件行业国际知识产权和竞争力具有良好的推动作用。 

2007年，公司主导产品在关键技术自主知识产权与项目开发上取得了突出成绩。完成对美国通用公司B470系列的节温器座体、节温器壳体、缸盖、缸盖罩、出水管等八种新产品同步开发工作；为东风汽车公司开发了462QE进气歧管和汽车空压机483Q缸盖；利用薄壁铝合金的铸造方法开发了神龙进气歧管；为浙江吉利汽车公司开发了GL18缸盖和GL18缸体等产品；创新利用自行研发的铝合金材料为原材料来替代了传统铸钢，同步开发了通用公司前悬挂支架。完成福特V8发动机气缸盖的同步开发工作。完成美国克莱斯勒汽车发动机4.7L前盖产品同步开发工作，并形成年产100万只生产能力技术改造工作。完成菲亚特公司的汽车发动机进气歧管同步开发，并完成了年产150万只生产能力技术改造工作。完成日本铃木YIW和YN5系列进气歧管同步开发，实现国产化。完成高难度有色铸件覆膜砂热法再生利用绿色铸造工程课题研发并实现了技术改造。该课题项目被瑞安市科技局列入瑞安市重大科研攻关项目。

工作建议

完善和落实激励企业自主创新的各项政策措施，促进企业研发费税前抵扣、自主创新产品政府采购、企业创新金融激励等政策落实。

加强企业创新人才培养。建立有利于科技人才在企业成长和发展的激励机制和管理模式，提高职工科技素质和能力。

支持企业加强研发能力建设。在具备条件的企业建设国家重点实验室、国家工程技术研究中心和产业化基地。

引导企业更加重视知识产权和标准工作。促进企业制定知识产权战略，加强知识产权的创造、运用、保护和管理，注重建立健全企业知识产权管理机构，积极开展和参与技术标准的制定，努力形成更多的自主品牌。

加大科技计划对企业技术创新的支持力度。注重反映产业技术创新和企业的重大技术创新需求，在具有明确或潜在市场应用前景的领域，支持优势企业牵头或参与承担国家及地方重大与重点科技项目。

促进加强对企业的金融支持。加大引导性资金的投入，促进运用贷款贴息、偿还性资助等多种方式支持企业，促进建立创业投资引导基金，推进信贷担保、知识产权质押贷款等工作开展，为解决企业特别是中小企业贷款难创造条件，建立和完善技术产权交易市场。

为企业提供更多的公共服务。构建面向企业技术创新的公共服务平台，促进国家实验室、大学、科研机构、检测中心、大型仪器中心等向企业开放。加大对技术市场、生产力促进中心、企业孵化器、留学生创业园等科技中介服务机构的扶持力度，为企业技术创新提供更好的公共服务。

支持企业“走出去”。支持企业在全球化市场环境下更加主动地参与国际竞争、分工与合作，利用各种有效资源为企业开展国际经济技术合作与交流提供便利和服务。

建立企业创新的交流平台。整合资源，建立企业创新的信息交流平台，发挥各有关部门的组织、协调作用，组织开展企业的经验交流、学习研讨等活动，为企业创新提供交流平台，创造合作机会。加强对企业创新的评价和奖励。进一步完善创新型企业评价指标体系，制定具体的评价考核办法，加强创新导向，对企业技术创新从整体上进行考核。完善奖励办法，在科技进步奖中对优秀企业的技术创新工程和平台给予奖励。

中国•通力减速机有限公司

在合作中创新 在沟通中增效

“通力”欲打造减速机行业最具竞争力企业

概况

通力减速机有限公司是一家集科研、生产、贸易、服务于一体的减速机专业厂家。公司曾先后获全国诚信守法企业，国家重点高新技术企业、浙江省三优企业、浙江省科技创新优秀企业、浙江省知名商号企业等，也是国内同行业第一家通过ISO9001国际质量体系认证的企业。历经十多年发展，公司现拥有资产1.2亿元，年产值超过2亿元，生产厂房4万平方米，拥有各种生产及检测设备300多台（套），主要产品为“通力”牌减变速机。拥有自主知识产权的十一大系列产品，大部分通过省级新产品鉴定,产品具有国内领先水平。其中两大系列产品分别被列入国家重点新产品和国家星火计划项目、国家火炬计划项目；产品荣获浙江省名牌产品称号；产品广泛应用于食品包装、纺织印染、橡胶塑料、石油石化、起重运输、制药制革、环保设备等轻、重工业的机械传动领域，并在“上海宝钢三期工程”等国家及省、市重点工程项目上配套。2007年实现销售收入21431万元，利税2190万元，资产负债率42%，产品市场占有率达17%，市场需求量非常巨大，市场前景十分乐观。

公司建有省级技术研发中心，有设施完善的产品性能实验室、计量理化室，三维设计软件，CAD工艺软件和国际上一流的开发软件,为产品的研发提供了技术支撑。公司拥有多台瑞士的NZA、AZA、ZB莱斯豪尔磨齿机，德国的莫杜滚齿机，陕西秦川数控YK7220，上海YD7163、H215蜗杆砂轮磨齿机，天津数控YKT2250、YKD2280弧齿锥齿机，YB2550B锥齿轮研齿机、磨齿机等强大的加工能力。拥有技术人员77人，约占员工的25%，聘请了从事减、变速机研究二十多余年的原石家庄减速机研究所所长赵成邦和曾任国内大型减速机厂总工程师的罗玉功为技术带头人。每年还不断引进机械专业的大学毕业生，为公司和研发中心的进一步扩大和产品创新储备人才。公司的技术中心每年都成功开发出两项以上市场急需产品。公司相继购买了瑞士、德国、美国等生产的100多台/套先进齿轮加工和检测设备，使产品质量和工艺水平都有了质的提高。通力牌减速机产品远销美国、欧洲、南非、东南亚等国家和地区,产品性价比具有明显的竞争优势,深受客商的欢迎。

应对宏观调控的对策

1、加强企业内部管理。建立总经理负责制的直线职能制组织机构，建立岗位责任制，实施目标管理，完善考核体系。开展节能竞赛活动，让员工参与节能和控制成本的活动，提高全员节约意识，从而使各项工作逐步进入科学管理轨道，效益逐年增加，规模不断扩大。

2、加强与客户沟通协调。公司从采购人员、销售人员、销售经理直到总经理，与客户进行面对面的沟通，通过算成本帐和产品高品质给客户所带来的长期效益，得到客户的理解和认同。对一些老客户、信誉度高的客户，公司又制定了一系列服务的优惠政策，加大对客户服务的附加制。

科技创新的成果

积极开发新产品。公司每年都有近十项经过改进或新研发的产品，大部分改进和新研发的产品都能顺利进入市场，并取得较好经济效益。2007年改进产品八项，通过省级鉴定新产品两项，分别是TDP直联式行星齿轮减速机和FB03双轴异步减速机。

随着煤、石油等化石燃料储藏量的日益减少和对环境保护要求的进一步提高，素有绿色能源之称的风力发电技术日益受到人们的重视，公司与西安重型机械研究所合作开发的新的环保项目“1.5兆瓦风力发电机增速齿轮箱”，2007年被省科技厅列入重大科技项目。该项目的实施将改变被欧美国家长期控制的状况，产品还可以出口国外，进行国际市场的竞争。

公司参与中国齿轮专业协会组织的“中小功率工业通用减速箱系列标准工作组”并作为副组长单位，公司应用的大部分技术标准被采纳到行业标准中。特别是“四大系列”的技术标准基本上全部采用公司的现行标准，这为行业标准的制定以及今后行业技术标准的规范取到了很大的推动作用。

2007年公司还承办了中国重机协会桥机分会的市场和技术研讨会，来自40多家国营和大型民营企业的企业家参观了通力公司并对公司的相关产品的技术含量和水平产生了兴趣，提出了合作意向。

当前困难及建议

当前主要困难：一是发展受土地制约，二是提升受管理制约，三是创新受人才制约。

建议：一是发挥温州职业教育的潜力，培养蓝领技术工人；二是政府在扶大扶强的同时，也应该给具有发展潜力、发展前途的传统高新制造业以优惠政策。

温州华隆汽车电子有限公司

开发专利产品 打破技术垄断

华隆公司依靠技术进步创造“华隆芯”

概况

温州华隆汽车电子有限公司是一家从事汽车电子研究、开发、生产和销售的专业厂家，2007年被认定为浙江省高新技术企业，公司坐落在瑞安经济开发区，公司总地面积40亩，建筑面积28000平方米，拥有汽车电子全自动装配流水线12条，各种生产设备、试验检测仪器460台，有自主知识产权发明专利3项，实用新型12项，主导产品有汽车电压调节器、电子燃油泵、分电器、电子点火器等。几年来，通过广大员工的共同努力，依靠科技进步，企业在技术、市场、管理等方面得到全面拓宽和提升，在激烈的国内外市场竞争中占有明显的优势，多年来一直被认定“AAA”级资信企业和文明单位。

技术创新

公司重视科技创新，设有华隆电器研究所，负责产品研发、技术创新、工艺改进。公司开发电压调节器专用集成芯片，2003年10月开发成功拥有全部自主知识产权的“华隆芯”，结束此类产品长期依赖国外进口的状况，使华隆成为国内唯一能生产IC调节器的厂家。2004年投入巨资，从美国、德国、日本等国引进先进的生产设备，成立研发中心、模具中心、检测中心等，对汽车电子燃油泵进行技术改造，提高燃油泵产品竞争力，使燃油泵产品能更好地适合于配套和出口市场。2007年公司开发研制出“汽车智能CAN/LIN总线专用集成电路控制系统”，通过CAN/LIN能方便与车上其他ECU（发动机、变速箱、ABS、安全气囊、空调等）通信。该系统对短路、过载有自动保护和自动恢复功能，还有开路检测、负载电流检测功能。对车上设备的控制，系统全部使用无触点电子开关。所以系统不需要使用继电器和熔断器。系统还包括了闪光器（包括声音模拟）、间歇前后雨刮控制器。系统还有故障诊断仪，可查看全车的状态和故障细节。系统包括智能总线组合仪表，通过其液晶屏（LCD）可以查询车上各系统的运行状态和该车的行驶记录，相当于行驶记录仪。系统还可集成车载自动诊断系统（OBD）的功能。系统安装方便，检查及排除故障简单容易。各模块可即用，互换性强，安全可靠。该系统还可以添加玻璃升降控制（包括防夹）、车门中央控制、后视镜控制、天窗控制、自动座椅控制、电子防盗、胎压检测9TMPS）、倒车雷达、大灯自动控制、故障诊断与显示等科技含量。

企业文化

华隆公司提出要“应用一流的技术、一流的生产环境，提供一流的产品、一流的服务，打造一流的汽车配件企业”。致力于以拥有自主知识产权为核心，不断开发新产品，保持市场领先地位，建立丰富的企业文化制度。激发创新是华隆的基本企业策略，也是企业和个人不断发展的动力。团队协作是华隆的企业竞争力。华隆就象一所大学，同事如同窗，相互辅导，相互支持，共同成长，相互信任，出谋划策，开展团队合作。快乐工作是华隆的人生哲学，公司倡导民主平等的上下级关系，自由公开的沟通方式，工作和生活之间的平衡和融合，每个华隆人都追求自己的个性，发挥和强化自己的潜力，使每个人的才能得到充分发挥，享受工作带来的愉悦和自豪。

迦南科技集团有限公司

创新求实 技术领先 以人为本 恪守诚信

迦南科技：国产精制药研发的助推器

概况

迦南科技集团有限公司创建于2000年（前身是浙江迦南制药设备有限公司），是国家级高新技术企业，我国著名制药设备专业生产厂家。公司占地面积37000平方米。公司拥有6567万元固定资产，现有员工227人，具大专以上学历人员共72人，占员工总数的32%，其中高级技术职称8人，中级职称22人。2003年通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，2006年通过了欧盟CE安全认证。

公司是国内专业生产固体制剂设备的著名厂家，主要产品有NT系列提升加料机、HZD系列自动提升料斗混合机、FZ系列沸腾制粒机、ZL系列整粒机、MD系列料斗清洗机、LHS系列湿法混合制粒机、LD系列料斗、LT系列料桶等，都是固体制剂工艺流程的关键设备或配套件。公司所有产品均已通过了GMP评审。

发展理念与科技创新

公司坚持“创新求实、技术领先、树立迦南品牌；以人为本、恪守诚信、满足顾客需求”的理念，严格按照药品生产GMP要求，努力研究、开发、生产具有国际先进水平的制药设备。公司检测设备配套，工艺精湛，产品质量近年来稳步提升。公司产品不仅为国内众多知名制药厂商配套，还远销欧美、中东和东南亚国家和地区，获得了广大用户的好评。公司积五年来生产、经营、管理与科研之成功经验，不断开拓创新，制剂机械高科技产品不断问世，有力地支持了我国制药企业的GMP改造，成为国产精制药新技术、新工艺、新材料研发的助推器，为支持我国高端药品具备了在国际上的同台竞技做贡献。

2003年4月，公司产品“NT系列提升加料机”被认定为“浙江省高新技术产品”和“国家重点新产品”，并且被列为国家火炬计划项目和国家创新基金项目；2003年12月和2004年7月公司产品“药用自提式程控周转料斗混合机”被认定为“浙江省高新技术产品”和“国家重点新产品”，也被列为国家重点火炬计划项目和国家创新基金项目。2007年LHS型湿法混合制粒机被列为省重点科技项目。企业注重科技创新和科研的投入，建立了省级企业研发中心。2007年企业总收入14202万元，其中高新技术产品收入8959万元，占总收入比重为63%。

2007年主导产品技术含量、水平、占有率、占企业总收入的比重

主要困难

自2007年下半年来，国家加强了宏观调控和银行紧收，对企业带来了一定的影响。首先是企业融资的难度大大的提升，其次是产品的出口难度增加了，导致出口额的减少，再次是劳动力成本的提升。

温州博德真空镀铝有限公司

错时进口 回头运输 自主出口 零增地技改

“博德”科技相伴妙招频出赢得客户

概况

温州博德真空镀铝有限公司成立于2003年，注册资金6000万元，坐落在永嘉县瓯北镇，2007年纳税额1260万元，今年1-7月份纳税额1510万元，同比增长超过300%，系永嘉县纳税大户、出口创汇大户。公司先后投入1亿多元人民币，引进了当今世界最先进的德国真空镀铝生产线、重型分切机、海德堡六色印刷机等设备，生产的环保型真空镀铝纸是当今西方国家大力推广的环保产品，不仅可以降解，而且可以回收。该产品已占据了国际高端市场，特别是用德国材料，德国设备，出口德国做来料加工贸易，得到了国际同行和客户的赞誉和认可。公司已同世界500强的5家企业建立了合作关系，目前产品已为青岛、燕京、华润、英博、嘉士伯等啤酒巨头配套，并深受环保要求极高的欧美国家用户的欢迎。

宏观调控对企业的影响及应对措施 

从去年下半年开始至今，由于国家采取货币紧缩政策、人民币持续升值、大宗商品涨价、劳动力成本不断增加和技术工人短缺，给制造业带来了很大的困难，博德同样面临巨大挑战。2008年在应对挑战中，主要采取了如下措施：

1、错时进口。公司90％原纸是从欧洲进口的，而每年6-9月是欧洲原纸生产销售高峰，价格处于高位运行，10月到第2年3月是淡季，价格处于低位，公司选择较低位时多进口，避开价格高峰。

2、“回头”运输。目前我国外贸处于顺差，出口船只满载，运输费用相对高，进口空载，公司搭上“回头”集装箱，运费便宜，节省了大量费用。

3、零增地技改。今年投入4800多万，先后引进了二条德国真空镀铝生产线、一台德国胶印机，并对现有生产线进行了改造，提高了设备的精度和自动化程度。既减轻了简单扩大产能所带来的资金压力，又减少了工人技能对产品质量的影响，提高了产品生产效率。

4、自主出口。通过展览会、技术交流会及营销网络建设，公司与世界上30多个国家、地区建立了贸易关系，逐步在国际市场站稳脚跟。在欧洲市场只要一提到中国镀铝纸第一反应就是博德公司，这是博德多年海外自主经营的丰硕成果。

5、发展高端客户。我国制造业基本处在产业链低端，很少有形成核心技术的，大多只是世界制造业的加工车间。由于公司生产的真空镀铝纸起步高，一开始就有意识开展同国际高端客户合作。由于本公司面对的大部分都是高端客户，货款回笼非常好，资金流转状况很正常。

科技创新亮点及主要成绩

1、股权激励。公司给总工一定的股权予以激励，既稳定了技术队伍，又提高了广大技术人员的积极性和创造性。

2、引进顶尖设备。公司先后投入近一亿元人民币引进当今世界最先进的德国Applied Films公司新款真空镀铝设备、德国KAMPF公司重型分切机、德国海德堡印刷设备及其它相关设备。该设备也是目前世界上生产真空镀铝纸行业中最先进、最环保的生产线，由此奠定了公司产能每年翻一番的基础，这也是博德顾客的都是世界500强企业的原因。今明两年计划引进500万欧元的设备。

3、源源不断的技术储备。如今绿色消费，环保节能已逐渐成为消费主流。公司主导产品环保型可降解真空镀铝纸是一种可降解的环保产品，具有环保、节能、美观的特点，特别是新开发的“油墨保留镀铝啤酒商标专用纸”技术处于国际先进水平，目前产品已为青岛、燕京、华润、英博、嘉士伯、金威、百威等啤酒巨头配套，约占国内啤酒铝箔商标10％的市场份额。据青岛啤酒测算，该公司使用本公司技术，可为啤酒包装工序节省6.5%的综合能耗。目前，公司新研发成功并投入试生产阶段的环保型香烟真空镀铝内衬纸，这一产品的研发成功，伴随着国家资源节约型、环境友好型社会建设进程的加快，将受到了内各卷烟厂家的欢迎，有望成为公司新的经济增长点。此外还储备了真空镀铝布、高档礼品包装等技术和产品。

存在问题

1、技术工人缺乏。由于公司设备先进，对操作工人要求比较高，尤其是真空镀铝机是由计算机的控制的。技术工人的缺乏制约了公司的快速发展。

2、厂房制约。公司起步晚、发展快，目前还是租用厂房进行生产。由于公司计划在中小板上市，没有自己的厂房将会制约上市进程。同时，温州现有土地价格比较高，不利于拟上市企业征用土地。

浙江平柴泵业有限公司

加大科技创新 变压力为动力

“平柴机油泵”：自主研发的民族品牌

概况

浙江平柴泵业有限公司创建于1991年，是浙江省惟独一家专业制造汽车发动机机油泵企业，公司占地面积22亩，建筑面积近2万平方米，员工216人，大专以上文化60人，中专以上文化30人，现拥有数控、加工中心等进口先进设备、检测设备共计200多台，固定资产5000多万元，年产柴油发动机机油泵50万台生产能力，共计22个系列188个品种。产品销售分三大方面：一是供玉柴、锡柴、朝柴、扬柴、南柴、四达等六家主机配套年生产20万台；二是汽车售后市场年供应20万台；三是外贸出口美国MOTORES公司、巴西TIONAL发动机集团公司、韩国大宇等跨国大企业10多万台。从2005年开始研发国外机型新产品打入了国际市场，目前已开辟了美国、德国高端市场及欧洲、俄联邦、东南亚、中东、南非各大市场区域，产品行销全球20多个国家和地区；自主技术实力和竞争力，在与国际强企竞争中一举胜出，今年成功签约了美国万国发动机集团公司的长期配套合同；2007年“平柴”牌机油泵综合指标名列全国同行业第一位。企业规模排名全国机油泵行业老二。自主研发的民族品牌“平柴” 机油泵，无论国内市场还是国际市场，平柴都呈现出稳步快速发展的可喜局面。

应对宏观调控的对策

对汽车发动机配件生产企业来说，在又稳又紧的宏观政策下有什么影响呢？总体来说，短期压力增加，长期宏观利好。产生的压力主要有三个：资金压力、成本压力、出口压力。这些情况都对企业提出了非常严峻的考验。但从长远来看，宏观调控对汽车市场还是利大于弊的。利就是国家通过“有保有压”的政策，可以把资金引向高技术、高产能的企业进行投资。同时，宏观调控还会加快金融市场和资本市场的规范，为企业发展和长期融资创造良好的外部环境，也大大降低了金融市场和资本市场的风险，淘汰基础较差发展缓慢的企业，促进优势企业能力进一步提升。

面对当前又稳又紧的宏观政策，作为汽配企业的平柴泵业既有挑战也有机遇，加大科技创新变压力为动力，主要通过以下几点来应对：

第一，加强企业的自主创新能力。加大技术创新和开发力度，才能成为抵御原材料价格上涨和国外油价攀升的一道防火墙。通过三条路来实现这样的目标：一是加强内部管理，削减生产成本；二是扩大研发规模、提高自主创新能力；三是开发国外机型产品，争取国际市场。

第二，提高生产效率，解决劳动力成本上升问题，转变管理方式。因此，我们需要大力提高管理水平，努力降低材料消耗，严格控制产品成本，优化工艺，减少劳动力的投入，削减劳动力成本的上升。严格按照ISO/TS16949体系标准要求和引进6S管理模式，加强和规范公司内部管理水平，提高生产效率。

  第三，加大投资技改力度，淘汰落后的旧设备，增加高新设备，提高设备利用率，推动产业结构优化升级。向高新设备要效益，将以产品做精、做强、做专为新起点，继续实施品牌兴企战略，大力推进产品的技术创新，质量创优，努力提高企业的整体水平和综合实力。

科技创新的主要亮点与成绩

公司从2005年开始以企业发展为主题，以改革为动力，以科技创新为重点，把不断提高自主创新能力作为调整产品结构、转变经营方式的中心环节；三年来在打造具有自主创新能力、拥有自主知识产权和打造品牌方面，走出了一条具有平柴自己特色的创新之路。科技创新使企业不断得以飞速发展：企业从2004年单一产品发展到现在22系列188种产品；从年产5万台发展到现在年产50万台；工业总产值从年产30万元发展到年产6000多万元，特别是2005年-2007年产销利税增长率均翻番；人员从创建时10多人发展到现在200多人；资产从50万元企业资产发展到现在5000多万元；规模从一个家庭作坊式企业发展到现在初具规模的现代企业并列入浙江省高新技术企业行列。

1、技术创新实力迅速提升，市场竞争力明显增强。2005年开始，遵循着走自主创新的道路，将发展核心技术作为企业自主研发、持续创新的中心工作。2005年初，公司承担了省科技厅科技攻关项目YC6108ZQ柴油机机油泵新产品的生产试制任务（项目产品配套玉柴自主研发新型发动机）。在国内没有产品、没有技术的情况下，公司抓住机遇，不畏艰难，打破常规，放眼长远，抽调精兵强将，组建攻关小组，针对科研技术薄弱的环节，组织人员走访科研院所，与专家学者合作，通过出国考察，借鉴国外先进经验，解决产品结构技术难题。经过项目组200多天的日夜奋战，查阅了数百份文献资料，攻克了数十个工艺、加工、材料、工装技术难题，成功研制了国内第一批自行设计、生产的国产化机油泵，在匹配玉柴发动机一次试运行成功。同时YC6108ZQ柴油机机油泵并通过省级新产品鉴定，鉴定结论：“该产品技术填补国内空白，性能达到国内领先水平，属国内首创”。

公司不满足机油泵现有的技术水平，继续加大自主创新的力度，积极组织科研人员对机油泵的润滑系统油路分配型式、材质及工艺、密封、油压系统结构等更进一步改进和创新，在选用国产材料，完善加工工艺，攻克技术难题方面取得更进一步重大突破。使确保平柴牌机油泵使用寿命从国内同类产品的8万公里提高到20万公里，润滑系统、油压系统更加稳定可靠，目前机油泵已进行了第三代改型，持续的改进创新，使机油泵的各项性能指标均可与国际先进水平相媲美。到目前为止，企业获专利授权总数：实用新型专利2项。已申请审查中的有5项，其中发明专利1项，实用新型专利4项，准备申请的有3项。公司拥有的自主知识产权的核心技术：一种新颖发动机机油泵及其改良的系列产品进军国内外市场。技术创新改变了产品，更改变了平柴。

2、加强创新平台和团队建设，给平柴技术创新注入生机。建立健全企业科技自主创新的组织机构，是企业实施科技自主创新的组织保障，是形成激励创新、促进成果转化前提，让企业的技术研发中心真正成为开展科技自主创新活动的指挥部。平柴泵业从2005年组建了平柴机油泵技术研发中心，拥有一支具有创新精神的技术专家团队。现拥有高级工程师4名，机械工程师12名，助理工程师8名，技师10名，直接参于研发工程技术人员占总人数30%以上。几年来，研发机构得到不断完善，技术创新队伍不断壮大，今年被省科技厅确认为省级高新技术研发中心称号。2005--2007年平柴三年以来在技术创新方面投入总额1800多万元，每年研发投入占销售总收入的比例为10%以上。由公司研发中心开发的机油泵系列共计66个新产品取得的主要科技成果水平、获奖情况如下：

YC6108ZQ柴油机机油泵获得省厅计划内立项，并通过省级新产品鉴定，其技术水平达到国内领先。

YC4100、6D95、6D105、日野H07L、6CT-H六个柴油机机油泵通过省厅新产品试制计划内立项，并在2006年7月通过省级新产品鉴定，其技术水平达到国内领先，企业被确认为温州市高新技术企业。省科技中小型企业。

2007年三个计划内项目新产品开发被省厅确认为省级高新技术产品，企业被确认为浙江省高新技术企业 

YC6112、6108Z 柴油机机油泵获得县级重大科技项目。

二个国外机型6D新型机油泵获得市级重点科技项目。

开发35个国外机型出口十一个国家。2006年出口创汇66万美元，2007年出口创汇126万美元。2008年1-6月份出口创汇100多万美元。

3、知识创新凝聚人才，实现平柴可持续发展。平柴以可持续发展为创新理念，向创新要市场、要效益、并发展多渠道广纳贤才，爱才惜才。创建学习型企业文化，尊重知识、尊重创新，在创新实践中识别人才，在创新活动中培育人才，在创新事业中凝聚人才，造就了一批德才兼备、国内外一流的科技创新专业人才队伍。形成了自己的技术体系。根据岗位需求，每年招用大专以上及专业技工人员20多名，充实和优化职工队伍。组织各种培训，先后挑选10多名管理人员、优秀职工到浙江大学、上海交通大学、东华大学等知名院校进修深造，其中7名人员获得ISO/TS16949体系内审员资格证书，3人获得上海交大MBA培训证书，2人获得浙江大学高级管理培训证书。1人获得日本丰田MIC生产性研究所研修证书。接受新知识、学习新技术、拓展新理念。2007年度各类培训共计32次，参加人员达451人次。新员工三级培训教育58人，全部获得公司上岗资格证书。利用自身师资力量，开展内部安全生产培训，每年轮训职工300人次左右，创十年无事故企业。聘请知名专家、教授来公司现场指导，帮助解决技术难题，提高企业综合管理水平。

4、先进标准，催生优质产品。产业要发展，标准须先行。公司针对机油泵制造技术、工艺规范等实际创新结果，主动向行业标准主管部门-全国内燃机标准化技术委员会提出建议，要求修订产品行业标准，统一规范生产。平柴作为行业标准化委员会理事单位，近年来，公司配合行业专家、科研人员一起参与修订机油泵行业两项标准即JB/T8413-1996《内燃机机油泵技术条件》、JB/T8886-1999《内燃机机油泵试验方法》，为推动机油泵行业标准提升制造水平，促进产业升级换代，走节约型、环保型的道路做出积极的贡献。公司于1997年6月在机油泵行业率先通过ISO9000质量管理体系认证、2005年通过企业标准化认证、计量检测体系认证、2006年初通过了ISO/TS16949国际汽车行业质量管理体系的认证。

困难和建议

今年以来企业经营中面临主要困难：一是能源及原材料的上涨、人员工资的提高等等造成资金紧张，二是公司的规模快速发展与现有管理水平不协调，严重缺乏管理人才和机油泵专业技术人才造成产量不能满足市场需求等等。企业采取的主要策略是开发高科技含量的新产品来提高效益，加强内部培训同派出去培训并举来提升管理水平，从设备更新改造、多种方式促销、机制创新等措施来解决目前困难。建议各级部门为企业持续发展建立顺畅的机制与平台，共同协助更多的企业渡过难关。

浙江亨力电子有限公司

发展上科技先行 调整中适时转型

“亨力电子”多措并举应对市场变数

概况

浙江亨力电子有限公司成立于2004年10月，公司现有人员160多名。主要产品为点钞机和验钞机，拥有占地面积近30亩的现代化工业园区，建筑面积17000平方；拥有四条点钞机生产流水线和一流的检测设备，年生产各类点验钞机10万多台，产品90%以上销往海外。2004年企业通过了ISO9001：2000国际质量体系认证；2005年获得浙江省科技型中小企业、温州市高新技术企业，同年又获得了平阳县名牌产品企业；2006年被市经贸局评为企业信息化试点单位，同年，公司新研究开发的V80和V10多国货币验钞机被浙江省科技厅授予浙江省高新技术产品称号；2007年，被省科技厅认定为高新技术企业。公司产品也先后通过了UL、CE、FCC、GS、CCC等相关认证。公司近年来累计共获得国家发明专利1项（目前处在实质性审查阶段）；实用新型专利6项；外观专利11项；2007年公司创汇达500万美元，预计2008年公司产值达5000万元。

主要科技产品

目前，公司有各类点验钞机产品三个大类，20个多个规格型号。

V80和V10多国货币验钞机。被省厅授予浙江省高新技术产品称号，V80又被国家科技部等四部委授予“国家重点新产品”证书。V80产品由单片机、传感器、信号控制单元、监控管理软件等部分组成，具有红外、磁性、荧光、水印、显微五种伪钞鉴别功能，系统具有造型独特，使用简便，可靠性高等优点。产品在鉴别多国伪钞时误辨率小于万分之一，其技术居国内领先水平。产品经国家电子计算机外部设备质量监督检验中心检测，所检各项指标符合企业标准（Q/ＰＺＨＬ0１—200６）要求。

V10、V30、V80等系列点验钞机。三种产品在2005年底被列为省新产品开发计划。V10产品由单片机、传感器、信号控制单元和点钞机构组成，将动态点钞功能和静态验钞功能合成于一体。结构上采用拟人化的立式搓纸点钞方法，独特的锥轮捻钞，使点钞过程快速、可靠、直观。整机体积小、结构合理、使用方便，其技术属国内领先水平，同时产品经国家电子计算机外部设备质量监督检验中心检测，所检各项指标符合企业标准（Q/ＰＺＨＬ02—200６）要求，产品全部出口，经多家用户使用，反映良好，具有较好的经济和社会效益。

HL2000系列点钞机。是公司最早开发并成功打入美国市场的点钞机，该系列点钞机，外形美观、各项性能指标均达到或超过国内先进水平；公司已经在全球各大市场如：美国、荷兰、俄罗斯、印度成功设立了独家经销商，每年销售量在2万台以上。

V20验钞机。2006年底开发成功，该验钞机具有鉴别世界任意六种如英镑、美元、欧元、港元、日元、加拿大元等货币的功能，同时具有UV、MG、IR等检测方法。产品外观优美，采用折叠式接钞盖，方便灵活，而且采用了液晶显示方法，在所有清点和鉴别后有产品，均具有累加，帐单明细等功能，产品实用性能强，各国的纸币兼容性强，而且可以进行远程软件升级。目前该产品已经进入欧洲市场，市场前景看好。

近两年，公司又成功开发立式点钞机，此款机型目前仅有日本及国内少数几家企业才具备开发能力。立式机不仅外形美观，而且功能强大，在欧美等市场深受欢迎。但日本企业所生产的同类机型，市场价格高达数千美元，折合人民币1-2万元每台，该公司开发的立式机不仅功能质量不逊，而且价格优惠适中，市场前景十分看好。

应对宏观调控的对策 

在国家宏观调控压力下，点钞机行业整合步伐加快、产业转型加快、竞争手段日趋理性，行业中主导企业均保持着良性发展态势。面对各种挑战和机遇，公司采取产品结构调整和不断推出升级换代新品来保持目前较好的经营业绩。在出口方面，以提高产品技术含量和质量应对汇率变化和贸易壁垒。继续坚持合作竞争的策略，与战略合作伙伴共同面对国内外市场的挑战。

1、以精细管理应对变数。建立一整套严格的管理体系，并将管理制度形成企业的文化。改善企业与员工的关系，完善企业管理制度。用心对待员工，照顾好员工的心情，在企业利益与员工利益之间找好平衡点，特别在处理与员工有直接利害关系的事件时，更多的要考虑员工的心理。多次开展调查，听取员工的意见和建议，定期开展员工对企业制度的听证会。积极推进企业管理的民主化进程。注重员工工作效率提高，通过想办法，动脑子，使基层员工2008年的收入较上年增长20%以上。绩效考核促进工作效率提高。一种良好的绩效考核体制能激发企业员工的工作积极性，也能改善员工对薪酬分配的认识，一定程度上体现薪资分配的公平性和公正性。实施主导产品开发与新项目产品开发并重。亨力现阶段主导产品还是传统点钞机验钞机产品，也是企业赢利的全部。针对公司产品品类单一的现象，2008年公司通过深入市场调研，及时调整产品定位，计划向科技型的办公用品方面走多元化发展。通过不断引进和吸收技术，努力研发新产品，目前有几类新产品研发初见成效，有特进一步投入市场验证。重新整合企业资源，发挥资源的最佳效能。企业在发展的过程中，机构会慢慢增加，管理层次也在增加，2008年公司将重新整合企业资源，力求公司物质资源、信息资源、人力资源通过整合后发挥最佳效能，提高企业的各种资源的投入产出比。加大培训力度，加强“6S”管理。制订《培训管理制度》和年度和月度培训计划，聘请相关专家做企业管理顾问，定期对公司相关岗位进行培训。成立“6S推行委员会”，印发“6S”管理教材，开展培训学习，资源得以合理配置和使用，减少浪费。

2、在转型中积极应对挑战。由于生产成本优势进一步弱化，企业面临转型挑战。企业必须更加注重优化产业结构和产品结构，加大科技创新投入，努力满足消费者的需求。2008年，企业进一步加快产品创新和竞争模式的转型，并不断加强全球化运作理念，开阔国际市场，推动企业在经营策划、生产销售、品牌维护和人才管理等方面的国际化进程。此外，继续加大在技术研发层面的投入，更加注重消费者的需求，继续推动产业结构调整，强化产业经营与资本运作，在积极把握国内市场机遇的同时，加快推进全球化战略，力争在2008年继续取得规模和效益的同步快速增长。

3、最大挑战是技术革新。近期国家出台的各种2008年宏观调控政策也都将对点钞机行业总体发展发挥积极的促进作用。目前，增加消费、扩大内需是国家宏观调控的目的之一，正在大力发展的一些政策层面促进了部分家庭对点、验钞机的需求。与此同时，针对海外新兴市场如南亚、中东、东欧和非洲地区的点钞机出口仍然保有很大增长空间。总体来看，世界经济和中国经济的发展将继续给点钞机行业带来更大的机遇和发展空间，甚至会掀起点钞机行业新一轮的红火景气。现阶段，面临的最大挑战就是技术革新，如何开发出产品功能多样化、鉴伪能力更强更实用的环保产品是现阶段的工作目标。

科技创新的亮点与主要成绩

以技改为手段，把科技创新落到实处。近年来，企业积极实施技术改造，把科学技术转化为生产力，用科技创新点燃增长亮点。

1、注重科技队伍的培养和引进。公司规定至少每年销售额的7%作为研发的投入，公司05年投入了140多万元进行了企业的信息化改造，06年花10多万元带领中层送台湾健峰学院进行培训。不仅平时通过开会、沟通等渠道向全体员工宣贯科技创新的重要性，而且对有突出贡献的科技人员给予重奖，形成良好的激励机制和学习氛围。近３年来，企业赴各地参加人才交流会，引进了各类技术带头人。注重与高等院校和科研单位联姻，共同开发研制新产品，实现了企业与科研单位优势互补。2008年公司投入了大量资金，将人才送外培训，提高企业管理人员，特别是中高层人员的业务技能和管理技能。注重人才的知识共享作用，定期开展知识型员工的互教互练，尽可能的释放知识型员工的能量。公司现有各类科技人员32人，全部为大专院校毕业，占公司总人数的17%；其中研发中心人员16人，占总人数的8.5%；高级工程师4人，工程师6人。由沈阳工业大学教授、国家电力传动自动化学科带头人粱中华担任技术中心的机械结构部分的技术顾问；由高级工程师俞辰熹担任中心的标准化顾问；由曾培龙工程师担任中心的数字传输技术指导。外聘的工程师定期对公司的技术人员进行培训。同时公司也加强了对基层技工型人才的培养，对特殊岗位的人员进行了分期培训，并参加了全国的电子行业的岗位技能考试。

2、注重科技设施和装备的投入。自成立之日起，公司就先后引进和购置了用于生产和研发的检测设备和测量仪器。目前已经拥有了高低温湿热试验箱、耐压仪、高精度接地电阻测试仪、振动试验仪、红外转速测试仪、高精度成像测量仪、ROHS有毒有害物质检测仪、晶体管综合测试仪、频率仪等各类仪器100多台，能完成除EMC外所有点钞机项目进行检测和进行环境适应性分析。

在信息化方面，公司也投入了巨资，配置了电脑40台，IBM服务器三台，与金蝶软件公司进行合作，二次开发了亨力企业管理系统。分别建立了采购管理、物料管理、生产管理、技术管理、销售管理、人力资源管理等模块，该系统运用以后产生了巨大的经济效能，外贸订单的延误率下了84%，物料能耗下降了73%，员工的工作效率也有了很大的提升。企业的整体管理水平也有了较大的提高，企业逐步由粗放式管理走向了精细化管理模式。在商务平台建设方面，公司一直注重企业对外贸易的商务推广，上半年，分别参加春季广交会、香港电子展（春展）、义乌文博会，下半年将参加秋季广交会、香港电子展（秋展）、北京金融展、上海中国国际办公文具展、广州办公文具展、义博会等展会，又在阿里巴巴、MADE—IN—CHINA等众多B2B或B2C网站进行推广，企业在国际市场的声誉有了较大的增强，。

3、及时成立企业研发中心  加强与各方的技术交流与合作。公司的快速发展，还得益于亨力科技技术研发中心的建立。先后投入资金共667万元研发中心成立于2005年3月，现有科技人员16人，其中高级职称的4名，中级职称的6名。公司在对研发中的资金投入上有着严格的管理制度，建立了企业《研发中心项目资金管理办法》、《设备采购程序》、《研发中心绩效考核办法》等一系列管理制度。大量资金的投入保证了中心的人才引进和设备引进所需的资金；健全的管理制度保障了项目资金的合理有序。

目前困难和问题

1、人才保障问题，作为一家发展型企业，还未能建成配套的员工宿舍、娱乐场所等，这是引进人才和留住人才的薄弱环节。

2、企业在当地不具有行业的规模性和集聚性，配套厂家少，限制了发展。

3、平阳地处浙南，与大城市相距较远，不能很好地融入大城市，成了技术交流合作的一个瓶颈。

为解决上述问题，亨力公司2006年初在上海设立了分公司，形成亨力公司在长三角地区的一个产品窗口和技术窗口，为人才的引进、技术的交流、收集国际市场的产品信息起了很大的作用。同时亨力公司将在技术人员的管理、发展、学习、培养上下功夫，探索出一条适合亨力企业的研发队伍建设的合理体制。

浙江三星机电股份有限公司

技术集成 品牌运作 市场依靠

“三星”：做国内最大洗衣机离合器制造商

概况

浙江三星机电股份有限公司是国内规模最大的洗衣机离合器制造企业， 2007年列入国家火炬计划重点高新技术企业。公司占地面积63000平方米，建筑面积42000平方米。公司主导产品是洗衣机离合器，现有松下型、东芝型、夏普型三大系列80多种规格型号波轮洗衣机离合器，是国内同行中品种最多、规格最齐、质量最稳的企业，主要配套国内海尔集团、苏州三星、上海夏普、广东金铃、春兰集团、宁波新乐等大型家电企业。公司在积极开拓国内市场的同时，凭借我公司离合器在国际市场中“品种全、质量稳、功能优”的优势，实施国际化经营战略，通过深度经营韩国三星、日本夏普等重点客户,开辟了泰国三星、印度三星、墨西哥三星、马来西亚夏普工厂等海外客户，成为国内洗衣机离合器行业唯一的直接出口企业。洗衣机离合器评为浙江省名牌产品，商标荣获浙江省著名商标。

应对宏观调控的对策

今年以来，面对新的的压力和竞争日益激烈的家电市场，公司不断完善创新制度，进行制度创新和技术创新，形成了良好的创新环境和文化氛围。如何提高对市场的快速反应能力和低成本制造能力已成为公司在洗衣机离合器市场上继续保持竞争优势的关键，因此公司制定了“基于低成本制造和快速响应机制的洗衣机离合器研发、制造”的创新战略。通过加强技术集成能力和改进制造工艺，从而降低生产成本，提高产品质量，确立公司实施总成本领先战略，保持企业的市场优势和赢利能力。通过对韩国三星5.25制动轮冷挤压工艺改进，年节约资金约200万元；通过对海尔4.5输入轴冷挤压工艺改进，简化加工工艺，年节约资金约70万元；通过用ZG13材料取代粉末冶金制作波轮嵌件，突破大容量洗衣机波轮嵌件不耐磨、强度低的技术瓶颈。通过工艺改进和持续创新，不仅在工艺创新上取得丰硕成果，更重要的是在节能减排上取得重大突破，1-6月单位GDP能耗同比下降8.2％。

“古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”面对困难的经济环境，公司领导层正视压力，以战略眼光和超前的意识进行技术创新，依靠科技创新走科学发展。2008年1-6月，公司实现产值24796万元，同比增长42.8％；出口创汇1055万美元，同比增长55.1％；上交税收2534.74万元，同比增长22.4％，交出了一份令人满意的答卷。

科技创新的亮点和主要业绩

公司以研发中心为依托，以消费需求为导向，引进新工艺、新技术，大力进行自主研发，平均每个月均有新产品诞生。现有手搓式、搅拌式、离心式、瀑布式、双动力、节能型、智能型、VE型八大系列，80多种规格，洗涤容量从1.5kg到10kg，在国内外同行中做到了“人无我有，人有我先”，成为行业中品种最多、规格最齐、质量最稳、销售网络最大的企业。

在自主创新过程中，公司不断的开发出技术含量高、拥有自主知识产权，市场竞争力强的新产品。近两年共研发重点新产品21项，绝大部分集中在洗衣机离合器和电机上。VE型减速离合器（JLX-N-5.25）列入2006年国家火炬计划，该产品具有结构紧凑，噪音低、性价比高、在制动和单向防跟转结构方面处于国内领先，达到国际先进，2007年通过国家火炬计划验收并大批量投放市场，2007年实现销售收入12089.7万元，占企业总销售收入的30％；“双动力减速离合器（JLX-HDC-4.5）”列入2007年国家级重点新产品试产计划项目。该产品实现了仿手搓清洗，提高了洗衣机洗净度，并可防止衣物缠绕，产品技术达到国内领先水平，特别是为海尔集团双动力洗衣机关键部品国产化打下了良好的基础，2007年实现销售收入4893.8万元，占企业总销售收入的11.8％。“JCGX39串激电机”于2008年3月通过省级新产品鉴定。该产品对滚筒洗衣机串激电机作了重大的创新，其中以提高转子叠片的叠压精度、保证了产品质量的一致性；优化绕线方法，提高过载能力；对该电机在高转速下，要求低噪声、低振动和无异音进行研究和控制，使串激电机技术性能指标得以提高，制造成本降低，使用寿命延长，专家鉴定后认为该产品达到国际先进水平。这些新产品的开发，为企业取得良好的经济效益和社会效益

“一种新颖结构洗衣机离合器”和“环保型洗衣机离合器”于2007年8月通过省级新产品鉴定，达到国内领先水平。“双驱动环保型洗衣机离合器”列入2006年温州市重点技术创新项目，于2007年8月通过温州市经贸委的验收；公司实施的“离合器在线检测线质量赶超项目”2007年通过了温州市技术监督局的验收，离合器的制造技术和质量水平达到国际先进水平。

公司在洗衣机离合器领域已拥有领先的技术理论、表面处理工艺和制造工艺。公司拥有制动轮内花键冷挤压、达克罗处理等国内领先工艺，行业自主研发能力和制造技术国内领先。“一种洗衣机减速离合器的双波活齿减速器”和“一种洗衣机减速离合器的端面单波活齿减速器”于2008年6月获实用新型专利，使公司累计获得授权的实用新型专利达11项，另有3项发明专利已经通过国家知识产权局预审，公司拥有洗衣机离合器核心技术的自主知识产权。

今后发展思路

1、今后的发展思路。公司已具备了较强的技术实力和先进的工艺装备，具备了自主创新的能力。公司将以国家经济高速发展为契机，继续加大研发力度，加强产品创新，推动高新技术产品的产业化进程。今后要在体制机制建设、人才使用培养、研发投入产出、创新能力等方面加强建设，使公司整体实力显著增强，企业技术创新绩效和自主研发技术水平大幅提高。在坚持做好洗衣机离合器的基础上，拓展公司的产业发展方向，将选择具有高技术含量、高附加值的洗衣机电机领域，不断推出新产品。经过3-5年的努力，使三星公司发展成为具有国际竞争力的洗衣机配件供应商，成为行业的领跑者和技术进步的推动者。

2、对策

①不断丰富产学研的合作方式。以研发中心为平台，以各种方式与大专院校、科研院所建立密切的合作关系，组成技术开发团队，合力解决公司发展中遇到的关键性技术难题，培育新的经济增长点。

②加大人才引进力度，进一步为企业科技创新提供智力支撑。今后，要加强人才的引进和培养力度，尤其要注重引进和培养紧缺、急需的高端创新人才。要研究出台更具吸引力的人才引进和培育政策，引得来、留得住、用得好各类人才。要加强对技术带头人的培养，锻炼科技队伍，建立高素质的技术开发团队，努力为科技人员创造更多的学习、进修、考察和深造的机会。要进一步探索知识资本参与分配的模式，对有专长的技术骨干实行年薪制和股权、期权奖励等制度。

③加强自主创新提升产品核心竞争力。公司对着眼长远，加强技术储备，对洗衣机离合器表面处理工艺、新型传动原理洗衣机离合器、新型结构洗衣机离合器进行深入研究。目前，基于活齿传动原理洗衣机离合器和新型结构洗衣机离合器样机已试制成功。通过新技术开发应用，提升洗衣机离合器的核心竞争力。

④依托三星品牌优势，大力拓展国内外市场。公司通过自主研发与技术引进两种手段的有效结合，形成了离合器在家电行业的品牌优势，得到中外客户的广泛认可，公司已经确立了在国内洗衣机离合器行业的龙头地位。在巩固国内洗衣机离合器行业的龙头地位的同时，大力开拓国际市场，不断提升产品在国际市场的影响力。洗衣机离合器实现了向日本、韩国、泰国、印度、墨西哥等国家的批量出口，为韩国三星、日本夏普等世界500强企业提供配套。2008年1至6月份公司实现出口交货值1055万美元，预计全年实现出口交货值2000万美元，充分体现了公司向国际化迈进的强势。

⑤建立市场快速反应的新机制。公司下大力气进行信息反馈机制建设。引进韩国三星的精益化生产管理模式，有效的提高了设备利用率。通过实施“企业信息化工程”，实现对公司内的物流、财务、技术、质量、生产、销售等进行计算机内部管理，对外可同客户进行电子商务，网上营销信息交换、技术交流等现代信息化网络管理。在质量管理方面，建立质量分析管理子系统，对进货检验、生产过程检验、工艺控制、成品检验等数据实行监控及管理，并可进行过程的统计分析和控制，实施质量持续改进,以求进一步提高产品质量和客户满意度,以最快速度与客户及供应商取得联系与沟通，在竞争中取得主动。

温州侨鸣光电有限公司

瞄准节能安全绿色环保 做精LED产品

“侨鸣光电”专注发光二极管前景看好

概况

温州侨鸣光电有限公司是中国领先的专业化、国际化、高品级的LED制造商，同时也是亚太地区乃至国际市场具有影响力的厂商之一。公司拥有国际最领先水平的ASM全自动固晶机、全自动焊线机等先进设备；拥有自主科技。公司始终致力于高品级的发光二极管（LED）的研发、制造、应用，其超高亮低光率全系列、大功率多规格LED产品，涵盖全彩色显示屏、景观照明、交通信号及信息显示三大领域，将性能与价格完美平衡的LED产品带到全国乃至世界各个角落，畅销国内、远销欧美等国家和地区。

科技创新

2008年公司被评为省级高科技企业，先后承担省市县重大科技项目，2008年与深圳大学合作承担了省级纳米重大专项，同时公司产品被列为省级新产品、省高新技术产品，产品技术被中科院认定为国内领先水平，同时通过ROHS、EN60825测试，符合欧盟标准。公司严格按照ISO9001、ISO14001体系运作，拥有各类专业技术人员，其中中高级职称以上人员占20%以上，具备了各型产品的科研开发能力。同时，公司非常重视新产品、新技术开发工作，注重科技投入，研发投入占销售收入的15%以上。

主导科技产品

LED是一种新型的半导体固体发光器件，与传统发光材料（白炽灯、荧光灯、HID灯）相比，具有寿命长、节能、安全、绿色环保、色彩丰富、微型化等显著优点，被公认为21世纪最具发展前景的高技术领域之一。

作为全球新兴产业之一，LED行业每年以30％—50％的速度增长，面对LED市场巨大的潜在市场，美国启动了国家LED照明计划，欧盟启动了彩虹计划，日本启动了２１世纪阳光计划。美国能源部预测，到２０１０年，美国将有５５％的白炽灯和荧光灯被LED灯替代，每年节约电费可达３５０亿美元， LED灯将形成５００亿美元的大产业。我国是仅次于美国的第二发电大国，到2010年，我国的照明用电量将达到3000亿千瓦时，如果三分之一的照明市场采用LED照明，每年即可节电1000亿千瓦时，比847亿千瓦时的三峡电站年发电总量还多，可大幅度缓解我国目前已出现的能源危机状况。

    科技创新的亮点

一是在自有知识产权方面，加大自主知识产权的保护，积极申报各项发明专利、实用新型专利、外观专利。二是加大科研投入和与高校的合作，实行产学研结合。三是在产品做精的基础上产品做大，向上游LED芯片和下游应用产品延伸。四是瞄准国际先进制造水平，研发具有自主知识产权的大功率白光LED的关键制造技术，提升产业核心竞争力。本项目系国家火炬计划优先发展技术领域（2008年）项目，产品列入《国家高新技术产品目录》。

困难与建议

企业目前较缺研发资金与扶持平台，希望政府部门给予关注，并提供科技交易展示的平台。

温州市东启汽车零部件制造有限公司

重科研投入 重产品开发 重专利保护

东启：海岛崛起的汽摩配先进制造商

概况

温州市东启汽车零部件制造有限公司创办于1986年。公司现有人员420多人，下设6个专业产品分厂和7部1中心，公司现有高级专业技术人员3人，其中研究员级高工1人，中级专业技术人员10人，初级专业技术人员27人。公司现有固定资产2600多万，企业资产7600多万元，实现利税900多万元，占地面积31000平方米，建筑面积17000平方米。公司系市高新技术企业，浙江省科技型中小企业，县重点骨干企业、市级先进单位、二级计量单位、AAA资信企业、省国税AAA级纳税诚信企业、省地税重点企业、省首批“诚信”示范企业、温州市成长型中小企业、中国汽车工程学会制动专业委员会成员单位、企业信息化建设试点单位，公司制动系统研发中心被评为温州市技术研发中心。公司于1999年10月获得自营进出口权，2004年通过ISO9001：2000质量体系认证，并于2006年6月份通过ISO/TS16949：2002质量体系认证。

公司是专业开发、生产制动主缸、制动轮缸、离合器主缸、离合器工作缸、真空助力器、制动卡钳、比例阀、拖车联接器等汽车液压制动系统部件的厂家。拥有各种重型车、轻型车、轿车、微型车、农用车等400多个车型，1000多个品种。产品主要销往北美洲、南美洲、西欧、东欧、北非、东南亚、南非、中东等40多个国家和地区，并在美国、伊朗设有分公司。公司开发的真空助力器、比例阀、拖车联接器、制动卡钳等具有较高技术含量的产品，引用德国大众ATE、英国LUCAS、美国克莱斯勒PF产品标准以及美国汽车工程师协会SAE等系列标准，制定了适合本企业、具有较高水准的产品标准，使各类产品的设计水平和产品品质达到与国际接轨。

公司具有较高的产品研发和生产能力，2003年成立技术研发中心，该中心于2007年被评为市级企业技术研发中心。拥有各种生产和检测设备200多台套。采用精密数控机床、加工中心进行产品加工；装配流水线引进德国技术和工艺，对产品的关键性能进行100%在线自动检测；拥有粗糙度仪、气动量仪、硬度计、光学显微镜、精密的气动量具；拥有各种产品的性能试验机、高低温试验机等精密检验试验设备。确保产品从设计开发到生产检测整个过程的质量控制和用户满意。

应对宏观调控手段的对策

1、加强产品开发的评估和审批，综合顾客评价、市场前景分析、产品利润分析、公司规划战略等综合因素对计划开发的产品进行综合评估，取消和限制部分地区和部分产品的开发，减少开发费用，集中资源重点服务与优质顾客、优势市场和高附加值产品。

2、加强成本核算和报价分析、审批，建立和调整成本核算办法，对现有产品和新产品的成本进行较为准确的预算和核算，保证产品利润的实现。

3、加强内部管理调整，合并有关分厂、科室和部门，减少管理人员，缩减管理费用，降低成本。

4、加强技术改造工作，投入新设备、开展新工艺，减少作业人员，提高产品质量，降低废品率，减少内部损失，提高工效，降低成本。

5、加强财务支出监控，职能部门进行年度费用预算和月度费用预算，财务部门加强监管，减少开支。

6、加大融资力度，财务部门资金管理科加强社会和银行联系，多渠道融资，保证企业生产经营和技术改造的投资需求。

7、加强与政府有关部门的联系与汇报，充分享受有关优惠政策和扶持政策。

8、结合企业出口为主的业务工作，与顾客进行有效沟通，合理调价和合理利用信用手段，部分采用欧元结算，回避人民币升值的付面效应。

9、改革销售计划、生产计划和采购计划体系，集中生产和采购，降低供应商成本，合理降价，减少采购费用，降低产品成本。

科技创新亮点与主要成绩

1、注重新产品开发。公司注重新产品的开发，于2003年成立技术研发中心以来，共开发新产品500多种，其中助力器、比例阀、卡钳和拖车连接器属于全新系列产品，开发的产品基本都形成批量生产和销售，每年开发设计的新产品的新增销售额占年销售总额的60%以上。研发中心研制开发的新产品曾多种产品被列入市、县科技计划项目，如带可调式比例阀的制动主缸、拖车电子总泵、拖车联接器、赛车制动主缸、柱塞整体式制动主缸等新产品列入县、市科技计划项目，其中带可调式比例阀的制动主缸列入县、市重点科技计划项目，并于2007年列入国家火炬计划项目，还有带可调式比例阀的制动主缸、双膜片真空助力器两种产品通过省科技厅组织的新产品鉴定。目前，带可调式比例阀的制动主缸已形成规模化生产，充分带动公司的经济效益，2007年创销售产值1800多万元。

2、注重科研投入。公司为提升技术创新能力，加在科技投入，每年的科技经费投入都占销售额的6%的以上，公司自2003年以来累计投入研发经费1000多万元。2007年投入340多万作为科研费用，其中投入设备增购和改造的费用有220万元左右。使企业拥有先进的生产加工和测试设备，更好地将科研成果转化为经济效益，为公司向科工贸一体化迈进添砖加瓦。为提高公司的产品开发能力，保持技术队伍的领先性，公司通过培训和人才引进的方式，将公司研发中心的技术队伍扩大到现在的拥有各类专业技术人员40名，其中中级以上职称有15人。同时，为了提高企业的研发能力和产品的检测能力，开展区域创新合作和加大科技资源共享，公司与吉林大学、哈尔滨工业大学、清华大学、杭州拓天科技有限公司、南京巨昆科技有限公司、深圳市弗洛赛特科技有限公司、长春汽车研究所、重庆汽车研究所等科研机构和高等院校建立技术联络网络，极大地增强了企业技术开发和创新能力，成为提高企业科技水平的有力保证。

2、注重规范化、标准化管理。研发中心从组建以来，全面贯彻ISO/TS16949质量管理体系，在设计开发、先期策划等工作中建立了设计开发控制程序、生产件批准控制程序等程序文件10份。在日常管理中，建立了产品管理制度、工艺管理制度和资料标准化管理制度，同时建立了有关的各级管理规定和工作标准13种。同时在设计开发工作中引进和应用APQP、PPAP、FMEA、MSA和SPC等系统工具，通过在管理上的改进和策划，使研发中心向着标准化的发展方向迈进了重要的一步，保证的设计开发的质量。

3、注重知识产权保护与开发。从2004年起，公司将科研成果的知识产权保护和专利申报纳入了规范化管理。一方面加大专利申报力度，努力实现知识产权的专有；另一方面则是加大了对已取得专利的自有知识产权的保护工作力度。从2005年起，先后申报了液压制动主缸、带可调比例阀的制动主缸、拖车联接器、真空助力器等产品各项专利十余项专利。其中，带可调比例阀的制动主缸已被国家专利局授予了发明专利证书，拖车联接器、真空助力器控制阀总成、汽车方向盘左右置通过液压制动主缸等3项实用新型专利已经授权，还有4项外观设计专利也已经授权。从2005年至今，公司专利实施产品累计产生专利产值5759万元，实现专利利税834万元。这些成绩表明公司的专利工作是有效的，符合公司发展需求的。研发中心开发设计的带可调式比例阀的制动主缸在美国拉斯维加斯世界汽配展上获得银奖。

4、新产品研究、突破及理论成果。公司从2004年开始研发三功能组合阀和压差阀，由于未接触过此类产品，技术人员花费大量时间和精力，从各种渠道获得此类产品的相关知识，并且公司不惜花费物力和财力，从国内知名企业北京制动泵厂、吉林制动器厂请专家前来指导。通过研发中心各位技术人员的不懈努力，三功能组合阀和压差阀终于取得了成功，并且产品的外观和性能方面获得了美国客户的好评，使企业在比例阀开发方面取得了非常好的经验。技术人员在比例阀产品研究和开发的过程中，结合实际，总结经验，经过理论研究和论证，写出了《汽车制动比例阀的设计和计算》的论文，为后来的比例总泵和相关产品开发打下了良好的理论基础，使比例总泵的开发非常成功，获得美国CPP公司的好评，并在美国拉斯维加斯世界汽配展上获得银奖。此外，公司近两年又投入大量资金用于建立PDM、ERP系统，该系统的建立可以保证产品的归档、资料的安全、修改的识别、建立产品数据库、零件的标准化和设计审批的模块化。

目前困难及建议

当前主要困难有：

1、批量小、投入大、成本高、跨行业，合作单位较难长期协作或在刚谈投入时不愿意配合，造成研究进度受阻；2、相关科技院校或科研企业实际工作能力有限、部份单位的研究无充分考虑企业现状及实践经验不理想，造成所研究的成果不彻合实际现状；3、信息较闭塞，造成所研究的项目已是国内相关企业的落后项目或与国外较先进水平有一定的差距，成果不先进、效益较差；4、年轻科研人员流动性较大，平均工龄在2年以内，造成后续力量不足，创新思维落后。

为此，建议：

1、加大对科研人员的待遇投入及相应科研项目奖励政策。

2、开展走出去请进来的方式，使企业与相关一定技术水平的企业或有较强的科研实践工作能力的科院机构挂钩并定人、长期合作及进行分阶段考核、奖励，由政府出面较好。

3、为了应对国家宏观调控带来的不利因素，以及由于国际市场变化、人民币升值造成的不利影响，除了企业充分调整和适应发展需要外，地方政府应采取一些必要措施，帮助和支持企业科学调整、科学分析、科学应对。

附录

温州高新区科技企业孵化器

建设发展情况

温州高新技术产业园区创业服务中心（科技企业孵化器）于2001年3月正式启动运行，2004年12月被国家科技部认定为国家级高新技术创业服务中心，中心同时是国家人事部与温州市人民政府共建的国家级留学人员创业园。2003年12月经国家人事部批准，中心成为人事部博士后科研工作站建站单位。创业服务中心旨在通过为初创科技型中小企业营造优化的创业环境，降低企业的创业成本和风险，培育高新技术企业和科技型企业家，促进科技进步，提高企业自主创新能力，加快高新技术成果的产业化，推进温州高新技术产业发展。创业园积极开展各项工作，充分发挥转化高新技术成果，培育高新技术企业和培养科技型企业家的独特作用，加强孵化功能，取得了较好的成果，从温州高新区孵化器毕业的企业中多家企业在电子信息、生物技术等领域已成为业内的领先企业。创业园被评为省小企业创业示范基地。 

一、温州高新区孵化器的主要做法和经验

1．加强项目的引进、管理和服务培育工作。高新区创业园通过整合现有资源，积极挖掘优势与潜力，抓住创业园三期工程竣工投入使用及温州科技城中试大楼即将竣工的良好契机，大力加强项目的引进、管理和服务培育工作，多渠道、多方式的吸引高科技项目入驻创业园。目前，温州高新区科技企业孵化器共有孵化企业85家，其中留学生企业23家，共吸引投资资本金约66318万元人民币，累计毕业企业四十多家，入驻企业行业涵盖电子信息、生物医药、软件、光机电一体化、新材料等多个领域。目前，入驻企业承担国家级项目5个，省级项目17个，市、区级项目62个。温州高新区科技孵化器强化培育服务和管理，不断培育优秀科技企业，园区涌现了浙江亚通通信科技有限公司、温州瑞阳光伏材料有限公司等一批具有很强发展潜力的快速成长的孵化企业。浙江亚通通信科技有限公司主要研发和生产城市多媒体数字信息亭系统等产品的软件开发和系统集成，技术水平国内一流，亚通手机充电站已正式入驻国家奥运体育馆。该企业发展迅速，2007年销售收入1500万，预计2008年销售收入可达到3000万元以上 。温州瑞阳光伏材料有限公司成功实现了温州民企与世界500强企业美国杜邦公司进行技术合作，研发生产太阳能电池封装材料EVA胶模，产品性能达到国际先进水平，产品已研制成功并通过了杜邦公司认证，已投入批量生产，达产后产值可达5亿元。浙江伊可夫信息技术有限公司研制的EKN-2008数字化无线远程作战指挥系统所采用的COFDM数字无线编码技术，是目前世界上最先进和最具发展潜力的调制技术，产品已研制成功，预计2008年在150米2的创业用房内可创产值3000万元。2007年孵化企业产值连续第三年实现100%的增长水平，2008年有望再次实现100%的增长水平，使孵化器进入全面快速发展阶段。

2、建设公共技术服务和信息平台建设，加强企业培育服务功能。一是建设温州高新区国家科技创业园人才招聘平台。2004年温州高新区创业服务中心与温州人才网企业开辟了温州高新区国家科技创业园人才招聘平台，利用人才网的网络优势与国家级科技创业园的品牌优势相结合为入驻创业园的企业提供人才招聘服务。目前，创业服务中心已通过平台形成自已日常的人才库，可以随时为企业推荐所需的各类人才，2008年以来已累计为企业发送各类人才信息1000多条。建设温州高新区网上管理学院。2007年创业服务中心与杭州时代光华教育发展有限公司温州分公司合作，针对创业园企业的发展特点，建立温州高新区网上管理学院，突破企业传统培训的瓶颈，利用互联网及培训管理软件，使学员在网上可学习数百门优质课程，实现创业园企业的全员培训与高效管理，为孵化企业分类定制了生产管理、营销企划、绩效管理、团队建设等相关企业管理课程，为企业发展的不同阶段开发不同的课程，受到了广大企业的欢迎。创业园企业负责人及管理人员积极进入网上管理学院学习，提高了企业管理水平和人员素质，大大促进了企业的发展。

3、引入多家科技中介服务机构，完善以创业服务中心为核心的创业服务支撑体系。作为科技城与孵化器的共享资源之一，国家大院名校温州联合研究院成立时入驻区内。杭州时代光华教育发展有限公司温州分公司是拥有一支国内一流的培训师、管理专家、经济学家、著名高校商学院教授组成的师资队伍，温州高新区孵化器与其成功合作，为孵化企业提供人才培训与企业管理咨询等服务，已累计为企业开展“赢在中层”和“解决团队管理五大障碍”等多场企业管理培训。2007年双方合作建立了高新区网上管理学院，利用网络为孵化企业提供管理培训服务，是创业园重要的科技中介服务机构之一。浙江光正大律师事务所是专业从事法律服务的机构，该机构自作为中介服务机构入驻创业园以来，已形成定期法律咨询与专题创业法律服务相结合的服务模式，成为孵化器重要的法律支持服务机构。

4、提高创业服务中心管理服务水平，加强队伍建设。经过7年多的发展，温州高新区创业服务中心已成为浙南地区唯一的国家级科技企业孵化器，入驻企业85家，累计获得科技经费2000多万元。目前，创业服务中心拥有一支17人的高水平专业化管理团队，全部具有大专及以上学历，拥有经济、工商企业管理、工程、法律等专业管理技术人员，其中高级职称1人，中级职称2人、初级职称7人。创业园强化对企业的管理、培育服务，做好对企业的优良服务，为企业提供协助办理公司设立手续，指导申报各级科技计划，提供政策信息和企业管理咨询、法律服务、人才培训等全方位的服务；对入驻创业园的企业，确定专人挂钩服务和管理；同时，通过对入驻企业实行动态管理模式，加强考核，扶优汰劣，使有限的资源实现最优配置，促进了企业又好又快发展。

创业服务中心在发展过程中积极探索创新管理模式，积极挖掘优势和潜力， 2006年创业服务中心与留学人员创业服务中心、温州清华科技开发中心、温州科技城管理中心整合，确定了“四块牌子、一套人马”管理模式，有效整合了科技创新服务资源，进一步促进了科技孵化器的发展。同时，创业服务中心积极引导社会专业中介机构为入驻企业提供专业化的服务，大力建设为创业服务中心为核心的创业服务支撑体系。创业服务中心现已与温州人才网合作建设了温州国家科技创业园联合招聘平台，与杭州时代光华教育发展有限公司温州分公司合作建设了温州高新区网上管理学院等公共服务平台，突破企业传统培训的瓶颈，利用互联网及培训管理软件，使学员在网上可学习数百门优质课程，实现创业园企业的全员培训与高效管理。

5、加快孵化器硬件设施建设，不断扩大孵化器规模。在着力提高软服务能力的同时，创业服务中心加快孵化器硬件设施建设和生活配套设施建设。目前创业服务中心已投入使用孵化面积9万平方米，整合科技城创新服务资源，1.5万平方米的科技城中试大楼将于今年9月份竣工验收，同时23层的企业研发总部和9层的创新大楼也正在加紧建设中。同时，作为创业园重要配套设施的科技园职工生活区也即将开工建设，完善的硬件配套设施和生活配套设施将有力地促进孵化器的发展。

二、存在的主要问题和困难

1、孵化器的发展急需政府配套政策的扶持。随着我国加入世界贸易组织，政府政策与国际接轨，相继取消了外资企业的国民待遇、国家级高新区的区域性税收优惠，对企业普遍实行国民待遇。但是对于相对发展滞后的高科技产业如何保护，特别是一些新兴产业的保护是面临的一个重大问题，在孵化器培育高科技企业中同样面临这样一个问题，因此，有必要进一步研究与建立高科技产业保护和支持政策，特别是在国家级孵化器区域内建立区域性税收优惠政策，扶持处于初创期的高科技企业的成长和发展状大。

2、科技经费资助项目评价体系制约孵化企业争取政府科技经费的支持。一是现行科技经费资助评价体系更多指向产值、税收等经济指标，对技术创新所能带来的增强社会技术创新意识、增强企业科技创新活力、提高自主创新能力、促进高新技术产业发展、推进结构调整、产业升级和经济发展方式转变等方面的重大作用考虑不够，应更加注重。这些科技型小企业在申请政府科技经费支持时往往无法在产值、税收等经济指标上跟成熟的大企业进行竞争，而失去政府科技经费的支持。因此，针对发展滞后的高新技术产业，如何制定相适应的科技经费支持政策，建立区别于现有科技经费资助项目评价体系的孵化企业项目支持评价体系是急需解决的一个问题。

三、加快孵化器发展的建议和要求

1、确立孵化器在促进产业结构升级和高新技术发展中的应有地位，进一步落实孵化器的职能（包括项目引进、企业管理、科技项目资助等方面），制定配套的优惠政策。进一步优化孵化器税收减免政策，促进社会资本进入孵化器发展领域，加快孵化器事业的发展；建议建立公益性孵化器小额科技经费委托管理机制，对国家级科技企业孵化器，建议由孵化器牵头组织有关部门及专家评定项目，并发放和管理小额的科技经费，以进一步简化孵化企业科技经费的申请手续，加大科技创新基金的资助力度，支持企业创新创业，以加快孵化器的发展。

2、制定与孵化企业相配套的优惠政策。科技系统应制定专门针对孵化企业的科技资助经费申报政策，制定与成熟企业评价相区别的科技经费资助评价体系，使孵化企业能有效的争取政府资源的支持；探讨制定孵化企业税收优惠政策，对进入经认定的国家级孵化器的孵化企业制定区域性的税收优惠政策，对投入科技研发和设备更新的利润进行一定的所得税抵扣，使孵化企业能把有限的利润更多投入技术研发。

3、多开展各孵化器之间的工作交流与合作，学习先进经验，促进形成孵化器发展的浓厚氛围，使全社会进一步提高对孵化器在推进自主创新、高新技术发展中的重要性的认识，政府有关部门进一步加大对孵化器的支持力度。

乐清市科技孵化创业中心

建设发展情况

一、概况

乐清市科技孵化创业中心（孵化器）从2001年开始筹建，2003年3月开工建设，于2006年4月建成投入使用，共投入科技经费7500万元。中心占地102亩，建筑面积46000平方米，其中研发楼四幢，面积30000平方米，公寓楼一幢4000平方米，专家楼一幢3300平方米，综合办公大楼一幢8300平方米。

到目前为至，已累计有43家科技型企业、单位分批经筛选入驻中心进行孵化。经筛选的企业入孵项目大部分属高新技术领域，入孵企业持有专利的有30家，与高校院所合作的有12家。其中属智能化电器16家、电子产品17家、精密机械产品4家、医疗产品3家、软件信息业3家。目前已有2家企业毕业，有30家企业孵化产品已研发成功，形成小批量或批量生产，进入国内外市场，累计实现产值达16327多万元。其它企业由于入驻时间不长和其它因素，仍处在产品研发和中试阶段。入驻孵化产品列入省级新产品计划8项，省重大项目1项和温州市科技计划项目2项，申请专利43项，累计有25个孵化项目获得市科技孵化创业种子资金和市科技计划项目资金扶持。2007年3月份，中心已被认定为省级专业性科技企业孵化器。

通过孵化支持和引导，企业产品研发生产取得较大的成效。如嘉恒医疗器械公司与中科院电工所合作成功开发生产核磁共振仪，打破国外巨头垄断国内磁共振市场的局面，今年产值可达4000万元；医鼎特种塑料薄膜有限公司开发多系列透明防水透气特种敷料产品，多数供出口，市场前景广阔；曼瑞德自控系统有限公司的低热采暖自控系统入园时产值仅数十万元，发展困难重重，入园后依靠产品持续创新和中心提供的良好服务，拓展北方市场，今年产值预计达2000多万元；2007年刚进入中心的基德生物科技有限公司开发的DNA生物测试盒、工业酶，属留美博士引进的生物工程测试的高科技项目，目前产品已研制成功，小批量进入市场。

二、主要做法

乐清市科技孵化创业中心(以下简称中心)按照乐清市府发的《乐清市孵化创业服务基地管理实施方案》的规定进行运作，中心面向市场，实行企业化管理，由中心出资组建乐清市科技孵化创业有限公司，具体负责基地的管理和服务工作，中心只作为产权的所有人，对创业基地的建设和运行起宏观指导作用。 

1、入驻条件：入驻企业必须在乐清市内注册、具有独立法人资格、产权清晰、运行完善、且处于初创期的科技型中小企业；孵化项目符合我国科技、产业政策，符合环保要求、具有较好的市场潜力和商品化、产业化前景；企业负责人熟悉孵化项目的技术、具有实施转化该项目技术的能力；企业具有一定数量的科技人员和研发能力；为优化提升乐清产业结构，中心重点吸收智能电器、电子信息、仪器仪表、自动化设备、精密机械、节能产品以及其他新兴产业等优秀项目入驻。 

2、企业入孵程序：申请进入中心孵化的企业向乐清市科技孵化创业有限公司提交申请报告、项目可行性报告及相关材料。科技孵化创业有限公司对企业提出的申请进行初步审查，经初审基本符合条件的，由市科技局审核后组织专家进行评审，然后报市发展高新技术产业领导小组批准。批准后，由科技孵化创业有限公司与企业签订孵化基地租赁合同，企业按照合同规定入驻基地。 

3、毕业标准和孵化期限：入孵企业毕业应达到以下标准：主导产品被认定为乐清市级以上高新技术产品；企业经营状况良好，主导产品有一定的生产规模；年度工贸收入达200万元以上，有与生产规模相适应的固定资产和自有流动资金；研发人员占职工总数比列超过30%以上，研发费用占销售比例10%以上，具有一定的产品市场开发能力。入孵企业的孵化期限一般为3年，如到期未达到毕业标准、确需延长孵化期限的企业，由科技孵化创业有限公司对其进行考察后提出意见报市科技局批准，但延长期限最长不超过2年；对予在孵化期间没有发展，继续孵化确有困难的，公司可以劝其退出中心，并提前终止相关协议。 

4、孵化期间的优惠政策：入孵企业申报我市科技项目同等条件下优先立项，优先向上级科技部门和主管部门推荐科技计划项目和产业扶持项目，争取经费支持；每年安排不少于百万元的科技经费作为科技孵化创业种子资金，与基地年度收入盈利余额一并用于基地内优秀项目的扶持；入孵企业取得银行科技贷款支持的项目，按政策予以贴息；入孵企业的科技人员，优先享受我市科技人员的优惠政策；鼓励回国留学人员来中心创业，计划将来条件成熟时在中心建立留学人员创业园。 

5、后勤服务：中心按照市场经济的运行机制，制定科学的管理制度，引入清华大学国家信息化应用支撑软件工程研究中心乐清基地、河北工业大学乐清电气技术研究中心、北京三聚阳光专利事务所、网上技术市场、国际电器城等中介服务机构建立高效的服务体系。中心还建立了自已的网络，创办了简报，为入孵企业举办创业培训班、技术管理交流会，组织企业外出考察学习，为企业提供全方位的创业创新服务。 

为加强对入驻创业基地的企业管理，乐清市科技孵化创业有限公司制定了《入孵企业评估考核办法》，每年都对入驻企业进行考核打分，对评估考核优秀的孵化企业，作为重点服务对象，在政策扶持、经费资助等方面予以倾斜。对连续两次评估考核不合格的孵化企业，劝其退出孵化场地，终止提供相关扶持政策和服务。

三、中心孵化工作情况

1、落实优惠政策。

（1）对入驻企业实行优惠租金，每平方米租金第一年60元，第二年70元，第三年80元。

（2）入驻中心的企业，优先申报我市科技三项经费，优先向上级科技部门和主管部门推荐科技计划项目和产业扶持项目，争取经费支持。2006年有5个项目获本市科技经费资助。已申报获得省、温州市科技重大、重点项目2个。

（3）每年安排一定的科技经费作为科技孵化创业种子资金，与中心年度收入盈利余额一并用于基地内优秀项目的扶持。06、07年已扶持20个项目计205万元。

（4）入驻企业需要资金，积极向银行推荐，取得银行科技贷款支持的项目，按政策予以贴息。两年为企业解决科技贷款2200万元，解决了部分企业的资金困难。

2、完善孵化功能。

（1）引进相关行业重点高校院所来中心创建产业研发机构，开展技术合作、技术培训和技术配套服务，为在孵企业提供技术支持。同时，邀请风险投资、法律、网络信息、科技服务等相关中介机构来中心为企业提供全方位服务。目前引入中心的有清华大学的国家信息化应用支撑软件工程技术研究中心乐清基地，河北工业大学乐清电气技术研究中心，北京三聚阳光专利事务所、网上技术市场、国际电器城、会计事务所、环保所、环保检测服务机构、民营企业培训中心等单位。

（2）组织入驻企业进行企业管理、技术创新等知识培训。组织企业到正泰、德力西、春风集团等企业进行考察学习；邀请省中小企业创业辅导中心专家对入驻企业负责人进行创业辅导；请河北工大专家、教授并利用多媒体开展多次创新理论培训，还多次举行企业科技创新经验交流会（创新沙龙）；开展专利、合同法、标准化、质量认证等系列业务知识培训。

（3）帮助企业邀请行业专家进行技术咨询和技术指导，并正在筹建多行业专家组成的技术顾问团。

（4）加强创新环境建设。建立了孵化器网站，进行技术信息沟通、交流并扩大宣传。建立中心科技图书室，方便工程技术人员搜集资料，更新知识。

（5）为企业提供质量、安全、后勤等全方位的指导和服务。

四、2008年工作目标

1、继续吸纳6-8个优秀项目入驻。

2、申报各项专利30项以上；申报省、温州市科技计划项目10项以上。

3、帮助企业拓展市场，协助企业参加各种展销活动，使园区企业年销售额达1.3亿以上。

4、继续实施对外交流和合作，多方挖掘人才，支持企业创新创业。

5、建成乐清市河北工大低压电器可靠性实验室，并争取创建成省级重点实验室，为电器行业的产品质量提升提供更加有效的公共服务。

争取通过三年的努力，把中心打造成为国家级孵化器。

典型引路 再创辉煌

（跋）

浙江省科学技术厅厅长 蒋泰维

温州是一片创新的热土，是全国改革开放的试验田。创新，从来没有像今天这样，对经济社会发展产生如此深刻的影响；创新能力也从来没有像今天这样，对一个地方、一座城市的发展起着决定性的作用。

作为中国民营经济的发祥地，温州三十年的改革发展史，见证了民营企业从起步、发展到创造辉煌的过程。民营企业以自己的特色与优势在这个发展时代的舞台上扮演着重要角色，成为温州国民经济增长的重要力量。它的成长历史与发展经验，为中国经济发展的理论与实践提供了借鉴，树立了榜样。这也正是温州总是被全国乃至世界关注的原因之一。

温州民营经济发展变革的历程，可以说，就是我国民营经济发展变革历程的缩影。分析温州民营企业改革开放三十年的历程，从改革初期以家庭企业为普遍形式的起步阶段，到1985年开始以“股份合作制 ”为典型形式的试验阶段，再到1992年邓小平南巡讲话后以公司制为代表形式的成熟壮大阶段，最后是党的十六大以后以现代企业制度为代表、走新型工业化道路的跨越式发展阶段，在这四个阶段，创新精神成为发展的主线，一直贯穿在民营企业发展的过程中，创新成为温州经济发展的主导灵魂，科技创新始终成为民营企业发展壮大的必由之路，这也正是我们研究温州民营经济发展历程得到的一大收获。

在历史发展的潮流中，温州民营企业正在创造着一个又一个奇迹，演绎一个又一个创新神话。温州市科学技术局编写的《温州民营企业创新典型50例》，是一本鲜活的创新教材。书中每一个创新的案例，见证了企业依靠科技创新不断发展壮大的历程。而书中在选择企业的对象时，又侧重了以科技型中小企业为主，因此，其发展经验对我省数量广泛的中小民营企业来说，具有很好的学习借鉴意义，特别是今年在面对国内外经济发展形势趋紧的大环境下，各级党委、政府和广大企业积极研究对策的时候，这一本有关企业科技创新的典型案例汇编出版，更显得具有重要的意义。

真诚期待着温州在新一轮发展中，继续以创新引路，再创新的辉煌。

（2008年10月）

后   记

编写此书，缘于市委邵占维书记在一次会议上的要求。在研究探讨今年经济社会发展形势时，邵占维书记对市科技部门的负责人说，能不能把温州民营企业的创新典型与发展经验总结一下，编一本科技创新的案例精选，供有关人员学习参考，并从中得到启发。

为此，温州市科技局在上半年调研的基础上，有针对性的调整计划，将目光聚集在一批成长性好、有发展潜力的科技型企业上，重点寻找推荐一批依靠科技创新而独领风骚的中小企业。在一次次的调研与交流中，经推荐和反复研究，终于确定了50家。这批企业面对前进路上的困难，奋勇向前，创新提升，激发企业潜能，加大科技投入，开发新产品，开展节能减排，把困境转化为发展机遇、发展动力，依靠科技进步走科学发展之路，在竞争中立于不败之地，并显示出强大的发展后劲。他们在风雨中磨砺，在挑战中成长，是我市积极应对宏观挑战、实践科技创新的榜样与典范。

这批企业，多数规模不大，或者名声还未远扬，可能前进的路上还有很多困难，但很有特色。在编辑中，我们发现他们有一些共同的特点，非常值得关注。企业家对科技与人才的重视，是我们青睐于这批企业的第一原因，他们舍得对企业的科技投入，知道对人才的关怀，企业家的创新精神成为企业健康发展的持久动力；他们敢于挑战，钟情于新产品开发，保证了产品新老更替与持续动力；他们重视知识产权，关注专利保护，懂得用法律维权，更懂得用知识产权赚钱；他们关注市场，也关注技术，特别在产业调整中，他们提早做好了技术储备，为下一步发展设计好了方案……这些，在我们的编辑过程中，都是深受感动的。而与此同时，通过调研过程中及时与新闻单位的沟通，各新闻媒体也开始陆续推出专栏，对创新企业的事迹进行专题报道。

在经济全球化的大背景下，创新正在扮演着越来越重要的角色，温州作为中国民营经济的发祥地，是中国改革开放30年来经济发展的一个缩影。在这片土地上，民营企业成为这个改革试验田的创新主角，他们在温州演绎着一个又一个创新的传奇故事。我们真诚希望读者能走进这些创新型企业，沿着他们创新的历程与足迹，感受他们的酸甜苦辣，分享他们创新的成功与喜悦，体验创新创业带给我们的启迪。

经过3个月的调研与整理，在有关领导的大力支持和有关部门的密切配合下，在各位编写人员的努力下，《风雨中磨砺 挑战中成长――温州民营企业科技创新典型50例》一书终于付梓了。在本书成稿之时，感谢所有在本书编辑过程中给予支持和帮助的朋友。为提供借鉴，编辑部还在附录部分收录了温州高新区科技企业孵化器和乐清科技孵化中心的建设发展情况。它们作为科技企业成长孵化培育的摇篮，其发展建设经验也值得各地学习参考。

值得一提的是，市委书记邵占维、省科技厅厅长蒋泰维在审阅本书稿后，分别欣然为本书作了序和跋，在本书的编辑过程中，还得到了市长赵一德、副市长徐育斐等 领导的大力指导和鼓励，有关部门也给予了大力支持。

因时间仓促和编辑水平所限，疏漏在所难免，欢迎批评指正。

（编者，2008年10月）